KMブランドのデザインコンサルタント：ファッションと低価格を両立させない

2015年の紡績服業は、パソコンの「閉店ラッシュ」「冬すぎ」「倒産危機」「四半期の利益低下」「店舗數の削減」などの衰退語が大手ポータルサイトのトップを占めており、外部の映像に人気のあるアパレルブランドも次々とマイナスニュースを掲載しており、一部の高級ブランドLV、プラダ、Gucci、Coachなども時々閉店するという情報が流れている。

すぐそこですアパレル業界落ち目を歌う時、HM、ユニクロ、KMのようなファッションブランドいつものように淡々としていますが、中國市場で作った風生水からです。2014年に國內に進出したばかりの北歐のファッションデザイナーブランドKMでも、國內市場で迅速に足場を確保でき、短い時間で立派な成績を収めました。開店のペースは決して遅くなく、今まで店が閉まるという現象はありませんでした。

これはアパレル業界の他のブランドの思いもよらない新しい力です。KM各都市に店舗があり、KMは若者に人気のファッション座標となり、中國のファンの數は日増しに高まっています。幸いにも北歐のファストファッションブランドKMデザインコンサルタントのNikolaj Anderssenさんに會いました。彼とKMについて話をしました。

記者：KMは「上質で安い」というスタイルで若者に人気がありますが、KMブランドの製品はどうやって流行に追いつきますか？

Nikolaj Andersen：KMのデザインチームは様々な國に最新のトレンドを吸収しに行きます。例えばニューヨーク、パリ、イタリア、東京などはファッションショーに參加してインスピレーションを得ます。また、お客様のご要望を聞いて、お客様をもとに、最新のトレンド要素を提供します。しかし、必ずKMのDNAを注入します。

記者：KMはデンマークのブランドです。中國人の體型はヨーロッパ人と違っています。KMはどうやって解決しますか？

Nikolaj Anderssen：KMは地域によってお客様のスタイル、服裝習慣などの特徴があります。デザインに合わせてもっと現地に合うタイプを作ります。バージョンが統一されているので、歐米ブランドの選択を諦めざるを得ない問題を効果的に解決します。差異化したデザインを採用しているだけに、中國のお客様はKM製品を試著している時によくびっくりします。KMはイメージの歐米ブランドと違って、サイズが大きくて、ズボン型が長すぎて、逆に國內ブランドよりも自分をよく知っています。これはKM製品が短い時間で中國の顧客の心を捉えることができる秘密の一つです。

記者：KMというブランドはどう思いますか？

Nikolaj Anderssen：KMはファッションブランドだけではなく、生活種類の早いファッションブランドでもあります。ある會社は服か靴しかないかもしれません。「市場最低価格でファッション商品を継続的に提供する」というのはKMの使命です。私たちの消費グループはまだ大きいです。私たちブランドが好きな人もどんどん増えています。

記者：KM製品の核心競爭力はどこにあると思いますか？

Nikolaj Anderson：「ファッションと低価格を両立させない」はKMのブランド理念であり、消費者に最低価格で、彼らが最も期待するファッション商品を買うことができるようにすることです。このほか、KMは全面的なファッションブランドで、豊富な商品の種類、服裝、靴の帽子、アクセサリー、イヤホーン、歯ブラシ、コップなどを持っています。

競爭の中で一席を占めるには、商品は依然として一番重要です。お客様のニーズを聞いて、店舗の配送速度とお客様本位を高めます。ブランドイメージのKMも非常に重視しています。品質とイメージにおいても高い要求があります。