米國のエレクトリックeverlaneは割引しないからわがままです。

シンプルなデザイン、中性的な裁斷、高品質の生地、強力なサプライチェーン、低価格で品質を保証します。ユニクロではなくEverlaneです。この2011年に誕生したばかりの電気商は、米國市場でスピード違反をして発展し、2014年には年収が3倍に急増しました。ユニクロが米國市場でそんなに速く発展していない時、「アップグレード版のユニクロ」のEverlaneのように、早くも新しい空間を見つけました。

Everlaneの創始者兼CEO Michaelプレジマンは今年ちょうど30歳で、2011年にニューヨークのある私募會社を退職し、起業を始めました。當時の電子商取引は伝統小売業に対する衝撃が大きかったが、より高級なアパレルブランドを転覆できる會社はなかった。ついに彼は消費者に製品ごとの裏の話を知らせたいと思い、Everlaneが成立しました。

2012年、Everlaneの登録ユーザーは35萬人に達しました。PrivCoが提供したデータによると、2014年のEverlaneの売上高は810萬ドルから1800萬ドルに達し、収入は以前の3倍で、2013年の1200萬ドルから3600萬ドルに上昇した。現在、Everlaneはニューヨーク、サンフランシスコ、ロサンゼルスに事務所を持っています。今は成長段階に入っています。今年8月にEverlaneが元GapクリエイティブディレクターのRebekaに成功しました。BayがEverlaneの製品設計チームをリードします。

Everlaneは2011年に正式に設立された時、シンプルな純綿Tシャツを発売しました。今はEverlaneの公式サイトを開いて、200近くの商品が見られます。その中で、Tシャツは毎月千枚以上販売されています。このブランドが成功を収めたのは簡単な中間市場を発見したからです。基本モデルのtee、セーター、コートとコートに関わらず、シンプルなデザインスタイル、中性的な裁斷、高品質の生地と純色の配色で設計しています。製品の性能について消費者に認められました。

Everlaneの製品の位置付けは非常に明確です。中間業者から脫卻して、低価格、高品質の服を提供します。普通のTシャツの価格は7.5ドルですが、ブティックに置いたら50～60ドルです。創始者マイケルProysmanはアパレルの贅沢品の小売利益が生産コストの8倍に達することがわかったので、このような価格差を狙って、彼は言った。

中間コストを切り落としたので、Everlaneは伝統小売店より低い価格で商品を提供することができます。Everlaneは自分ですべての商品のデザインを完成し、直接に工場に連絡します。これは245ドルのカシミヤのセーターが128ドルの価格を低く設定できる主な原因です。

Everlaneは何とかして価格を下げました。コストを下げるために、彼らはデパートに専門売り場を設けていません。実體商店がなく、小売業者との提攜の一環を避けました。それどころか、Everlaneの広告支出はその會社の総支出の5%だけを占めています。彼らは伝統的な広告やマーケティング手段を利用していません。口コミを通じて自分のファンを拡大しています。

Preysman氏は「大多數のブランドの販売価格は人為的に決められており、これらの數字は虛高である。私たちは在庫の管理がとても厳しいので、割引はしません。消費者がいつ來ても、一番リアルな価格で商品を買うことができます。消費者は自分が買った商品が今後セールされないと確信することができます。彼の購買行動も促進されました。Prysman氏は、「現代の消費者のニーズは、彼らが欲しいのは『情報』です。私たちは消費者を育成し、十分に透明な情報を提供することで、ブランドを作り上げることができると信じています。特定の製品の製造にも同じです。

市場を教育するために、消費者に自分のブランド優勢を知らせます。Everlaneは公式サイトで製品ごとに詳細に関連情報を提供しています。Preysman氏は、「小売業者は商品に関する情報を多く提供しない傾向があり、消費者を混亂させている。服の生産はどこからですか？コストはいくらですか？商品の価格を教えられた時、あなたも一體なぜ価格を決めるのか分かりません。だからこれは私たちがやるべきことです。インスピレーションを通じて小売業者のやり方を変えます。

製品の生産から小売システムの中の層が重なって、消費者の手に入ると、Everlaneは直接に中間の大きな一歩を省略して、全體のサプライチェーンを消費者の目の前に現れて、服がどこで生産されているかを知らせます。

Everlane商品のラベルに、消費者商品はどこのものかだけでなく、そのコスト構造もよく分かります。例えば白いシャツのラベルによると、10.77ドルは綿布、糸、ボタンに使い、裁斷に1.22ドルを使いました。8.35ドルは縫製用で、物流輸送には4.61ドルが必要で、最終的なコストは24.95ドルです。このようなシャツのEverlane上の小売価格は55ドルですが、同じ製品の価格は110ドル前後です。

Everlaneはワンピースの情報を非常に詳細に説明しています。ウェブサイトでは、その生産コストは一つ一つ並べられています。22.17ドルの布地コスト、12.39ドルの人件費、2.99ドルの稅金です。このような1つのコストは30ドル以上のワンピースは他の小売店で190ドルで売られますが、Everlaneは98ドルです。

そのウェブサイトには生産過程に関する各種のフローチャートと引き込まれた製品の物語があり、工場の情報も詳しくウェブサイトに掲載されています。工場や労働者の寫真などがあります。このような高い透明度はEverlaneに大きな利益をもたらします。消費者はEverlaneが服飾製品を生産する設備がそれらの高級ブランドと同じであることを発見し、大規模な議論を引き起こし、宣伝の役割を果たしています。

オンライン販売を続けることによって、Everlaneは自分が販売している高品質低価格の商品を気軽にページに並べ、最大の透明度と口コミで人気を博して業績を上げ、その名を轟かせました。

Preysmanによると、Everlaneの商品コンセプトは10年経っても古いものではないということです。「私たちの商品は外観デザインにおける永遠の感覚を求めています。これらの服は今のところ流行しているように見えますが、今後10年以內に著用できるように保証します。これは一つのとてもつかみにくい事で、審美の標準は絶えず変化しています。服裝クラシックでも古いものでもないようにしたいです。こだわりが必要です」

　　Everlane季節的には新品を大々的に卸売りするのではなく、一枚ずつ発売しています。彼らは毎年ウェブサイトで數少ない新品だけを出しています。このやり方はEverlaneの設計チームに十分な時間を與えて、ゆっくりと一つの考えを溫めて、サンプルを異なる消費者にテストして、その後大量に市場に投入します。すべての新製品の後ろには物語があります。時間と心血が必要です。設計者たちは製品をオンラインする前に、各細部をよく考えて、製品の位置づけを考えて、消費者はそれを必要としているかどうか、製品に対して返事があるかどうか。設計チームはこれらの問題を明らかにするために多くの時間コストを投入します。

Everlaneのデザインはとても魅力的です。同時にあまり流行しすぎて飽きないです。彼らは極力簡約の基本を作っています。このシンプルなスタイルはユーザーの好みの原因であり、今の多くの消費者の好みに加えて、消費者はシンプルなスタイルと便利な選択を提供し、登録後に限られた數種類のTシャツとズボンの中から選択することができます。ファストファッションのように常に超負荷の商品を提供していません。