服裝のマーケティングは千編一律ではなくて、獨特な風格を持って潮流を導きます。

「服のブランドは壽命があります。今比較的に人気のあるブランドはすべて荒波砂の中で堅持してきたものです。スタイルをしっかりと維持してこそ、最終的に利益を得ることができます。

壽命が長ければ長いほど、スタイルがはっきりします。」

——張華

10年以上の服飾マーケティング経験を持ってから、

パートナーの張華と楽は今年共同でブランドのアパレルを代理しました。百盛と北京華聯の二つのデパートで売り場に行きました。商売はとても人気があります。

「現在服飾経営に従事しているのは若者が多いです。アパレル店と違って、ブランドを代行して市場を開くのは大変です。自分の経験を話したいです。」

二人の「美人社長」は創設者記者に自分の「商売経」を語った。

私たち二人は鄭州で一番早く有名です。

會社の仕事は十年以上目にしています。いつも代理店からやってみたいです。自分で経営しています。

仕事での服飾に対する感度、ブランドのサポート力などの経験が蓄積されているため、ブランドを選ぶ際には「胸に成竹がある」と張華氏は話す。

張華さんによると、自分でブランドを選んで半年近くの時間を共有し、多くの新舊ブランドを考察し、自分に合う売り場の「潛在力株」を選ぶ。

「最初は特別な淑女コースの高級服が好きでしたが、鄭州の売場を調べたところ、同じブランドが不足していないことが分かりました。」

何度も比較した結果、張華と楽は最終的に普通の道を歩かないことに決めました。フランスのデザインスタイル、広州の生産の新しいブランド「R&D」を選びました。

各都市、各デパートのためです。

少女ではなく、子供たちはみな「突き當たり」を経験したことがあります。

二人の社長はこれに対して自分の「寶物」があります。

まず同じ服を大量に仕入れることができないことを保証します。各デザインはいくつかしかなくて、衝突の確率を減らします。またアクセサリーの効果も軽視できません。ブレスレット、ネックレス、イヤリング、メガネ、ベルトなどは全部違った服裝によって調和して混ぜます。

経営者にとって、フレキシブルなアクセサリーはお客様に人気があります。アクセサリー自體に利益がないとしても、服裝との組み合わせはお客様に受け入れられやすいです。

「服裝は流行に従うべきではなく、自分のスタイルで流行を導いて、お客さんに付いて行かせるべきです。これも私たちが選んだ新しいミックスブランドの主因です。」

二人の経験によると、新しいブランドを選ぶ時は必ず現地市場の実情に合わせて、総合的に分析します。

「私たちの消費者グループの位置づけは25～35歳の若い女性です。私たちもこのグループの中で、代理の「R&D」ブランドのデザイナーも年齢が似ています。

価格の高さに加えて、ネットワークは主に一級都市の二線デパートと二級都市の第一線デパートに分布しています。その時、潛在力があると感じました。結果、鄭州で棚に入れて半年も経たないうちに、もう多くの「古い得意先」がありました。

張華さんは言います。

張華は北京華聯の売り場の色調が暗いので、コーヒーや紫を中心にした色調の裝飾スタイルが「女」です。ここで買い物をするお客さんは服のアドバイスを受けられるほか、化粧やファッションのトレンドにもオーダーメイドの指導を受けられます。

「実は、専門売り場は展示空間です。アパレルブランドは長くしたいので、延長サービスを重視して、消費者が私たちとコミュニケーションする過程で使用されるコンサルティングと自分のイメージに対する指導を受けさせます。」

楽楽楽は「R&D」秋のメイクアップ、コーディネートのマニュアルを出しました。このマニュアルでは、新作の服の紹介のほかに、今シーズンのメイクスタイル、ヘアスタイル、服裝に対するコーディネートなどもあります。