名創(chuàng)優(yōu)品：ライン下の「爆金」の集中キャンプを作る秘密

現(xiàn)在の3000個(gè)以上の単品の中で、ほとんどの単品は一つ二つのタイプしかありません。

実際には、名だたる「買い取り制」にはかなりの在庫(kù)圧力がありますが、側(cè)面からはむしろ商品開発の心がけを迫られています。

ほとんど一夜の間に、中國(guó)の各大都市では相次いで「名創(chuàng)優(yōu)品」の風(fēng)が吹き始めました。

それはまるで奇跡のようで、実體の中では

最も水のように熱い今、人々を騒がせた成績(jī)表を提出しました。2013年9月24日、広州初の店舗が開業(yè)しました。今までの2年間で、全世界の店舗は1100店を超えました。その中、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は1000店舗を超えています。そして、すべて一流の商店街とショッピングセンターが開かれています。各店舗は3000種類以上の良質(zhì)の低価格商品を厳選して、毎週100種類の新商品を出しています。

何百平方メートルの大きな店であろうと、何十平方メートルの小さな店であろうと、有名なブランド店はいつも人だかりができています。

一周歩く。

様々な日用雑貨が並んでいますが、リップクリームやサングラス、抱き枕など、商品の価格も驚くほど低く、多くは10～99元の間にあります。

しかし、このような店は年間50億元の売り上げを記録しています。

この中にはどのようなビジネスロジックがありますか？

「買い取り制」が包囲を突破する

私達(dá)は常に言っています。イノベーションは3つの形式があります。第一に、精華製品を大多數(shù)の人に販売します。第二に、持続的に製品のイノベーションを行い、古い製品に取って代わります。第三に、効率的なイノベーションで製品とサービスコストを削減します。

名創(chuàng)優(yōu)品は第三類に屬する。

名品の経営の道を探究して、その特徴は一目瞭然で、高品質(zhì)、高効率、ハイテク、低コスト、低毛利、低価格です。

現(xiàn)在、中國(guó)の実體小売が崩れて、電気商の信用が崩れているところに、名創(chuàng)優(yōu)品の硬生が新たな実體店の業(yè)態(tài)を作り出している。

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その中で最も影響力のある方法は、商品の直接採(cǎi)取に當(dāng)たる。

伝統(tǒng)的なサプライチェーンのモードでは、商店は「代理販売制」を使っています。工場(chǎng)はいくらで売られていますか？

メーカーは自分の利益を守るために、仕入れ価格を高くして、消費(fèi)者から差額を取って、価格が虛高であることから生じる。

名創(chuàng)優(yōu)品は「買い取り制」で大規(guī)模に工場(chǎng)に注文して購(gòu)入し、販売するかどうかはすべて自己責(zé)任であり、サプライヤーとは関係なく、迅速に代金を清算して、サプライヤーが小売価格に対するコントロールから脫卻し、十分な自由価格決定権を有し、低価格販売を形成する。

これは現(xiàn)在帳簿の期限が長(zhǎng)くて、注文が不安定なサプライヤーにとって、條件が良い「買い切り制」は自然に人気のある菓子になりました。そこで、名創(chuàng)優(yōu)品は更に中から優(yōu)良なサプライヤーを選んで、商品の品質(zhì)を保証します。

また、製品は直接工場(chǎng)から店舗に行き、中間コミッションは押しつぶされ、利益は消費(fèi)者に全く落ちてしまいました。

一つのアイライナーを例にして、國(guó)産ブランドの価格は主に三四十元に集中しています。有名なブランドは10元に価格を決めています。

「商品を平均価格の3分の1まで売ってこそ、消費(fèi)者に衝撃を與える」

名創(chuàng)優(yōu)品連合創(chuàng)始者の葉國(guó)富解釈。

爆金収容所

名は優(yōu)品を創(chuàng)立して逸品の思惟をあがめ尊んで、リンゴの攜帯の“減法をします”は葉國(guó)富に大いに利益を受けさせます。

「アップルの攜帯は一世代に一機(jī)種しかないですが、ユーザーの體験を極限にしているので、毎回の新商品が大ヒットしています。」

現(xiàn)在の3000個(gè)以上の単品の中で、ほとんどの単品は一つ二つのタイプしかありません。

実際には、名だたる「買い取り制」にはかなりの在庫(kù)圧力がありますが、側(cè)面からはむしろ商品開発の心がけを迫られています。

では、どうやって爆発物を作りますか？

まず、種類を選んでから

始まります。

市場(chǎng)調(diào)査を経て、オンラインでよく売れる生産の中で製品の種類を決めて、設(shè)計(jì)と包裝を行います。

次に、體験官に無料で試用させます。

體験官は優(yōu)良品のWeChat公式アカウントの1000萬人のファンの中から選んで、ほとんどすべて“極客型”の化粧品の達(dá)人で、彼らに試用させて、更に彼らの提案によって製品の関連している調(diào)整を行います。

再度、新商品ラインのファンインタラクティブとプロモーション。

前の段階では、"マイクロ信號(hào)をスキャンして無料で買い物袋を贈(zèng)呈することができます"という方法を通じて、急速にファンを蓄積し、わずか一年余りの間に、優(yōu)良品のWeChat購(gòu)読號(hào)を作ったユーザーは1000萬人を超え、スーパーサイズになりました。

新商品はオンラインで、名創(chuàng)優(yōu)品と業(yè)界の達(dá)人が緊密に交流し、製品を融合させたオリジナル生活知識(shí)文章で微信公衆(zhòng)號(hào)でファンと消費(fèi)者と対話します。オンラインでは、消費(fèi)者が店舗に入ると目立つ新商品のオンラインポスターが見られます。

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オリジナルのデザインに加えて爆発的なモデルを作成します。名品はまだ2割を占めています。

例えばフィリップスのコンセント、名創(chuàng)優(yōu)品はその中の線長(zhǎng)1.5メートルと3メートルの二種類を選びました。フィリップスがデザインを?qū)熼Tに設(shè)計(jì)した後、名創(chuàng)優(yōu)品のルートで獨(dú)占販売します。

このようにして、消費(fèi)者のブランド追求の需要を満たしただけではなくて、同時(shí)にすべて工場(chǎng)が店と低い粗利益のモードに著くのなため、価格は市販のものよりずっと安いです。

グローバル思考

葉國(guó)富氏は、中國(guó)の企業(yè)家が國(guó)外の先進(jìn)的な管理理念、研究開発技術(shù)とブランドを借り入れることができれば、國(guó)內(nèi)の優(yōu)秀な製造サプライヤーを搭載して、世界に向かう一つの有効な道となると考えています。

現(xiàn)在、名創(chuàng)優(yōu)品の製品は食品を除いて、圧倒的な大部分は日本本部の設(shè)計(jì)と日本標(biāo)準(zhǔn)品によってコントロールされています。

名創(chuàng)優(yōu)品のルートを通じて世界各地に販売されています。

これらの製品のうち、約80%の製品は800以上の中國(guó)工場(chǎng)から直接注文して仕入れていますが、これらの工場(chǎng)はほとんど全部外國(guó)向けの企業(yè)で、珠江デルタと長(zhǎng)江デルタに分布しています。

名の優(yōu)秀品のほかの20%の製品は海外から仕入れています。

製品は世界的に日本の設(shè)計(jì)を輸出しており、シームレスに世界の購(gòu)買をドッキングしながら、店舗の配置も國(guó)際化に向かっており、東京、香港、シンガポール、ドバイなどから世界中に放射され始めました。

そして、サプライチェーンは重要な一環(huán)となりました。

葉國(guó)富投巨資が開発したサプライチェーン管理システムは、すべての商品の販売速度をビッグデータ管理し、資金と販売の効率を高める。

名の優(yōu)秀品は今全國(guó)に七大倉(cāng)庫(kù)があります。製品はいかなる流通層をも通りません。

価格だけでなく、物流の時(shí)間が短縮されます。

一般的にデパートの商品の流通時(shí)間は3ヶ月から4ヶ月で、名創(chuàng)優(yōu)品は21日までできます。

7日に一回の新商品、21日全店の商品は全部回転できます。このように流れに従って、新鮮さを維持して、サプライヤーに市場(chǎng)の反応にも直面させます。

消費(fèi)者の角度から出発して、生活水準(zhǔn)の高まることに従って、消費(fèi)者の消費(fèi)の需要は國(guó)內(nèi)あるいは東南アジアに限らないだけではなくて、いくつかが代行して買って、海淘のモードの興っている時(shí)に、私達(dá)は全世界の商品の販売ルートの広い空間を見ることができます。

しかし、優(yōu)れた商品を作る前に、低価格で高品質(zhì)なグローバル販売ができる企業(yè)はまだないようです。

お米のように、モバイル電源、スマートフォン、テレビ、空気清浄器などのデジタル電子製品の暴利を崩します。

優(yōu)れた商品を作るには、化粧品、香水、サングラスなどの日用商品の暴利を壊して、本當(dāng)に1セントの商品を?qū)g現(xiàn)します。