ブランド婦人服店はどのように春に仕入れますか。

店を開いて商売をすることは、はっきり言って商品を売買してその中から差額を稼ぐ過程であるが、中には多くの學問も関係しており、仕入れについて言えば、仕入れの數量、品質、種類はどのように確定するべきか、仕入れ資金と流動資金の割合はどのように確定するべきか、いつ補充するか、どのように補充の數量を確定するかは、アパレル経営者としても理解すべきである。春節が明けたばかりで、多くの衣料品店が補充の準備をしているが、店主は仕入れの過程でどのようなことに注意すればよいのだろうか。

卸売業者の支持に影響を與えることができるのは2つの要素があります：1つ目はあなたの初入荷金額で、もしあなたの初入荷金額が少なすぎるならば、卸売業者はあなたが実力がないと思って、2つ目は補充の頻度です。問屋によく補充に行くと、數量が多くなくても、問屋はあなたの貨物の回転が速く、彼に長期的な利益をもたらすことができると思っています。卸売業者のサポートは、新しい商品があればすぐに知らせてくれること、そして次の機會には仕入れ時には彼は自動的に価格を調整します。また、卸売業者があなたを重要な顧客だと思っている場合は、最近のような商品の売れ行きを明らかにし、これらの相場を理解することで、市場と顧客の判斷をより正確にすることができます。

開店當初、多くの経営者はあまり多くの商品を押さえたくなかったため、それぞれの商品をサンプルとしてほんの一部しか入れず、サンプルを通じて消費者の市場ニーズを理解していくことにしていました。もしこの商品の需要量が大きいことが分かったら、それを補うことにします。それは比較的穏當で、リスクが少ないからです。しかし、この方法にも欠點があります。それは、卸売業者に単品を購入することを提案したとき、誰もあなたに商品を提供したくなくて、たとえあなたに商品を提供しても卸売価格よりずっと高いです。そうすると、あなたのこの商品の高い仕入れ価格に加えて利潤、必然的にあなたの価格に競爭力がなく、多くの顧客が購入を放棄し、知らず知らずのうちにあなたのこの製品市場の將來性に対する判斷を妨げることになります。だから、やる前にお客様のニーズを深く理解し、自分の商品選びの目に絶対的な自信を持って、仕入れの過程で卸売業者に十分な誠意と自信を與え、數量で自分のために良い卸売価格を勝ち取る必要があります。

入荷數量には、入荷金額、入荷商品の種類、個別商品の種類及び數量など。仕入れ商品の種類は初めてできるだけ多くすべきで、お客様にいろいろな製品の選択をする必要があるからです。お客様に一定の理解があれば、一定の種類の製品をロックすることができます。資金は常に限られているので、ある種類の製品に資金を集中的に投入してこそ、単一の製品の入荷量を増やすことができ、卸売業者により低い卸売価格を要求することができます。特定の種類の製品をロックすると、個々の商品の種類の數を陳列數、在庫數、回転數に細分化することができます。長年の経営経験を持つ経営者が出した結論から見ると、少なくとも単品ごとに5つあってこそ、比較的良い商品回転を維持することができる。（割高な商品は含まれていません）商品が入ってまた売れ行きが出てきたら、すぐにこの商品のために単獨で補充する必要があります。この時、費やした時間と資金の面から見ても、得にならないのに、あなたは商品を補充しないで、またお客様を見てがっかりして立ち去るしかありません。しかし、もしあなたが同じ商品を5つ入荷したら、この5つの製品を販売し終わった間に他の製品も補充する必要がある可能性が高いので、一度に補充して補充の効率を高めることができて、それによって補充費を節約することができます。