ブランド衣料品店の価格調(diào)整はどのように管理しますか？

すべての衣料品店にとって、価格調(diào)整は必須の一環(huán)であるが、ブランド衣料品店は価格調(diào)整を行う際にどのような原則に注意すればよいのだろうか。どうすれば最高の効果を得ることができますか。

価格を制定する際には必ず財務(wù)的な観念が必要であり、つまり価格の制定と損益のバランスの関係を理解しなければならない。損益のバランスを超えたこの時點ではすべての在庫売上高は純利益なので、この時點での在庫は利益に等しく、在庫を消化して資金を回収することを目的としているので、この時點で商品の価格を制定することで、仕入原価と利益の関係をあまり考慮する必要はありません。

つまり、直接現(xiàn)金に変換すると、これは資金純利です。だから総店舗損益、損益バランスの分析が必要で、このように制定すると比較的正確になります。（ただし、後続の販売に影響を與えてはならないことに注意しなければならない。雑ブランド品の経営ではないので、ブランドイメージを維持しなければならない）。

　　価格調(diào)整利益を考えないようにするのではなく、逆に利益を最大化する方法に注意しなければならない。価格の調(diào)整にはいくつかのテクニックが必要です。例えば、2つの原則：最も良い販売と最も悪い販売ですセールスの、比較的低い価格を維持して、中間品で最大の利益を勝ち取る！理由は、最もよく販売されている商品は、みんなが好きで、認(rèn)知していて、最も受け入れやすいので、もし私たちがこの商品の上で価格を調(diào)整すれば、お客様に私たちのブランドが安くて良い（割合は適切に制御）と感じさせます。

売れ殘りの商品は、何らかの理由で売れないが、品質(zhì)の要素ではなく、価格に優(yōu)位性があれば、売れる結(jié)果にも達(dá)し、在庫を下げて資金を回収することができる。だから中間の主力販売が最大の利益をもたらす効果が形成された！

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衣料品販売促進(jìn)は、衣料品店が他の衣料品店の競爭に対処するために、仕方なく取った手段の一つである。とはいえ、衣料品の販促が整い、衣料品店の売り上げを大きく伸ばすことができる。

しかし、注目すべきは、衣料品販売促進(jìn)活動には2つの「警戒線」があり、この2つの警戒線は決して越えてはならない。そうしないと、衣料品販売促進(jìn)は成功しにくい。次に、この2つの警戒線について詳しくお話しします。

1本目はタイミングの「警戒線」。衣料品の販促は必ず良い販促タイミングを選ばなければならない。これまで、中國人は天の時、地の利、人の和、いわゆるタイミングの問題を重んじてきた。何をするにも時に合わせ、勢いに任せなければならない。そうすれば成功のチャンスは大きくなるだろう。

良い販促タイミングを選択します。アパレルプロモーションも同様で、良いプロモーションタイミングを選ぶことは、プロモーションが成功するための重要な條件です。タイミングの合理性を重視しなければ、逆の場合は成功する可能性がありますが、失敗する確率はさらに大きくなります。

2つ目は度の「警戒線」です。衣料品の販売促進(jìn)は度を把握しなければならない。アパレルプロモーションの価格がすでに原価を下回っている場合、プロモーションが多ければ多いほど、損失も深刻になります。服裝の販売促進(jìn)の時間は一般的に長すぎてはいけない。速戦即決しなければならない。

衣料品の販売促進(jìn)を長期的な仕事として、店が耐えられないだけでなく、消費者としても疲れてしまうと、衣料品の販売促進(jìn)活動は意味を失ってしまう。

また、過度な衣料品の販売促進(jìn)は、消費者の心の中で悪いイメージを形成し、この店の製品に何か重大な問題があるのではないかと言いたくなります。そうしないと、ずっとこのように販売促進(jìn)されていくことはありません。お客様がこのような心理を持ってしまうと、影響は非常に悪く、衣料品店にとって非常に不利です。

以上が、編集者がまとめた衣料品販売促進(jìn)の越えてはならない2つの警戒線であり、衣料品販売促進(jìn)の準(zhǔn)備をしている人ややっている人は、この2つの警戒線を越えないように注意しなければならない。そうしないと、本當(dāng)に損をすることになる。