インマンと新世界百貨店が上海で正式に「手を繋ぐ」

いわゆる「ホーム」と「アウェイ」がなくなると、店舗像をアメリカ、ONLYのように街がいっぱいになってから、かつての「淘ブランド」は価格、デザインの優位性、マイナー化されたラベルで勝つことができるだろうか。今でも伝統的なオフラインブランドを悩ませている問題の山いわゆる「ブランド」を安全に避けることができますか？私はそんなに楽観的ではありませんが、「頭がいい」老方が正解を見つけることを期待しています。

しかし、伝統的なオフラインブランドであれ、いわゆる「淘ブランド」であれ、ブランドを常に青くしたい、合理的な価格、優れた材質、心を込めたデザイン、良い體験、親切なサービスは永遠に不可欠で、どこに「足を踏み入れる」かは本當にそんなに重要ではないようだ。

今週、「淘ブランド」のインマンは上海で新世界百貨店正式に「手を繋ぐ」ことで、全國の新世界傘下の百貨店に続々とブランド実店舗を出店し、オンラインとオフラインの打通、融合を実現すると発表した。実は、新世界もインマンが抱いてはならない初の実店舗小売業「太もも」――今月初めに武林店に初出店した銀泰系のバイヤーブランド「集貨」は、主要なパートナーの一人でもある。

虛頭巴脳の新しいモデルはもちろん広報辭令にすぎず、業界ではますます多くの伝統的なオフラインブランドにネットショップをオープンさせられていると推測されている。しかし、私はブランドの創始者で、その坊主頭の老方自身が微信の公衆番號に答えたことには深い意味があると思います。彼は「最も足を踏み入れるべき場所に、あなたがいなければ、これは小さな問題ではありません」と言いました。

なぜデパートこそブランドが「最も足を踏み入れるべき場所」なのか。當時を思えば、デパートの家賃が高く、ボタンが高いことは誰もが知っていたが、それは身分の象徴であり、俗っぽいブランド認証だったので、必死に割り込もうとした。今の電子商取引の風向きはちょうどよいが、このような「約束」は実際には役に立つ。これは、成熟したオフラインブランドが「ネットに觸れる」と、ブランド「雙十一」の販売臺數を洗うヘッドレストがすぐに座れなくなる理由だ。

これも、「このブランドのデパートでも売っている」という一言が、いくら多くの流量を買っても、どんなに良い広告位置でも役に立つ理由です。今では、オンラインでもオフラインでも、戦場はすでに同じであり、狙っているターゲットの人々は実は同じであり、背後にあるビジネスロジックももちろん同じである。