「雙十一」泉企業が集団で力を入れる

低調な展開から急進的な展開まで、泉州ブランドは電子商取引の失地を回復しようとしている。ブランドの都である泉州企業から見ると、數年前はオンライン下の実店舗の高速拡張に沒頭していたが、ここ2年で道を見上げると、仮想的な電子商取引が盛んになっていた。

強力なブランド基盤に支えられ、泉商たちは電子商取引の分野で無聲勝負を始めた。今年泉州企業は「雙十一」で集団で力を入れ、スニーカー販売臺數は突破し、ブランドの淘寶網全體での販売総額を見ると、安踏、特歩、ジョーダン、鴻星爾克がトップ10にランクインした。11位から24位までのランキングでは、361°、ピケ、デルヘ、貴人鳥がランクインした。男裝一方、男裝販売上位20位には、強豪、カービン、九牧王、七匹狼、ノッチなど5つの福建派企業がランクインした。

先週1日、商報はパノラマ式調査の特別テーマ「再生「雙十一」爭奪戦」を発表した。11日當日、商報は駐在員記者を派遣し、泉州ブランドの商人が戦略を立て、この「全國民消費の日」を勝負するのを一緒に目撃した。

　　「雙十一」泉企業が集団で力を入れる

今年の泉州企業の予想は高すぎて、多くの企業が「雙十一」を保証している。「昨年の倍以上を目標にしているのは低調で、5倍、8倍、10倍にしているのは大勢いる。過剰な在庫が在庫になっているのは、リスクに強くない企業にとって致命的な打撃だ」

今年、泉州企業は「雙十一」に力を入れ、スニーカーの販売臺數が突破し、ブランドの淘寶網全體の販売総額を見ると、安踏、特歩、ジョーダン、鴻星爾克がトップ10にランクインした。紳士服では、強豪、カービン、九牧王、七匹狼、ノッチなど5つの福建派企業が紳士服販売上位20位に入った。

　　13分で100萬以上売れました

11月11日から13分後、特歩電子商取引「作戦室」に「雙十一」の太鼓の音が響いた。わずか數分後、ある客服は在庫數萬のダウンジャケットが2サイズしか殘っていないことに驚いた。このような場面は同時に泉州の複數の企業で上演され、千羽鶴は9分で100萬を突破し、富貴鳥も10分で昨年1時間の売り上げを達成した。

今年、泉州企業は「雙十一」に力を入れ、スニーカーの販売臺數が突破し、ブランドの淘寶網全體の販売総額を見ると、安踏、特歩、ジョーダン、鴻星爾克がトップ10にランクインした。11位から24位までのランキングでは、361°、ピケ、デルヘ、貴人鳥がランクインした。今回の「雙十一」では、伝統的なスポーツブランドが成長を続け、昨年の「雙十一」當日の販売臺數をほぼ上回った。

聞くところによると、安踏天貓の公式旗艦店の売上高は3000萬を超え、特歩の公式旗艦店は1700萬余萬に達したが、ピケは100萬余萬弱だった。ピケ電子商取引事業部の王建源ディレクターは、「今年はピケディーラーの全體的な利益を維持するために、客単価を意図的に引き上げ、流量の分散をもたらした。ピケ直営と流通の総売上高は1200萬前後だが、直営店の売上高は12分の1前後だが、特歩直営店の売上高は全體の35%前後を占めている」と話した。王建源氏は、「雙十一」に參加しないことを望んでおり、「雙十一」に対しても多くの人より淡々としていた。

紳士服部門では今年、泉州の強豪、カービン、九牧王、七匹狼、ノッチなど5つの福建派企業が紳士服販売上位20位に入った。天貓旗艦店の販売を見ると、九牧王、七匹狼はいずれも下落し、昨年1位だった七匹狼は今年3200萬前後で、昨年より1400萬以上少なく、16位に落ち込んだ。七匹狼の江濤副社長は、一方では流量が予想をはるかに下回っているため、昨年と同じだったと述べた。バックエンドのデータを見ると、今年の男裝類の流量は浙江省に男裝ロモン、太平鳥などを派遣する傾向がある。一方、今年はライバルが価格戦を繰り広げ、一部の小売価格は七匹狼よりも高い紳士服ブランドの今年の客単価が七匹狼よりも20%低く、流量の分流をもたらした。江濤氏は、このような価格を抑える戦術はブランドやオフライン販売に深刻なダメージを與え、一部のマネージャーが一時的な業績を追求する短視行為は反省に値すると考えている。江濤氏は同日朝、一時低迷していた売上高が一度は注文しようとしたが、結局「意味がないと思った」と諦めたと告白した。しかし、7匹の狼はその後力を出して、最終的に7450萬で収監され、予定されていた1億目標の70%を達成し、江濤は合格ラインを達成したと述べた。特筆すべきは、今年のノッチは俗っぽくなく、単日売上高は2316萬売上高に達し、前年同期比130%増加した。

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靴類では、今年は販売臺數が上昇し、巨爵電子商取引は木林森、貴人鳥、富貴鳥、鴻星爾克など多くの泉州ブランドの電子商取引運営を代行している。同社の黃文輝責任者によると、今年の代理ブランドの販売は「雙十一」でほぼ倍増し、2倍になったものもあるという。「木林森の売上高は1030萬元で、靴類の中では12位だった」また、貴人鳥の売上高は300萬元以上に達し、雄羊の革靴は40000足以上の販売に成功した。革靴。

　　スペア在庫過多

売上高が好調に推移している背景には、企業の利益は一體どのくらいあるのだろうか。多くの業界関係者によると、今年の泉州企業の予想は高すぎて、多くの企業が「雙十一」を擔保にしているという。肖利華氏は、今回の「ダブル?テン?ワン」は昨年の倍以上を目標にしていることを明らかにしており、5倍、8倍、さらに10倍にしている人が大勢いる。しかし、ほとんどが予定の目標を達成しておらず、過剰な在庫が在庫になっているのは、リスクに強くない企業にとって致命的な打撃だ。博士屋児童用品有限會社の趙壯運営総監は、「雙十一」の後にタオブランドが倒れると考えている。

一連の発表されたデータを見ると、大部分の企業は目標からまだ距離がある：九牧王は今年5000萬を目標にして、実際の売上高は2739萬で、七匹狼は5000萬を目標とし、実際の売上高は3200萬、雄羊の目標は12萬足で、実際には4萬足以上販売されている。安踏目標は5000萬以上、実際の売上高は3000萬以上、富貴鳥の目標は3000萬で、実際の売上高は2000萬未満、巨爵グループの目標3000萬、実際の売上高1850萬、千羽鶴目標3000萬、実売上2000萬、特歩の公式旗艦店の目標は5000萬で、午後には1500沖2000萬に目標を修正し、最終的に1700萬余で報告を受けた。

企業が目標を定めた後は、目標の2、3倍の量で準備するのが一般的で、これらの未消化品は在庫になります。江濤氏は、「今年は目標が高く設定されていて、みんなひどく転んでしまった」と述べた。趙壯氏は、オフラインルートの在庫が不足している淘ブランドにとって、このような在庫はほとんど生死にかかわると述べた。グランセ社長の呉仕超氏によると、昨年からダブル11を賭けた企業があり、用意した商品はまだ売り切れていないという。

理想は豊満で、現実的な骨感。なぜ各企業がこのように大きな賭けをしているのか、業界関係者によると、アリババは300萬から500萬を保証する目標を掲げており、各ポータルサイトに巨額の資金を投じた宣伝の勢いが、企業の心理的期待を高めているという。王建源氏によると、今年のタオバオ全體のトラフィックは確かに例年より高かったが、どのくらい各店舗に分流できるかは別という。江濤氏も、今回の淘寶の総取引量が350億元を突破できるのは主に品目の拡充のためで、企業は自分の販売量もタオバオ全體の販売量と同時に増加することを期待できないと述べた。

現在、天貓の生態はますますブランドの発展に適していない。王建源氏によると、かつて淘寶網は淘ブランドで支えられていたが、現在は伝統的なブランドが続々と進出しており、淘寶にはこれらの淘ブランドは必要なく、彼らを捨てる準備ができているという。趙壯氏も、アリババもこのような方法でブランドを迂回的に打撃していると述べた。