「雙十二」アリの目には3つの罪が捨てられる可能性がある

最近ニュースによると、今年のタオバオ」二重十二」は最終回になる可能性があり、アリはより多くの資源を、間もなく展開される「年會節」活動に提供し、この活動を中國上半期の「雙十一」に作り上げるに違いない。このニュースの放出に業界は騒然となった。外部ではタオバオが「雙十二」を放棄した背景について議論する一方、後の「雙十二」時代、C 2 C産業の運命について議論する人も出始めている。

「雙十二」はアリ目の中の3つの罪は、捨て子になる核心的な原因である

「雙十二」と「雙十一」の位置付けが衝突した。ここ數年、小さな売り手の生態が悪化するにつれて、ますます多くの小さな売り手が実際には大きな売り手のディストリビューターに転落している。これは別の形態の「淘寶客」であり、はっきり言えばタオバオで天貓業者の末尾品を代理販売することである。そのため、毎年の「雙十二」は電気商圏でまた端數品祭りと言われている。しかし、尾貨節で売っているものは天貓が売っているものよりも価値があるわけではなく、ユーザーに対する役割は実は限られている。アリ內部では、天貓の端數品を専門に売る「雙十二」を作ることに戦略的意義があるとは考えておらず、「雙十一」の販売量にも影響を與えると考えている。ここ數年、淘寶も位置があいまいな「雙十二」を救うために、「雙十二」に頼って多くの商業実験を行ってきたが、例えば2014年のO 2 Oの大躍進は、吸収線下のブランドが「雙十二」活動に參加することで、淘寶のいわゆる「萬能」な位置付けを示しているが、アリ自身の複數の業務と衝突したため、美団は一時不快だった。これは後に両社が公然と騒ぐきっかけの一つであり、特にアリが口コミに力を入れた後、「雙十二」の位置づけはさらに微妙になった。徐々に放棄されてきたからだ。

「雙十二」は儲からず、性価格は低すぎる?！鸽p十一」は天貓とアリのウィンウィンを実現した。天貓の売上高ごとに、アリは販売口銭を受け取ることができるが、淘寶雙十二活動では、アリは最大で広告費を少し受け取ることができる。また、アリはプラットフォームとして、活動をするのは業者から資源をもらって行うので、自分が払ったものは少なく、天貓の組織コストに比べて、支払い能力の弱い小さな売り手を組織する必要があり、経済的には割に合わない。アリのような米株式上場企業の視點から言えば、利益を追求し、會社業績の持続的な成長を実現することは、自分が採用したパートナー制度の合理性を証明する基礎であり（アリパートナー制度は外部株主の一連の通常権力をある程度奪ったり制限したりする）、米國株主が自分に対して訴訟を起こすことを防止する重要な條件でもある。結局、アリ氏が長期にわたって抱えている売卻問題は、米國の株主が自分に集団訴訟を起こす可能性が高い。

「雙十二」は小さな売り手の活躍度が低下し、お金を稼ぐことができない客観的な苦境を変えることはできない。アリの小さな売り手の苦境は、複數の原因によるものであり、プラットフォーム生態の悪化、競爭の激しい原因、製品の同質化が深刻であり、売り手が提供する価値が微弱であることにも関係がある?！鸽p十二」はプロモーション行為は、それ自體が利益を第一にするのではなく、値下げ、さらには損をすることで小さな売り手を「販売促進」に參加させることは、小さな売り手の悪化した生態を変えるのに意味がない。これは、北京のスモッグ天気のようなものです。あなたは毎日8時間家で空気清浄機の提供する価値を感じていますが、1年で空気清浄機のない空間に露出することがそんなに多く、この1日の8時間は本當に役に立ちますか。國家政府の「すべての河北工場が操業停止し、すべての車両が単二號で移動する」ほどの役割は大きくない！

「雙十二」がますます弱體化しているため、アリ內部では「雙十二」を放棄する聲がますます大きくなっているが、過去に起きて「雙十二」を支持してきた大物の聲は、馬雲のそばでも小さくなっており、戦略的に放棄されるのは時間の問題であり、來年は最終局面が暴露される時になるだろう。

ではアリが「雙十二」を放棄したら、誰が受益者になるのだろうか。筆者はこの3種類のプラットフォームが最終的に利益を得ると考えている。

第一の受益者は、毎日のマイクロショッピングに代表されるマイクロビジネスB 2 Cプラットフォームである。毎日これらの製品をぶらぶらして利益を得られるのは、B 2 Cプラットフォームであるだけでなく、プラットフォーム商品はすべて天貓京東上の大売り手から來ており、価格が最も低いため、このような品質と性価格の比で保証されています。さらに重要なのは、タオバオの泡を終わらせるために生まれたモデルだ。

最初に言いましたが、淘寶で本當に自分の商品を売る売り手は限られていて、ほとんどの売り手は代理で、利益を稼いで生活に分けています。この一部の売り手にとって、そこには安い流量があり、自分の利益を得ることができて、そこに行って商品を売ることを選んでいます。アリは「雙十二」を放棄し、一方ではより多くの大手販売家が商品を毎日ぶらぶらしているプラットフォームで販売することを選択し、數百萬の販売業者に頼ってネットで商品を販売することになる。一方、大促期間のトラフィックサポートがなければ、より多くの淘寶小売手が毎日の微遊覧を登録して直接微遊覧で販売業者をすることになる。

また、毎日マイクロショッピングは現在、中國で最もお得な電子商取引の流通システムを持っている。具體的には、毎日マイクロショッピングをしているユーザーは、タオバオの売り手でもあり、自分のユーザーでもあり、彼らはマイクロショッピングのユーザーに登録すると、自分の小さな店を持つことができます。この小さな店は、さまざまなソーシャルネットワークの情報の流れに転送することができます。ユーザーの転送ごとに現金インセンティブを得ることができ、商品を販売するごとに、ベンダーがあらかじめ設定した販売歩合を得ることができます。毎日ぶらぶらしているこの生態は、ますますお金を稼ぐのが難しくなっている小さな売人を救い、自分の店を開く夢を続けさせ、また天貓淘寶のように、前者に後者の血を吸わせる機會を與えた。

第二の受益者は、もちろん「テールキラー」と呼ばれる唯品會だ。數年前、唯品會が発売された時、アリ幹部は「アリ雙十一、手當たり次第に唯品會を救った」とコメントした。毎年、雙十一では売れないブランド會が、割引して売るからだ。このルートでは、現在最も大きなことはアリ自身のタオバオを除いて、尾品米國で発売されている唯品會だ。アリは「雙十二」を放棄してより多くのブランド商を作り、唯品會にますます依存しているが、唯品會は三四線都市での浸透率と再購入率を頼りに、自分でタオバオの大売り手の在庫整理を手伝う使命を果たしている。まさにキックアスを安くして、売り手になったと言える。

第三に、おそらくテンセントの息子の京東だろう。京東は長年、自分の「618」を作ってこなかったが、その後アリの「雙十一」をフォローしたのは、アリが「雙十一」商品を登録したなどの問題で、何度も何度も何度も失敗し、今年は「雙十一」期間の売上高を報告することさえできなかった。「雙十二」の終焉は京東の12月の販売圧力を緩和するのに有利であり、また京東も品質保証などの概念によって、価格面で優位性がなくなったタオバオを打つことができるが、実際には消費者は誰が「雙十二」を主催しても構わないのではないだろうか。