スヌーピー江蘇運(yùn)営センターの陳沖社長(zhǎng)の戦略的思考

國(guó)內(nèi)の子供ブランドの臺(tái)頭に伴い、國(guó)際子供ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に流入し、子供靴市場(chǎng)はますます多くのブランドの分割に出會(huì)い、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は白熱化の段階に入った。スヌーピーは國(guó)際的に有名なキャラクターの子供靴ブランドとして、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出した後、その広範(fàn)な國(guó)際的知名度と影響力によって、異軍が突起し、迅速に子供靴の分野で一席を占めた。スヌーピーブランドの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)での成功には、チームの努力と貢獻(xiàn)が欠かせない。その中で、スヌーピー江蘇の運(yùn)営チームは率先して會(huì)社化の運(yùn)営モデルを構(gòu)築し、會(huì)社化経営で地域加盟店の協(xié)同発展を牽引し、戦略目標(biāo)の明確な経営青寫(xiě)真を構(gòu)築した。

陳沖――スヌーピー江蘇運(yùn)営センター総経理、戦略的思考、思想、抱負(fù)のある指導(dǎo)者。ブランドへの執(zhí)著が求められているからこそ、繰り返しの市場(chǎng)考察を経て、陳沖はスヌーピーを選んだ。スヌーピーブランドの國(guó)際的な影響力だけでなく、スヌーピーが中國(guó)に定住し、利信児童と手を攜え、利信児童の専門(mén)化運(yùn)営のため、多くのディーラーにスヌーピーブランドが中國(guó)の子供靴市場(chǎng)を占領(lǐng)する無(wú)限の潛在力を見(jiàn)せた。

2014年、國(guó)內(nèi)の子供靴市場(chǎng)が低迷する中、スヌーピーが強(qiáng)気に進(jìn)出江蘇省市場(chǎng)は、市場(chǎng)に參入した後、本社の強(qiáng)力な支持力と完備した管理制度によって、一流の品質(zhì)とサービスで多くの消費(fèi)者の一致した好評(píng)と信頼を得た。製品の革新的な研究開(kāi)発から、獨(dú)創(chuàng)的な制作技術(shù)、さらに専門(mén)的なターミナルサービスチームと完備した運(yùn)営管理メカニズム、システム化された運(yùn)営支援スヌーピーは江蘇省で根を下ろし、すくすく成長(zhǎng)している。

1年以上の強(qiáng)力な経営を経て、現(xiàn)在スヌーピーブランドは江蘇省で大きな知名度と認(rèn)可度を得ている。強(qiáng)大なブランド文化の背景とはっきりしたブランドの位置づけ、スヌーピーにより大きな発展?jié)撛诹Δ仁袌?chǎng)空間を與え、スヌーピー専門(mén)店は相次いで無(wú)錫商業(yè)ビル、昆山商廈、南京新百、蘇州イオン、蘇州人民デパートなどの中高級(jí)デパートに進(jìn)出している。

陳総経理によると、スヌーピーブランドの維持は市場(chǎng)の開(kāi)拓と同様に重要である。ブランドは企業(yè)と顧客のコミュニケーションの最も効果的で最も忠実な媒體であり、顧客を中心とする趣旨を確立し、顧客に高品質(zhì)の製品を提供し、顧客のブランドに対する忠誠(chéng)度を育成することは、ブランドイメージの維持を行う重要な措置であり、ブランド競(jìng)爭(zhēng)力を建設(shè)する鍵でもある。そのため、スヌーピー江蘇運(yùn)営センターはこれまでブランドの維持と市場(chǎng)開(kāi)拓結(jié)合して、絶えず拡大市場(chǎng)を開(kāi)拓すると同時(shí)に、ブランドイメージの維持とブランド市場(chǎng)の地位の強(qiáng)固さを重視する。

將來(lái)の計(jì)畫(huà)と期待について、陳総経理は「次の時(shí)間には、百麗グループ児童事業(yè)部と利訊児童用品総公司の黃董の指導(dǎo)の下で、スヌーピーが中國(guó)の子供靴分野の頂點(diǎn)を占め、利訊総公司の正正の指導(dǎo)の下で、絶えず奮闘し、共通の目標(biāo)に向かって前進(jìn)すると信じる理由がある」と述べた。

現(xiàn)在のスヌーピー江蘇運(yùn)営センターには5つのスヌーピー直営専門(mén)店と52の加盟店があり、同時(shí)に複數(shù)の新規(guī)出店が準(zhǔn)備されている。江蘇市場(chǎng)に進(jìn)出して1年になるスヌーピーブランドがこのような業(yè)績(jī)を上げることができるのは、利訊総公司の強(qiáng)力な支持と密接に分けられず、會(huì)社化された経営管理モデルのおかげだ。スヌーピー江蘇運(yùn)営センターに設(shè)置マーケティング部、販売部、商品部、財(cái)務(wù)部、倉(cāng)庫(kù)部、各部門(mén)が協(xié)力して運(yùn)営し、職責(zé)がはっきりしていて、本當(dāng)に會(huì)社化運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)しました。

會(huì)社化された運(yùn)営モデルは、集団の力を効果的に発揮するだけでなく、會(huì)社の戦略目標(biāo)と計(jì)畫(huà)の実施を最大限に保証することができる。會(huì)社化の運(yùn)営は広大な市場(chǎng)を開(kāi)拓する保障であり、さらにブランドが絶えず拡大発展する礎(chǔ)である。

會(huì)社は蘇南、蘇中を中心に、常熟市街地にスヌーピーのイメージホールと商超を結(jié)合した直営店舗を開(kāi)設(shè)し、スヌーピー端末のブランドイメージを規(guī)範(fàn)的に展示するとともに、江蘇地域の専売サイトの建設(shè)を促進(jìn)し、企業(yè)誘致を促進(jìn)した。また、店舗に対して精耕細(xì)作を行い、ネットポイントの品質(zhì)を全面的に向上させた。會(huì)社の統(tǒng)一的な計(jì)畫(huà)と統(tǒng)一的な計(jì)畫(huà)を通じて、高品質(zhì)、多網(wǎng)點(diǎn)の市場(chǎng)形態(tài)を開(kāi)拓し、中心市場(chǎng)を強(qiáng)化すると同時(shí)に、周辺の空白市場(chǎng)に絶えず放射し、點(diǎn)が面と向かって協(xié)同発展する。