贅沢ブランドのオンライン配置が遅れている中國市場の変化

報道によると、45%の回答者は主にネットを通じて贅沢品を買うという。

ここ二年、一部の高級ブランドは電気商取引ルートの開拓を試み始めました。

しかし、より多くの贅沢なブランドはまだ電気商取引のルートを通じていません。

ますます多くの中國人がネットを通じて買っています。

しかし、多くのぜいたく品大手の対応は後覚的だ。

國際コンサルティング機関の畢馬威がこのほど発表した中國消費者向けのインターネット購入贅沢品に関する調査報告書「中國のネット消費者」によると、ぜいたく品消費の中でオンライン取引量は爆発的に増加しているが、トップ60の高級ブランドは5つしかない。

ブランドのオンライン配置は中國市場の変化に遅れていると分析している。

魅力的な恵社長兼共同創始者の韋奕博氏によると、高級ブランドは中國での実體店ネットワークの開拓に追われている。彼らは中國の消費者がネットショッピングに転向するスピードがこんなに速いとは予想していなかった。

45%の取引はネットショッピングを通じて割引主導の傾向が弱まります。

十年前、中國のぜいたく品消費層はほとんど存在しませんでしたが、今では彼らの消費額はすでに

売上高の30%以上。

近年、インターネットによる業界変革は、電気商取引のルートを中國の消費者がぜいたく品を買う主流のルートにしている。

この過程で、中國の消費者の購買習慣も急速に変化しています。

KPMGの報告によると、回答者の45%は主にインターネットを通じて贅沢品を購入している。

単価が4200元以下の商品については、インターネットで安心して支払うことができるとしており、2014年調査の1900元に比べて121%も大幅に増加した。

価格と割引はまだネットショッピングを駆動する主要な要素であるが、便利さ、品種が豊富で、獨特または個性的な製品に対する追求も重要な要素となっている。

回答者の51%は、ネットショッピングを選んだのは、ネットショッピングが製品の原産地を確保できるからだと答えています。

回答者の32%は、オンラインショッピングはより多くの商品とブランドの選択を獲得するためだと考えている。

このような狀況は一部のブランドチャンネルでまだ落ち込んでいない中小都市の中でも特にひどいです。

これに対して、「販売促進と割引は依然として中國のネットショッピングの発展の最大の推進力である」と述べました。

これは市場が初級段階にあることを意味して、つまり「割引主導段階」です。

これからは「十分な価格主導段階」が到來した後の電子商取引の潛在力が想像できます。

現在、中國の消費者のネットショッピングの消費実力と需要は非常に大きいですが、まだ秩序ある市場が形成されていません。

KPMG中國パートナー兼アジア太平洋地域小売と消費財業主管パートナーの戴力行氏によると、ネットショッピングの消費も増えており、オンライン販売はブランドの位置づけにとってますます不可欠となっている。

「これはモデルチェンジ過程だと思います。この傾向を見極めることはブランドにとってより重要です。」

反応が遅くなりました。電気商はまだ試水しています。

ここ二年、一部の高級ブランドは電気商取引ルートの開拓を試み始めました。

バーバリーは昨年4月に天貓に入館し、今年9月には4年ぶりのCoachも天貓に戻ってきた。

今年10月、Carterは中國で正式にオンラインショップをオープンしました。

これまではエレクトビジネスを斷固拒否してきた高級品大手のChanelも、2016年にグローバルエレクトビジネスサービスを開始すると発表しました。

高級品の研究に長年従事している業界関係者は記者の取材に対し、「以前は高級品が中國で実體店に忙しく働いていた時に確かにお金を稼いでいたが、ぜいたく品の熱に乗じて急速に拡大したいと考えていた。

國內だけでなく、海外の高級品メーカーYooxでも、以前は在庫を整理しているディーラーだけだった」と話しています。

彼はまた、贅沢なブランドは明らかにここ二年の中國の消費者の速い贅沢品の購買ルートの変化に対して反応がタイムリーではないと思っています。

いくつかのブランドはすでにレイアウトラインを始めましたが、実際には実體店舗の販売不振の圧力に迫られて、まだ試水段階にあります。彼らは電気商市場で受動的で、往々にして売れ行きが悪く、いわゆる電気商取引ルートもスローガンになります。

同時に、より多くの贅沢なブランドは現在も電商ルートを通じていません。

第五大道高級品ネットCOOの孫多菲氏は、高級ブランドが中國で電子商取引市場に進出するリズムは消費者の足に全く追いつけないと考えています。

「インターネット＋」の急速な発展による市場変化は、贅沢ブランドが中國市場に対して十分な理解を持たないようにする。

「多くのブランドに接觸しました。彼らは保守的です。

インターネットは伝統的なブランドの転覆が非常に速く、大手の高級品大手が今、尾大を振っています。多くのブランドは今年になって電気商部を設立しました。

例えば、上海新宇時計グループは、世界最大の腕時計グループとして、カルティエ、ティソ、百達翡翠などの中國における総代理権を持っています。中國には數百の実體店があります。

去年電商チームを設立しました。今年初めて天貓、京東と接觸しました。

しかもチーム全體の年齢は50～70歳の間です。

彼らは市場を知らないので、動きが遅いです。」

孫多菲から見れば、

の緩やかな発展は國內ネット上での偽物の橫行を招いた。

「國內外の大きな価格差は、一方ではブランド自體が授権されていない公式ルートにあります。またネット通販の需要があります。當然、多くの偽物が売られています。」

高級品分野の専門家で、財産品質研究院の周婷院長は記者に対して、贅沢なブランドはネットに觸れることに対してずっと慎重で、主にハイエンドブランドのイメージが損なわれることを心配していると述べました。

ルートはオンラインラインを通じて同じ価格で下ろさなければなりません。

深業のある人から見れば、高級ブランドは電商ルートをレイアウトする決心をした時です。

オンラインラインの下を通じて、オンラインラインの下で同じ価格を実現するのは贅沢品の発展の必然的な成り行きです。

同時に、モバイル端末とPC端末を通じて、全ルートの発展戦略を実行します。

全ルートは単なるショッピングプラットフォームではなく、ユーザー情報を取得し、ユーザーとの交流、ユーザーデータの統計分析を行うCRMプラットフォームでもあります。

このような贅沢なブランドこそ、消費者のニーズと変化をタイムリーに十分に理解することができます。

また、ブランドは必ず自分でプラットフォームを建てます。

「贅沢品やサードパーティの協力もあるが、今はあまり成功していないようだ」

孫多菲氏によると、高級ブランドは今、早急に電力メーカーを待たなければならず、しかもネット上で販売されている偽のルートを速やかに整理しなければならないという。

「ブランドの前の授権は隠しています。

日本のブランドの西鉄城のようです。何年前にネットで偽物が流布されました。その後、會社は高額で電気商システムを作りました。

その後、すべてのプラットフォームの偽物が全部降ります。

ブランドはオープンな心理狀態で新市場に対応しています。プラットフォームで偽物を売るより、自分から協力してくれます。

孫多菲氏は、第三者のエレクトビジネスプラットフォームと提攜することも贅沢なブランド発展エレクトビジネスの一つの選択であると考えています。

「第三者のエレクトビジネスプラットフォームと提攜してハイエンドの旗艦店をオープンするなら、このようなプラットフォームは常にぜいたく品を買う消費者に適している。

同時に、他の非特許販売ルートは自然に萎縮してしまいます。」