朗咸平は萬靴雲商サミットフォーラムで靴企業がビッグデータ時代を迎える対策を解読します。

郎咸平：靴企業はどのようにビッグデータ時代に直面しますか？

インターネット時代の到來は、伝統産業の生存環境を構成し、伝統企業の所在が分かりません。

業界はその中の一つの非常に代表的な業界です。

中國は世界最大の靴生産國であり、輸出國であり、毎年1兆元の生産額がありますが、全國で1年に4千億元の靴服の在庫が整理されています。百麗、361°などの代表的なブランドが次々と業績を下げています。靴業界は一體どうなりましたか？どうやって冬を抜け出せばいいですか？

一、伝統産業の寒中襲來

全國鉄道貨物輸送量は2015年上半期は前年同期比11.5%減少し、火力発電は3.1%減少した。工業用電気は0.8%減少した。全國100社の重點小売企業の小売売上高は0.9%増となり、前年度最低となった。主要小売企業の上半期の閉店件數は240社に達し、史上最高を更新した。例えば、スーパーマーケット、ブザーハス、オセアニア百貨、百盛百貨など。

経済が下り坂になっているのは紛れもない事実だ。

二、靴業界は6＋1産業チェーンの分析があります。

経済の寒波の影響を受けて、

倒産の波もある。

現在、中國には四つの産業クラスターがあり、それぞれ沿海の溫州、臺州、泉州、晉江、広州、東莞、成都、重慶、筆者が調査に行ったところ、多くの大中型工場の注文が下落していることが分かりました。

なぜ人口消費大國として、伝統靴業がこのように不景気なのかという悩みがあります。郎教授は我が國の靴産業チェーンの99%を「6＋1モード」としています。

伝統靴業界の「6＋1モード」は製品設計、原料調達、倉庫運送、注文処理、卸売り、端末小売＋製造です。

その弊害は：

1、製品の設計上：同質化が激しく、模倣に従って、オリジナルが足りない。

2、倉庫運送と注文処理上：運送には長い周期が必要で、本社の製品倉庫—第三方物流—各地域配送センター—販売網では、注文書の需要に迅速に対応できない；在庫が高くて、全國一年で4千億元の靴服の在庫は整理されるべきです。

3、製造段階で：労働コストが高く、東莞企業生存報告調査によると、150社の企業のうち、9割近くの靴企業の労働コストは上昇しており、半數近くの訪問企業の労働コストは10%から30%の區間で上昇している。

受注利益が下落した企業の割合は69.34%に達し、32%の企業が赤字経営を維持しにくいと表明した。

4、端末の小売上：靴の価格が虛高で、利益が下落します。

コストは1ドルアップして、小売端末に行くと4～5ドル値上がりします。

ダファニーは2015年上半期、利益は同95.4%下落した。

土2015年上半期の純利益は同18.91%減少した。

以上より、従來の6＋1産業チェーンは靴業界を苦境に陥れ、変革を求める必要がある。

三、消化在庫はどこにありますか？

1、在庫の値下げは無効です。

2012年に李寧會社は在庫品の「狂割引」を點検し始めました。在庫は減少し始めました。普通の靴は5%割引して、新品の靴は88%割引して、Outlet店は2%割引しています。

2、電気商をして在庫を取りに行くのは無効です。

各ブランドはネットのプラットフォームで在庫を整理していますが、結果はあまり良くないです。

例えばダファニーは2006年から足を踏み入れています。

市場は2009年から電子商取引有限會社を設立しましたが、電子商取引はずっと順調です。

2014年に上海本社で300人近くの従業員を削減し、電気商部門の3人の主管者が裁定されました。

また、今年6月3日にタオバオが「中國製」の販売會場を開き、高品質の國際ハイエンド工場の自主ブランドのために販売プラットフォームを構築する。

販売期間は3日間だけで閉鎖され、「中國製」活動に參加している東莞の十軒の伝統靴メーカーは全體で30%から50%の予備品しか販売していません。販売量は予想をはるかに超えています。

四、どのように包囲を突破しますか？百麗を例にとって6＋1産業チェーンを最適化してもいいですか？

1、百麗を例にして、百麗は6＋1産業チェーンを絶えず最適化しています。例えば設計と國際接続、ブランドがファッションをリードして、快適、ファッション、多様化を強調しています。

例えば百麗は2003年にスペインの技術を導入して、ハイヒールを履く時の足の裏の重心を変えて、前足の圧力を軽減して、快適度を増加して、ハイヒールを履くことを苦痛にならないようにします。

各自主ブランドは四半期ごとに1000種類以上の新しい靴を発売し、大量にカバーする方式で多様な需要を満たす。

そして、仕入先を統合し、購買量を定量化し、5大サプライヤーは購買総額の56%を占め、原材料価格を低減し、粗利率を高めることを実現しました。

2、製造上：電子化の靴型設計システム、自動生産靴の材料カットスタイル、小ロット生産、20日間発売

3、倉庫運送上：

4、注文処理上：

多くの努力をしたとしても、靴業界のリーダーシップ企業の業績は依然として下落しています。

これにより、伝統的な6＋1産業チェーンにパッチを當てることは、産業全體の衰退を転換するためには不十分であることが証明された。

五、原因は何ですか？ブランドの重要性は下がり続けています。

2015年1月20日、ベルン諮問報告によると、中國の消費者のぜいたく品消費の好みが変化し、消費者のブランドに対する忠誠度と熱狂度が著しく低下し、広告宣伝、支持などを盲信せず、ユーザーの體験と口コミをより重視している。

今の消費者は以下の特性を示しています。

デザイン、ファッション、ファッションをもっと重視します。

_第二、成熟化。

ブランドに対する選好は多様化しています。

第三に、専門化。

ますます多くの消費者が全面的な體験式高級品を求めています。例えば、デザイナーと協力する製品です。

六、未來の方向：大データ時代、個性的にカスタマイズし、「6＋1モード」は「4＋0モード」になります。

従來の「6＋1」モードは注文処理、製品設計製造、原料調達、端末小売に転換し、倉庫保管運送、卸売り経営の一環を取り除き、設計と製造を一體化させることこそ、モデルチェンジの道である。

1、注文処理：萬靴メーカーは3 D腳型測定器を利用してビッグデータを収集し、地域の足型によって異なる木型の靴を生産して、現地の人口の足型需要にもっと合う目標を達成して、ユーザーにより快適に著こなせる。

それ以外に、萬靴クラウドは個人注文システムをテストしています。ユーザーは3 D腳型データを殘して、自分で欲しい生地、大底、色、靴ひも、特殊標識などを選ぶことができます。

システムは注文を受けてから、個性的な需要を工場に送り、クラウドにアップロードして消費者の好みの根拠として、工場の設計に便利です。

2、製品の設計と製造：工場は注文情報を受け取ってから、各足の3 Dデータによって電子化して靴型を設計し、一回の極速成型ができます。

3、原料調達：萬靴雲商は産業チェーンの整合を通じて、

靴の底、金屬、アクセサリーなど大量に仕入れて、安く仕入れて、コストをコントロールするようにします。

4、端末販売：実際體験店は體験で販売ではなく、オフライン體験、オンライン注文で、大量の製品F 2 C（工場から消費者まで）を通じて中間環節を切り、製品の超高価格性能比を確保し、そしてビッグデータのカスタマイズされた靴と同じ品質卓越、価格親民を実現する。

インターネット＋の本質は非効率的な環節を効率的にし、不合理な部分を合理的にすることです。

郎教授は伝統的な業界はインターネットを通じてのツールが大幅にコストを削減し、効率を向上させるしか道がないと固く信じています。

「6＋1」モードから「4＋0」モードへの転換は伝統業界自身の革新に対して高い要求を提出しました。他の業界にも重要な參考意義があります。