服裝のボスが「必殺技」を売り出すと助けてくれます。

現(xiàn)在のアパレル卸売り価格の上昇に対して、ITIS青山道服裝店の社長の張東_、深藍水藍服裝有限公司の社長の韓晶と魅力源服飾有限公司の社長の蔣穎婷を招待しました。

現(xiàn)場のファッション初心者が直面する問題について、衣裝マスターがそれぞれの「必殺技」を披露しました。

準備

仕入れの前に何をしますか？

商品比例予算表：5：3：2

張東さんによると、新米の仕入れはまず服裝店の位置、大きさ、スタイルによって商品を選びます。例えば、30平方メートルの洋服屋さんで、仕入れ數(shù)量は250枚ぐらいで、50平方メートルの洋服屋さんで、仕入れ數(shù)量は350枚ぐらいです。

この數(shù)を絶対に超えないでください。これはお店の展示と在庫のベスト件數(shù)です。

次に、新米は入荷前に5：3：2の割合で予算表を作り、上著は5割、下三割、アクセサリーは2割を作ります。

最後に、仕入れの時に、まず市場で一日を回って、卸売業(yè)者の価格を比較してみます。服裝の卸売りの「炒売」の狀況がとても多いので、いつも市場の中で20元の商品はほかの市場で15元でもらえます。だから比較して、仕入れを実行しなければなりません。

補助金を控え、「底なし穴」から遠ざかる。

「服初心者の第一陣の商品が利益を生みましたら、むやみに買わないでください。」

張東_は言った。

また、衣料品店の補助金の數(shù)が重要です。

多くの支配人は帳簿の上で自分の利潤の金額を計算して、更にポケットをひっくり返して、儲けるお金が探し出せませんでした。

あなたが稼いだお金を全部商品の中に入れて、あなたの利益は永遠に商品の中に転がっています。これは「底なしの穴」です。商品がどんどん転がっていくので、最後に自分がお金を弁償することを発見するかもしれません。

彼は言った。

張東_は、商品を補充する資金はバランスをよくコントロールしなければならないと提案しています。

たとえば

今月31日から仕入れて、今月の販売コストは一萬元で、今回の補助金です。強制的にコストと利益を分けてこそ、利益が出ると思います。

アドバイス

商品の価格性能比はどうやって高めますか？

手で確かめます

服裝市場全體のコスト上昇に直面して、新米は物が値した商品を超えることを発見して、コストを下げる最も有効な方法です。

韓晶によると、衣料品問屋はメーカー直供と二級代理店の2種類に分けられ、彼らの販売する商品は違っています。

「例えば、衛(wèi)衣はメーカーが直接に55元を提供しています。生地は純綿です。二級代理店が作ったデザイン、色はメーカーと同じです。55元も売っていますが、60%の純綿の品質かもしれません。」

「この2つのカーディガンはお店で売っています。

同じように見える服裝は、服の生地の知識を知ってこそ、品質の良し悪しを區(qū)別することができます。これは商品の価格性能比を高める重要な方法です。」

彼女は服屋さんの初心者は自分の商品の基礎知識を多く育成して、自分の仕入れの品質を高めることができます。販売の中でお客さんに製品の価値を紹介することもできます。

チャットして、いくつかの“友情のパートナー”を探します。

服屋さんの目がどんなによくても、お客さんの全體を代表することはできません。

韓晶は服裝店がスタイルを確定する時に、服裝の新米は市場の商品を調整しないでください、2、3軒の友情のパートナーを探し當てて、長期のパートナーとしますと言います。

いくつかの供給業(yè)者と長期的に協(xié)力して、友達関係に上昇した後、供給業(yè)者はあなたが仕入れた時に、知らず知らずのうちに値下げします。資金回転の危機にあったら、彼はあなたの代理販売方式を実施することに同意します。

もしあなたが在庫を補充したいなら、電話一つで完成できるかもしれません。

新しいパス

「つづり合わせ」「ネットロット」

異なるロットパス

同行者と共に

蔣穎婷さんは社員たちに今流行している同業(yè)者の「つづり合わせ」を紹介しました。

「友達と一緒に外地に行って商品を合わせて、一番安い値段で一番低い量で分けて、宿泊、食事、貨物運賃などのコストを下げました。

蔣穎婷は言った。

「適當なメーカーを見つけたら、まず自分で商品を選ぶスタイル、量の多少、荷物を取る時間と場所を明確にします。」