都市の麗人の鄭耀南はどうやって偉業を成し遂げますか？

その年の3萬元から49億元までのコストをかけて、鄭耀南は18年の時間を使っています。49億元から85億元の価格まで、鄭耀南は1年しか使っていません。1年間で、胡潤富豪ランキングで198位の上昇に成功しました。

都市麗人は主に自社ブランドの肌著の設計、研究、開発及び販売業務に従事しています。

フューストサリバンによると、2014年の小売販売総額に基づき、グループは中國最大のブランドの肌著企業である。

2015年6月30日、グループの小売ネットワークには7,675の小売店（ブランドを買収する店舗を除く）があり、中國のすべての省及び直轄市及び自治區には330の地級市が広がっている。

グループは主に中國でデザイン、研究、開発及び販売を行っています。

製品にはブラジャー、パンツ、

及び室內服、保溫服及びその他（レギンス及びタイツ、ベスト、靴下及びアクセサリーを含む）。

グループは効果的にブランドの組み合わせを強化して、現在10のブランドを持ちます。

去年に比べて、彼の順位は一年で198位に上がり、胡潤富豪ランキングの392位になりました。

その企業家に「どうやってやってやってきたのですか？」と聞いたら、彼は笑った。

それだけでなく、この勤勉な企業家である都市麗人創始者の鄭耀南さんは先ほどのダブル11でまたみんなに驚きを與えました。都市麗人さんは売上高で3000萬元を突破しました。去年の同じ時期の3-4倍の記録を更新しました。

都市麗人2015年上半期の財政報告によると、2015年6月30日現在、都市麗人の店舗數は8253店舗で、加盟店6859店、自営店1394店を含む。2015年上半期に649店舗をオープンし、2015年上半期の純利益は2.7億人民元で、同40.67%増加した。

都市の麗人はすでに成功して中國の下著の販売スターのブランドに入って、このすべて、鄭耀南が18年の時間で完成したのです。

心はどこにでもあります。

過去を振り返ってみると、鄭耀南さんは、自分には特別な人のところがないと語っています。

かつて、彼は500元の目立たない創業者だった。彼も前に進む途中で何度も転んだ創業者で、今日まで歩くことができた。彼は彼がいい運を持っていて、いいチームを持っているからだと思っていた。

鄭耀南さんは20歳の中等専門學校を卒業して、ほとんどの中等専門學校の卒業生と同じように、學歴が制限されています。彼が試すことができる職場も多くの制限を受けています。

最後に、彼はウォルマート中國本部の警備員になりました。

天性の敏感さと繊細さは、鄭耀南を警備員としての三年間、ずっとスターの保安です。

彼は短い時間で社員の名前を正確に呼び出せるので、売り場に転入されました。

売場がひしめく中、鄭耀南を販売の世界に持ち込んで、この若者たちも動き始めました。

彼は自分が販売に興味があることを発見しました。彼は販売員がどのような技術で商品を売っているのかを見るのが好きです。消費者の好きな商品はいったいどのようなものですか？

ある夜勤があります。

初めて知ったのですが、優れた販売員をするには、単に口で工夫するのではなく、科學的なデータ分析が必要です」と話しています。

鄭耀南は偶然にデータの重要性を悟りました。

前世紀のビジネスニュースを見ると、ウォルマートのデータ応用に関するいくつかの判例解析が見られますが、鄭耀南さんはこのように心を込めて體得することができます。

売場の三年間、教師のない勉強をして、鄭耀南さんに自分のために進路を計畫し始めさせます。

彼は外に出ようとして、自分の世界を切り開いた。

彼のウォルマートでの好奇心はついに彼の創業の原動力になりました。

鋭い観察力、目標消費者のたゆまない研究精神、製品の核心競爭価値を探し、企業運営のために効率的な運行メカニズムを作る。

鄭耀南は2萬元で化粧品店をオープンしました。彼は女性のお金が一番いいと思います。

市場を拡大するために、一年間化粧品店、レストラン、文具店、書店を開業しました。

彼は意外にも8つの店の主人で、周知のように、急速にもし拡張するならば、品種は一様でなくて、予備の力は人材、物流、管理などが追いつけないで、持ってきた結果は壊滅的です。

その失敗が私に最大の教訓をくれたのは集中だった。

2001年から、鄭耀南さんはもう焦りがなくなりました。彼は心を落ち著けて、下著を作ることを選びました。そして、下著の販売を事業として深く耕しています。

敏感な鄭耀南にとって、臺に乗るのは難しくないです。しかし、2005年に彼は再び危機に直面しました。

今回の危機は依然として拡張による痛みです。

「2006年は急速に拡大し、ブランド建設、開店、投資、どこに行ってもお金がかかり、ストレスが大きい。

その年に出會った最大の問題は高速拡張と資金の問題です。その時に採用した戦略はサプライヤーと疎通して、今私の存在している問題に素直に直面して、彼らの理解を得て、同時に二つの最も重要なサプライヤーが私のパートナーになりました。今はまだ株主です。

鄭耀南は記者に語った。

しかし、今回の危機は鄭耀南にリスクコントロールの重要性を意識させ、市場調査をより重視するようになりました。

拡張のリスクは高売上で消すことができるので、物がよく売れると資金が問題になりません。

だから、時間がある限り、鄭耀南は各店舗でぶらぶらしています。彼は消費者の買い物需要を見ています。その後、彼は結論を出しました。さまざまな地域で、客流の違いで製品に対する需要が違っています。例えば、學校の近くで青春のデザインがよく売れています。

このような結論を得て、鄭耀南の拡張事業は再び軌道に乗りました。

それだけでなく、鄭耀南はデパートとコミュニティの消費データを比較しました。彼は昔の成熟したブランドと古今、安莉芳、愛慕などのブランドと競爭したいです。都市麗人のような新興ブランドは競爭力がありにくく、さらに多くのコストを負擔します。

そんな都合のいい戦略が、都市の麗人を事業の頂點に押し上げたとは誰も思わなかった。

過去數年間、業界全體で「冬が來た」と叫んでいましたが、都市の麗人はきれいな成績表を渡し続けています。

より良い未來を會社に提供するために、2014年、準備を経て、都市麗人は香港に上場する予定です。

上場のニュースが出ると、多くの人が感慨に堪えます。

今年3月、都市の麗人はみごとに有名なハイエンドの下著のブランド“歐迪芬”を買収して、深耕の大衆の下著の市場の同時にハイエンドの版図を開拓します。

歐迪芬を買収した後、都市麗人の小売額は市場総額の3.2%を占め、その小売市場占有率は第2位から第5位までの大市場參加者の合計を上回った。

その後、都市麗人はウォルトディズニーグループと提攜契約を結び、ディズニーキャラクターがプリントされた下著を発売する権限を得ました。また、サンリオグループ（Sanrio Group）が協力して、キティちゃんやクールペンギンなどの有名なキャラクターの製品を発売しました。

鄭耀南の買収計畫から、このブランドは徐々に全種類に発展し、中端市場に依存しなくなったことが分かります。

私達は各階層の消費者を引きつけて、異なった消費者のためにそれぞれの下著の種類を作ります。

都市の麗人は今日まで歩いて、品がよくて値段が安い販売の策略に頼っていますが、しかし今ブランドはすでに熟しています。だから、新しい種類の派生はこのブランドに新しい活力をもたらします。

鄭耀南の新しい取り組みに対して、業界関係者は、必然的な過程であり、企業発展の必要性でもあると考えています。

それに、都市麗人は既に完璧なデータシステムを作っています。店舗の毎日の販売狀況はデータベースを通じて蓄積されています。このように都市麗人は販売の狀況によって、店舗の配送を適時に調整することができます。これも都市麗人が時代と共に進化した表れです。このシステムに対して、鄭耀南さんはとても誇りを持っています。警備員からデータの重要性を意識しています。

彼は都市の麗人の“多品類、多角度、多段階”の発展に従って、都市の麗人のこのブランドを全種類のブランドにならせて、しっかりと首位を占めますと望んでいます。

都市の麗人に行ったことがありますが、広東省東莞鳳崗鎮の本社にいる人はみんな不思議です。

香港の大陸部に駐在する複數の國際金融機関の研究員も同様の疑問を持っています。

しかし、調査員が都市麗人の公開資料を手にした時、みんなびっくりしました。

國內で最も権威のある商業統計機関である中華全國商業情報センターは仕方なく首を橫に振るしかない。

だから、このような業績の優秀な會社は長い間彼らの重視を引き起こしていません。

2014年、都市麗人の営業収入は30億元近くで、當時の香港市場での知名度の高い安莉芳を上回りました。2014年、安莉芳の営業収入は22億元です。

2014年、都市麗人のブラジャー市場でのシェアはすでに3%を突破しており、安莉芳よりもリードしております。

最も研究員を驚かせたのは、同業界の成長速度は全部落ちていますが、都市麗人は30%のスピードを維持しました。

驚きに満ちた研究報告書が香港本社に送られました。

2014年6月26日、都市麗人會社は投資機構の先取り計畫の中で香港聯交易所に上場し、正式に資本市場に進出しました。

聞くところによると、都市の麗人會社が発売された翌日、まだ祝賀に間に合いませんでした。鄭耀南さんは直接市場調査に行きました。

この執著により、上場第一年度において、都市麗人會社の収入は38%の伸びを実現し、純利益は54%の伸びを実現し、新たな高みを打ち立てました。

この美しい業績に支えられて、都市麗人公司も資本市場の認可を得て、香港聯交所の時価総額は數日間で50億香港元に増加しました。過去の一年間で、都市麗人會社の時価は70億香港元から最高時の180億香港元まで増加しました。

2011年、都市の麗人は林志玲を自分の製品の代弁者として選んで、林志玲の清純さとまじめさはこのブランドにまた何分加えさせました。

2015年11月、都市麗人は北京で10億件の下著販売の祝賀會を開催し、林志玲も現場に來て、このブランドの発展に対して自分の意見を述べました。

私は代弁者であり、デザイナーでもあります。だから、このチームがどれだけ優秀なのかを知っています。鄭耀南さんがどれだけ努力しているかを知っています。

林志玲はこのブランドはずっと真心を持って仕事をしていますので、きっと行けば行くほど遠くなると信じています。

都市の麗人の店の従業員はこの目が鋭くて、提案を受けることが上手な支配人もたくさん好きです。

ある時、鄭耀南さんは店舗で視察しました。店員から男性用の下著を追加販売してもいいですか？「多くの女性のお客さんが男性用の下著が買えますか？」という質問がありました。従業員の話を聞いて、鄭耀南さんは心を込めて記録しました。帰ったら、店の中で10%の男性用の下著を増やすことにしました。

それでは、コミュニティの店をオープンして、消費者の好みに迎合するのは本當に都市麗人の成功の鍵ですか？

都市麗人と愛慕の違いを詳しく見ると、都市麗人の歩くルートは主に中端製品の販売である。「消費者は下著が高すぎて買えないと感じています。安すぎると心配しています。品質を確保する前提で最低価格に下がり、業界通行の販売価格は生産コストに5～8倍、都市麗人は3倍だけプラスします。」

鄭耀南は率直に言った。

品がよくて値段が安いです。都市の麗人に多くのリピーターが來ました。

國際的に有名な市場調査機構のデータによると、過去5年間、中國の肌著の市場は製品の位置づけから見て、ハイエンド市場の成長率は8.6%しかなく、ローエンド市場は7.9%で、大衆市場は21.7%に達し、市場シェアは52.4%だった。

販売ルートから見ると、ショッピングセンターとスーパーの年間成長は低下していますが、獨立したブランドの店舗は50%以上の伸びを維持しています。

都市麗人の中端戦略は、効果的に珠江デルタ地域の強大な下著生産能力を接ぎ木するだけでなく、業界の競爭相手より高い在庫回転率を維持します。また、店舗をコミュニティに展開することで、ショッピングセンターより低い店舗賃貸を得ることができます。また、消費者と頻繁に接觸し、販売量を高め、製品モデルを増やし、規定のコストをベースにして、より高い限界収益を得ることができます。

今、ブランドの核心競爭力をさらに高めるために、都市麗人は創立當初の生産と販売の一體となった重厚な會社から「軽資産」の発展モデルに転換しました。

都市の麗人の毎年の設計と開発のデザインの數は3000種類に達して、その中の発売する新型は熟練して1000種類に達して、1種の下著界の速いファッションのモードを形成しました。

都市麗人は現在10のブランドを持っています。年齢は3歳以上で、大衆からハイエンド市場の顧客のニーズに合わせて。

子供及び青少年市場の機會を捉えるために、2015年上半期に都市麗人は新しい子供及び青少年ブランド「細雅佳」を発売しました。

また、女性ブランドの「都市?麗人」、「都市?糸語」、「都市?カラフル派」、「都市麗人の秘密」、男性ブランドの「都市?鋒尚」、韓國風の「自在時間」も持っています。

これらのブランドの誕生は細分市場ごとに新しい意味を持っていくので、都市麗人は販売神話を創造することができます。

鄭耀南は理想があります。今は都市麗人の売上がトップを占めていますが、鄭耀南はアメリカのVictoria Secret、イギリスのMarks&_Spencer、日本のWacoalなどの主流ブランドのこの國の市場シェアが19.1%、20.8%と17.8%と比べて、都市麗人の市場シェアはまだ少なすぎると感じています。