多ブランド戦略が業績を牽引し、どのように破局するかが注目されている

カジュアルアパレルブランドのメトスボンベイ（以下「美邦」）は依然として勢いを続けている。このほど発表された財報によると、今年上半期の利益は前年同期比152.98%下落し、9476萬元の損失を計上した。2014年はまだ1億7800萬元の利益を上げていたが、前年より66%減少した。

対照的に、同じく溫州に進出している別のカジュアル衣料ブランドの森馬は、米邦よりも業績が大きく、上半期の純利益は前年同期比22.94%増の4億2300萬元に達した。

業績の下落について、米邦は原因を加盟店にまとめ、直営売上高の増加は実現したが、加盟チャネルの経営調整が直営チャネルに遅れ、売上高は前年同期比で下落したと述べた。

米邦の周成建理事長は、米邦の転換に対する期待は「インターネットの裁縫師」になることだ。昨年、米邦は5000萬元を費やしてインターネットバラエティ番組「奇抜説」を冠した。今年は設立20周年にあたり、美邦は4月に「有範」というアプリをリリースし、今年の「奇抜説」第2期のタイトルも引き継いだ。

「スタイリッシュ」は、カナダで勉強している周成建尚さんの息子、周邦威さんが主導し、ユーザーが好きな服をつなぎ合わせ、プラットフォームで共有できるようにしています。服を著て勘定をされることを提案すれば、それなりの収入を得ることができます。Appには美邦製品だけでなく、サードパーティブランドもあります。

周成建はこれらのマーケティング措置と製品を通じて、會社を大規模な出店?広舗裝ルートのモデルからオンライン?精密マーケティングに転換し、これまでの店舗コストが高すぎ、製品の魅力不足などの問題を解決したいと考えている。しかし、現在のところ、効果は明らかではない。

しかし、周成建の決意は変わらず、半年報が発表される少し前に、米邦はまた90億元の資金を募集し、インターネットのモデルチェンジを加速させると発表した。

今年上半期、米邦の主要事業収入は直営店が前年同期比5.09%増だったが、加盟店は同20.51%減と大きく落ち込んだ。粗利益では、直営店は前年比2.41%、加盟店は28.02%下落した。米邦側によると、加盟店の商品予約額の低下で加盟店収入が大きく落ち込んだ。

中國の都市化加速を背景に、低価格と急速な拡張のおかげで、2011年時點での売上高は99.45億元、純利益は12.06億元に達した。しかし、ZARA、ユニクロなどのファストファッションブランドの中國での強い立地と電子商取引の臺頭に伴い、米邦と森馬は衝撃を受け、2012年には在庫危機に見舞われ、業績も明らかに落ち込んだ。

米州のマルチブランド戦略も業績を牽引しているという分析もある。2008年には、米邦が高額な金を排斥し、新たな消費者層を開拓するためにより高い位置づけのブランドME&CITYを構築した。その後數年間、ME&CITYは面積千平方メートル以上の獨立旗艦店をオープンした。しかし、急進的な出店や漠然としたブランドの位置づけは、すぐにこの新ブランドを苦境に陥れた。2012年に上海淮海路にある2000平方メートルの店舗を閉鎖し、2014年にME&CITYが撤退した北京王府井(21.99, -0.51, -2.27%)。

もちろん、美邦は座して死を待っていなかった。2013年から、美邦は店舗の文化包裝を開始し、アモイでは「閩南風情」のコンセプトショップ、成都では「寛狹巷子」のコンセプトショップを展開した。

同時に、アメリカやはりインターネットを抱擁する先駆者である。2010年、美邦は電子商取引プラットフォームの邦買網を発売したが、経営不振のため後に切り離した。2013年、美邦はまた邦買網を回収し、このプラットフォームを借りて実店舗と融合しようとした。

ソンマ側では、インターネットを抱擁する動きもあるが、業績の改善は主にそれに依存している子供服事業。2002年、ソンマはブランドのバラバラを発売し、子供服市場に本格參入した。現在、この部分の業務の収入はグループの収入の40%を占めている。

周成建がインターネットに夢中になっているのとは異なり、森馬の家元である邱広和氏は「子供産業は森馬の転換の唯一の道だ」と考えている。邱広和氏は、子供服市場におけるバラバラブランドのリーダーシップを利用して、アニメ、児童教育、インターネットサービスなどへの投資を通じて、子供産業の総合ワンストップサービスプラットフォームを構築しようとしている。昨年、育翰（上海）情報技術有限公司の株式70%を買収し、児童早教市場を配置した。最近、新しい子供服ブランドを立ち上げる準備をしています。