スヌーピー江蘇運営センターの陳沖社長の戦略的思考

國內の子供ブランドの臺頭に伴い、國際子供ブランドが中國市場に流入し、子供靴市場はますます多くのブランドの分割に出會い、市場競爭は白熱化の段階に入った。スヌーピーは國際的に有名なキャラクターの子供靴ブランドとして、國內市場に進出した後、その広範な國際的知名度と影響力によって、異軍が突起し、迅速に子供靴の分野で一席を占めた。スヌーピーブランドの國內市場での成功には、チームの努力と貢獻が欠かせない。その中で、スヌーピー江蘇の運営チームは率先して會社化の運営モデルを構築し、會社化経営で地域加盟店の協同発展を牽引し、戦略目標の明確な経営青寫真を構築した。

陳沖――スヌーピー江蘇運営センター総経理、戦略的思考、思想、抱負のある指導者。ブランドへの執著が求められているからこそ、繰り返しの市場考察を経て、陳沖はスヌーピーを選んだ。スヌーピーブランドの國際的な影響力だけでなく、スヌーピーが中國に定住し、利信児童と手を攜え、利信児童の専門化運営のため、多くのディーラーにスヌーピーブランドが中國の子供靴市場を占領する無限の潛在力を見せた。

2014年、國內の子供靴市場が低迷する中、スヌーピーが強気に進出江蘇省市場は、市場に參入した後、本社の強力な支持力と完備した管理制度によって、一流の品質とサービスで多くの消費者の一致した好評と信頼を得た。製品の革新的な研究開発から、獨創的な制作技術、さらに専門的なターミナルサービスチームと完備した運営管理メカニズム、システム化された運営支援スヌーピーは江蘇省で根を下ろし、すくすく成長している。

1年以上の強力な経営を経て、現在スヌーピーブランドは江蘇省で大きな知名度と認可度を得ている。強大なブランド文化の背景とはっきりしたブランドの位置づけ、スヌーピーにより大きな発展潛在力と市場空間を與え、スヌーピー専門店は相次いで無錫商業ビル、昆山商廈、南京新百、蘇州イオン、蘇州人民デパートなどの中高級デパートに進出している。

陳総経理によると、スヌーピーブランドの維持は市場の開拓と同様に重要である。ブランドは企業と顧客のコミュニケーションの最も効果的で最も忠実な媒體であり、顧客を中心とする趣旨を確立し、顧客に高品質の製品を提供し、顧客のブランドに対する忠誠度を育成することは、ブランドイメージの維持を行う重要な措置であり、ブランド競爭力を建設する鍵でもある。そのため、スヌーピー江蘇運営センターはこれまでブランドの維持と市場開拓結合して、絶えず拡大市場を開拓すると同時に、ブランドイメージの維持とブランド市場の地位の強固さを重視する。

將來の計畫と期待について、陳総経理は「次の時間には、百麗グループ児童事業部と利訊児童用品総公司の黃董の指導の下で、スヌーピーが中國の子供靴分野の頂點を占め、利訊総公司の正正の指導の下で、絶えず奮闘し、共通の目標に向かって前進すると信じる理由がある」と述べた。

現在のスヌーピー江蘇運営センターには5つのスヌーピー直営専門店と52の加盟店があり、同時に複數の新規出店が準備されている。江蘇市場に進出して1年になるスヌーピーブランドがこのような業績を上げることができるのは、利訊総公司の強力な支持と密接に分けられず、會社化された経営管理モデルのおかげだ。スヌーピー江蘇運営センターに設置マーケティング部、販売部、商品部、財務部、倉庫部、各部門が協力して運営し、職責がはっきりしていて、本當に會社化運営を実現しました。

會社化された運営モデルは、集団の力を効果的に発揮するだけでなく、會社の戦略目標と計畫の実施を最大限に保証することができる。會社化の運営は広大な市場を開拓する保障であり、さらにブランドが絶えず拡大発展する礎である。

會社は蘇南、蘇中を中心に、常熟市街地にスヌーピーのイメージホールと商超を結合した直営店舗を開設し、スヌーピー端末のブランドイメージを規範的に展示するとともに、江蘇地域の専売サイトの建設を促進し、企業誘致を促進した。また、店舗に対して精耕細作を行い、ネットポイントの品質を全面的に向上させた。會社の統一的な計畫と統一的な計畫を通じて、高品質、多網點の市場形態を開拓し、中心市場を強化すると同時に、周辺の空白市場に絶えず放射し、點が面と向かって協同発展する。