韓版のアパレルの店の買う思惟の先進はどこにありますか？

韓國版服飾店のガイドとして、販売量をどのように高め、売上高を上げるかが一番の関心事です。しかし、それは容易なことではない。

思考1：お客様の購買動機が分からないと、何が売れるか分かりません。複雑な販売の中で、同じものを買う人がいません。個人のモチベーションの満足度で買うものですから、お客様のモチベーションを知るべきです。

思考2：販売は単に売るのではなく、お客さんと一緒に買うという意味です。お客さんがどうやって購買するかを気にして、お客さんに彼を手伝っていると思わせるという意味です。

思惟3：同質化された製品がなくて、需要の差の販売が見つからないだけです。更に深い中に言って、実は取引先は違いを探しているのではなくて、違いを探して彼に持ってきた価値です。違いはお客様のニーズを満たす時にこそ、本當に力があります。だから違いは製品の話ではなく、必要だと言っています。

思考4：お客様の玄関を出る時、お客様のために何をしますか？そして彼があなたのために何をしますか？お客様の行動承諾は販売です。特に複雑な販売の中で一番重要なものはお客様だけが仕事をしています。プロジェクトは前進できます。殘念ながら、ほとんどの販売員は自分で馬鹿にしています。

思考5：取引先は目標がなくて、販売は望みがありません。お客様は明確な目標を持っています。販売の希望もあまりないです。お客様は改善問題に対する渇望と製品を使った後のすばらしい想像力は購買の動力の一つです。お客様が非常に具體的な応用目標を持っているなら、十中八九あなたのライバルが作ったものです。彼がやったら、あなたは危険です。

思考6:交渉の本質はお客様が価格を抑えているのではなく、お客様が価格の底を探しているところです。だから、販売の鍵としても価格を下げるのではなく、どうやってお客様に認められた価格を作り上げるのですか？これはすべての交渉テクニックの核心です。

思惟7：これまでいかなる製品を買ったことがある人がいません！販売の角度から見て、いわゆる製品は取引先の問題を解決する一大の方法の集合にすぎません。販売の任務はこれらを一體化して、お客様に関心を持つ問題を一つ一つ彼に見せます。お客さんが買ったのも問題解決の方法と能力で、それは「製品」という怪物ではありません。

思考8：どのような狀況でも、お客様が購入の承諾をしない原因が一つあります。それは彼があなたの製品を受け入れる時、彼は個人の“負け”に遭遇するか、あるいは彼は“勝ち”が見えないと信じています。彼は今回の仕入れを見ませんでした。自分のために何がありますか？お客様の「負け」の感覚を早くキャッチすればするほど、プロジェクトを進めやすくなります。

思惟9：早く來た悪いニュースは良いニュースです。販売する第二の試合がないと、一番になれないなら、最後から一番早く出発してください。そうでないと、コストが大きすぎます。

思考10：複雑なプロジェクトの販売の中で、良い販売員は実はすべて良い監督です。

思考11:取引先の異議＝疑問＋マイナス感情を説明するだけで、反対意見を解消することはできません。異議に対しては、彼の気持ちを分かち合うことによって、マイナス感情を解消しなければならないことが三つあります。探索を通じて、異議の背後にある原因を見つけます。問題解決の原因に対してではなく、問題解決のために。

上の11つの考えは韓國版服飾店の購買ガイドが明らかにするべき12の思考です。しかし、服の購入ガイドが備えるべき技能はこれらよりはるかに多く、皆さんが自分の経験を総括して、一歩ずつ成功に向かっていく必要があります。