ブランド戦略ガイド：LVを?qū)Wぶか、ユニクロを?qū)Wぶか。

ブランド付加価値の低さが欠けているのは中國製造の長年の痛みであり、ブランドを製造して産業(yè)チェーンのハイエンドに向かうのは中國製造の長年の夢である。ブランド作りは2015年に國家の意志となり、國務(wù)院が発表した「メイド?イン?チャイナ2025」は、品質(zhì)とブランドが製造強國建設(shè)の全過程を貫くことを決定した。

戦略が決まったら、次は経路を計畫しなければならない。幸いなことに、中國企業(yè)がブランドを設(shè)立するには「石を觸って川を渡る」必要はありません。私たちには既存のヨーロッパモデルと日本モデルがあります。

　　LV、GUCCI、PRADA、Burberry、Dior、シャネル、アディダス、エルメス、アルマーニ、ロレックス、人頭馬……歴史が古く、品質(zhì)価値と品位価値を兼ね備えているのは、上記のヨーロッパブランドに共通する特徴であり、ブランドを作るヨーロッパモデルと言える。

　　品質(zhì)価値理性的だ。服にどのような生地を使っているのか、時計が長時間正常に使えるのかなど、さまざまなパラメータから物の良し悪しを見ることができます。

品位価値は比較的感性的である。Chanelの創(chuàng)始者であるシャネル女史の才能、名利、戀、フェミニズムなど、ブランドの物語を特に好む人もいる。LVバッグの定番の見応えのあるデザイン、GUCCIファッションのセクシーでラグジュアリー、萬國の時計を身につけて友人たちにセンスがいいと思わせるなど、ブランドがもたらした仲間の承認を好む人もいる。

ヨーロッパブランドは長く愛されてきた。しかし、Brandiseivl（ブランドは邪悪だ）という反論もある！ブランドプレミアム自體には実際の価値はないため、ブランド業(yè)者が莫大な費用をかけて消費者の心の中で構(gòu)築した認識にすぎず、この追加の投資は最終的には高価格で儲かるからだ。そのため、ブランドは干され、価格に品質(zhì)価値をより反映させるべきだ。

この観點は私たちは稱賛も否定もしない態(tài)度を持っていますが、このような観點が存在し、このような事例も存在します。

無印良品、ユニクロなどの日本企業(yè)は品質(zhì)価値、品位価値を取り、定番のヨーロッパブランドモデルに挑戦している。

1980年代初頭、日本の経済成長は停滯狀態(tài)にあり、無印良品は1983年に誕生した。無印良品のスローガンは「物には価値がある」で、その製品は商標を取り除き、包裝デザインは非常に簡潔で、不要な加工や色を一切取り除き、コストと価格を下げた。今日では無印良品もブランドになりましたが、誕生時の基本的な趣旨はノーブランドで、ブランドプレミアムを取り除くことです。これは無印良品ブランドと伝統(tǒng)的なヨーロッパ式ブランドの本質(zhì)的な違いです。

ユニクロの変革は1980年代に始まった。産業(yè)チェーンを統(tǒng)合し、売り場の裝飾や人件費を削減するだけでなく、原材料の綿花はすべて自分で植えなければならないので、品質(zhì)を保証しながら大幅に価格を下げることができます。

ブランドの歐州モデルと日本モデルは概ね上記の通りだが、では、どちらの道が中國企業(yè)に適しているのだろうか。

ブランドを作るヨーロッパモデルは相対的に歩きにくい道だ。

なぜなら、品位価値を確立するのに時間がかかるからです。一人で百達エメラルド時計のためにそんなに多くのお金を払いたいのは、長い間このブランドに深い感情を蓄積してきたからです。だから中國企業(yè)が最初から品位価値を築くのは難しい。速成できるのはブランドだけではなくブランドだけだ。

ブランドの日本モデル比較的に中國の現(xiàn)在の國情に合っている。

経済面から見ると、1980年代初めの日本経済は比較的に低迷し、良質(zhì)低価格、無ブランド割増は重要なビジネスモデルになり、今日の中國経済成長も大きな挑戦に直面し、中國も當時の日本のように、良質(zhì)低価格、無ブランド割増が重大なビジネスチャンスになる可能性がある。

ブランドの消費者には実は2種類があり、そのうちの1つは品位価値を気にせず、品質(zhì)価値のために注文したいだけで、彼らがブランドを買うのは、情報が非対稱な時代に、ブランドだけが信頼できる品質(zhì)を確保できるからだ。彼らが払っているブランドプレミアムは、実は高品質(zhì)の商品を買うために、間違って買わないための保証料です。インターネットがもたらす情報の対稱性により、保証料を支払う必要がなくなります。

名創(chuàng)優(yōu)品はトップメーカーに大量に購入することで購入価格を下げ、中間の卸売値上げを差し引くことで、小売価格を同業(yè)者の3分の1に圧縮した。

必要なモールの主な手段は在庫を消滅させることであり、在庫による値上げは極めて高いからである。私たちは服を買うたびに、少なくとも4つの在庫があります。これは、私たちが服を買うのに4つの服のお金がかかっていることを意味します。必要なショッピングモールのモデルは消費者に先に注文させ、それから工場が生産を開始させることで、在庫を消滅させ、それによって価格を大幅に下げ、人々は本當に品質(zhì)のために注文している--必要なショッピングモールは各國際ブランドのOEM企業(yè)と協(xié)力して、品質(zhì)を保障する。服に贅沢品の商標を貼る必要はありませんし、贅沢品と同じデザインも必要ありません。ただ、贅沢品の品質(zhì)が必要な人は、必要なショッピングモールのターゲット顧客です。

これらの企業(yè)は効率的な方法で、在庫、卸売、広告などの段階の値上げを消費者に返した。將來的にはブランドになる可能性もありますが、ヨーロッパブランドとは本質(zhì)的に異なり、品位プレミアムのない品質(zhì)型ブランドです。

ブランド作りを志す中國企業(yè)は、感情にお金を払うヨーロッパブランドモデルと、品質(zhì)にお金を払う日本ブランドモデル、どちらを選ぶか、深く考えてみてください。

例えば、ブランドホテルに食事に行く予定だった人たちがいたが、大衆(zhòng)的な口コミで知られていない店もよく、価格も手頃で、最後には新たに発見された良いホテルに食べに行った。例えば、今では多くの子供がネットで安い無名のシャンプーを買いに行く。多くのパンテーン、ふわふわ、海飛糸、沙宣の消費者は最初は買う勇気がなかったが、好評が増えるにつれて、シャンプーの効果から見るとこのシャンプーは本當にいいと思うだろう。一部の人は注文する--品質(zhì)のために注文するだけで、品位のために注文したくない人はそのまま新製品に分化してしまった。

要するに、情報が対稱的になるにつれて、品質(zhì)のために注文したい人は、伝統(tǒng)的なブランドから解放され、「ユニクロ（産業(yè)チェーン統(tǒng)合）＋無印良品（ブランドプレミアム解消）」の論理を採用した新しい機関サービスになるだろう。例えば、名創(chuàng)優(yōu)品と必要なショッピングモールは産業(yè)チェーンを再統(tǒng)合し、商品の価格を商品の使用価値に回帰させた。