実體店はまだ強(qiáng)い生命力を持っています。

ヨーロッパの溫商で伝統(tǒng)的な貿(mào)易からクロスボーダーに転換するのは水から得たものと言えます。

ヨーロッパでの長(zhǎng)年の商社経験はすでに溫商のために成熟したサプライチェーン、販売ルートとネットを構(gòu)築しました。現(xiàn)在ヨーロッパの経済は下り坂にあり、消費(fèi)市場(chǎng)は急激に縮小していますが、逆に中國(guó)の輸入商品に対する需要が増大し、転換の機(jī)會(huì)を提供しています。

「溫商は國(guó)內(nèi)外の需給関係に対する理解と、供給源、サプライチェーンの把握は、いずれも大きな優(yōu)勢(shì)です。」

張一力氏は、これらは國(guó)內(nèi)のエレクトビジネスプラットフォームではなく、溫商が自主的にプラットフォームを作っても、國(guó)內(nèi)プラットフォームとドッキングしても、國(guó)內(nèi)外の橋梁になれると考えています。

法溫商の「越境」での初體験とは違って、今年4月に中國(guó)（杭州）越境電子商取引総合試験區(qū)初のパイロット企業(yè)となった沈平創(chuàng)始者は、越境電商の分野で新たな方向を試みることに著手しました。

「電気商の実體店があるといけないと言われていますが、実際にはインターネットのオーディエンスは実體に戻ります。アリーは銀泰、蘇寧に出資しています。順豊もずっとラインの下で順豊家を配置しています。」

イタリアですでに12年のスーパーマーケットをオープンした沈平さんは、良品計(jì)畫、ユニクロは優(yōu)秀品を作ったことさえあります。これらの快消品の実體店の拡張速度は、オフラインの店舗には依然として強(qiáng)い生命力があり、肝心な點(diǎn)はビジネスモデルを探すことです。

彼は今、各種の國(guó)境を越えた保稅スーパーはたくさんつけましたが、象徴性は実際の意味より大きいです。

実體店の80%を超えるものが現(xiàn)場(chǎng)で買えないと意味がないです。

2015年の年末に、沈平が創(chuàng)設(shè)したクロスボーダーショッピングプラットフォーム「我が家の海外購(gòu)入」は上海で第三の旗艦店をオープンしました。店內(nèi)で販売、體験、アフターサービスなどのサービスを提供しています。

「輸入品は実は低価格競(jìng)爭(zhēng)に陥ることを避けるべきです。なにしろ草の根創(chuàng)業(yè)者ですから、お金を燃やして客を奪う道は自分で穴を掘るだけです。」

沈平は記者にオンラインで言った。

消費(fèi)は國(guó)家の政策の揺れ動(dòng)くことに従って一定の制限があって、単純にオンラインプラットフォームを構(gòu)築して、失敗のリスクは大きすぎます。

オンラインラインの下で同時(shí)に発展するのは、沈平が半年の國(guó)境を越えて「試み」をした後、自分のために新たに探した道です。

店で買い物したいです。」

沈平氏によると、オンラインラインの下では相互依存と促進(jìn)の役割を果たしていますが、クロスボーダーの市場(chǎng)が大きいので、オフライン検査店のモデルが可能であることを証明しさえすれば、全國(guó)に散らばっている溫商の力を借りて、規(guī)模化のコピーは問(wèn)題ではありません。

「歐州の溫商と中國(guó)の商人がいないと、國(guó)內(nèi)のクロスボーダーのプラットフォームも成功しにくいと思います。」

京東フランス招商総代理店のF 2 C e-solution創(chuàng)始者の劉遠(yuǎn)さんは記者に対し、法の招商會(huì)ではもともとフランス本土の商店を狙っていましたが、接觸しているうちに、國(guó)情と文化の違いによって、國(guó)內(nèi)チームと海外の商店は交渉が困難になり、かえって活発な法律溫商が彼らに多くの驚きをもたらしました。

「フランスであろうと、ヨーロッパであろうと、現(xiàn)地の中國(guó)商人は文化と市場(chǎng)を一番よく知っています。同時(shí)に中國(guó)人の需要を知ることができます。この中で、溫商集団の目で一番長(zhǎng)いです。」

劉遠(yuǎn)氏によると、阿里、京東など國(guó)內(nèi)の大きい電気商取引プラットフォームを含み、越境分野で突破したいなら、現(xiàn)地の溫商合作會(huì)を見つけたらもっと満足できて、現(xiàn)地の商業(yè)文化と商品と逸脫しないという。