ユニクロ、H&Mなどの連名デザイナーが「キックアス」イメージを逆転させて低価格市場(chǎng)を強(qiáng)攻

先ごろ、ユニクロとエルメスの前デザイナーのコラボシリーズが発売された日、多くの店の前に長(zhǎng)蛇の列ができたという。このような衝撃的な場(chǎng)面は、高級(jí)ブランドの店の割引の狀況と変わらない。ユニクロがひそかに喜んでいる間、H&Mも弱音を吐かず、國(guó)際的な大物スターがBALMAINとのコラボシリーズに勢(shì)いをつけているというニュースが相次いだが、このコラボシリーズが正式に発売される日になると、買(mǎi)い占めブームも絶対に避けられないようだ。近年、中國(guó)でのぜいたく品の販売は年々2ケタ成長(zhǎng)から減速しているが、ぜいたく品とは対照的に、ファストファッションの中國(guó)での拡大速度は減速していない。ファストファッションはそんなに人気がありますが、一體どうやってやったのでしょうか。

安値市場(chǎng)を強(qiáng)攻する

業(yè)界関係者によると、過(guò)去3?5年間、ファストファッションは中國(guó)で爆発期に入ったという。この市場(chǎng)の爆発を促したのは、デザインが急速に大物、低価格、上新速などの一般的な要素に追隨したほか、多くの中國(guó)本土のアパレルブランドが低価格市場(chǎng)を放棄したからだ。ショッピングが好きな人なら誰(shuí)もがこのような體験を持っているはずで、過(guò)去數(shù)年間、國(guó)內(nèi)デパート內(nèi)には多くの國(guó)內(nèi)アパレルブランドの価格が不思議に高く、ほぼ毎年20%値上げされており、これはまさに國(guó)際ファストファッションブランドに大きな市場(chǎng)空間を殘している。一般大衆(zhòng)にとっては、やはり安くて良い服が優(yōu)先されるに違いないが、ファストファッションは常に安くて良い方向に近づいている。

連名デザイナーが「キックアス」のイメージを逆転

ファストファッションブランドは価格が低いだけでなく、ファストファッションの価格で有名デザイナーのデザインを身に著けるという願(yuàn)いを?qū)g現(xiàn)してくれました。近年、國(guó)際的に有名なデザイナーとのコラボレーションシリーズが次々と発売されており、最近のUniqlo x LemaireやH&M X BALMAINなど、協(xié)力してくれるデザイナーを探している。このようなコラボレーションシリーズは、ファストファッションブランドの売り上げが大きく伸び、分刻みで自分が本來(lái)與えていた「キックアス」のイメージを逆転させることができる。

大口で新しい店を

店舗數(shù)を見(jiàn)ると、中國(guó)はすでに國(guó)際ファストファッションブランドの最も重要な海外市場(chǎng)となっている。Zara（特集記事読み）とユニクロの世界最大の海外市場(chǎng)、H&MとC&Aのアジア最大の海外市場(chǎng)。今年上半期現(xiàn)在、ユニクロ、H&M、Zara、C&Aのファストファッションブランド4店舗の店舗數(shù)は2013年6月より65%増加した。また、ファストファッションブランドごとの出店予算は非常に高額で、H&Mは今年、中國(guó)に80店、Zaraは60店、ユニクロは100店を新規(guī)出店するという。その中でH&Mは新しい店を開(kāi)くたびにスターたちを招いて応援し、鳴り物入りにしているので、スターたちのファンも訪れるのが自然で、客數(shù)は一気に上昇している。

ショッピングセンターのファストファッションブランドへの偏愛(ài)も、この出店ブームを後押ししている。かつて、ショッピングセンターはデパートや一線だけをぜいたくなブランド主力店舗としているが、ここ數(shù)年、客足を牽引するファストファッションがショッピングセンターに愛(ài)され、モールオーナーが優(yōu)待條項(xiàng)で誘致する小売系テナントとなっている。商業(yè)不動(dòng)産の歩みに伴い、各高速ファッションブランドも過(guò)去の一二線主要都市を中心に二三線都市へと徐々に発展してきた。

線上線と下線がそろって花を咲かせる

もちろん、大手でオフラインの店舗を開(kāi)設(shè)すると同時(shí)に、これらのファストファッションブランドも時(shí)代とともに進(jìn)化し、伝統(tǒng)的な贅沢ブランドのように慎重に「ネットに觸れる」ことさえ拒否するのではなく、オンラインショップへの投資を徐々に増やしている。ユニクロ、Zaraなどのブランドが天貓と京東に相次いで出店している。また、中國(guó)で多くのブランドが積極的に試みているブランド戦略Zara傘下のOyshoレディース下著ブランドやH&M傘下のブランドCOSなど、中國(guó)の消費(fèi)者のますます差別化、細(xì)分化された購(gòu)入ニーズに対応する。