革新的な思考で市場潛在力を掘り下げる

28年のブランド発展の過程で、七波輝はいくつかの優秀なディーラーを沈殿させて、ブランドの発展に巨大な貢獻をしました。

28社の支社の中で、85後の北京支社の社長の陳克福は一番若い管理者で、彼は七波輝北京支社を指導して二年間で100軒以上の専門店をオープンしました。七波輝を現地の青少年業界の模範ブランドにすることに成功しました。

科學配置と深掘りを通じて、北京支社はすでに地域市場の基本的なカバーを完成しました。

歩き続けます

七波輝北京支社社長の陳克福さんは言いました。

2013年に北京支社を引き継いで以來、彼はこつこつと働き、複雑な市場環境を真剣に研究し、地域市場の開発に専念しています。

本社の指導の下で、彼の率いる若いチームは北京地區で新たな天地を切り開き、市場をより深く耕し、ブランド地域の影響力を高めるために良い基礎を打ち立てました。

市場開発の過程で、陳克福は體を張って、長年市場の前線で奔走しています。一日に百キロ以上車を走らせて、すでに彼の仕事の中の日常茶飯事になりました。

また、複雑な地域市場によりよく溶け込むために、現地の文化を十分に理解した上で、核心的な商業圏を選んで終端店を開き、陳克福率いるチームも多くの努力を払っています。

彼は直言します：“異なった管轄地區の市場の具體的な情況に対して、私達はいずれも事前に現地の気候と消費環境を理解して、商品の疎通と追跡を行って、科學的な商品の配分を行って、小売商の需要を満たして、本當に現地の狀況に応じて適切なことをやり遂げて、時宜にかなっています。”

市場開発はもちろん重要ですが、後期の顧客関係の維持も不可欠です。陳克福氏によると、顧客関係の効率的なメンテナンスはここ數年、支社の小売業者數が絶えず増加する鍵です。

お客様の関係を維持するためには、コミュニケーションの深化が重要です。

小売業者が考えているように、急な小売業者は、小売業者とのコミュニケーションを取る際に、小売業者のニーズに応じて、市場動向、マーケティング戦略を分析し、小売業者が新たな経営構想を學ぶのを助ける。

北京支社には不文の理念があります。

この言葉は陳克福の心に深く焼き付けられています。

彼にしてみれば、細かいコミュニケーション、効率的な実行こそ、本當に実現できると思います。

ブランドエリアのさらなる発展を促進するとともに、七波輝北京支社がお客様の関係を守るための不二法寶でもあります。

マルチチャネルの招商に加えて、市場のカバーを拡大し、北京支店はまた、一連のキャンパス活動を通じて、青少年の健全な成長を愛し、地域の七波輝ブランドの良好なイメージを形成しました。

盧龍三小サッカーチームを支援することによって、張家口市宣化専門店の名前を冠して「七波輝杯」學校運動會を開催し、優秀な學生賞品などの形式のキャンパス活動を支援します。

また、今年9月に順調に開催された「成長のためになる」という青少年の家がキャンパスの大規模な公益講座「秦皇島駅」に入って注目され、地元の教師と生徒、保護者の熱心な參加に成功しました。

これは北京地域が青少年の公益活動を組織することに參加することを実現しただけではなく、目標消費団體と直接交流する目的を実現し、同時に活動は七波輝ブランドと消費者の良性のインタラクティブ交流の新しい形式を創始しました。

「インターネット＋」ブームの下で、七波輝は革新的なO 2 Oモードで、良性循環の公益生態圏を作り出すことに成功しました。一方で「青少年の成長に専念する」ブランド文化を深く定著させました。一方で、公益活動の影響力もよくエンドフローに変えました。

これに対して、陳克福は深く體得しています。

この革新的な形式を通じて、継続的に複製し、実施しても、必ず七波輝ブランドの北京地域市場での影響力と端末競爭力の同時向上を促進して、ブランドに長期的、持続的な良性発展態勢を形成させます。

チームの努力は支社の発展を促しました。端末は先生の加入を教えています。北京支社は鬼に金棒です。

聞くところによると、北京地區は現在固定的な商業學院の教師が指導して、地區の小売管理と端末の販売のために多くの利益を持ってきます。

陳克福さんは「先生を連れて店に行って指導することによって、店舗イメージがより標準的になり、販売実績も明らかに進歩しました。同時に、小売業者は経営に対してさらなる認識と理解ができました。同時に、管理に関する知識も得られました」と教えてくれました。

インタビューでは、陳克福氏はしばしば「5か年計畫」に言及した。

これは彼が子會社を引き継いで、実際の狀況に応じた発展戦略計畫です。

第一に、點を持って、二年間で空白市場の基本的なカバーを完成します。第二に、大規模な店の多店舗戦略を推進し、店の効果を最適化し、能力のある小売業者が多く開店し、大規模な店を開くことを奨勵します。第三に、加盟モデルで周辺市場をカバーし、「直営＋加盟」は共に北京地域の発展を推進します。

正しい方針戦略のもと、北京支社は著実に「五か年計畫」を推進しています。

現在、北京支社の

建設はすでに初歩的に成型しており、來年の「直営＋加盟」モデルの市場運営に重點を置いて道を開く。

將來については、陳克福は自信満々で、支社が管轄している七波輝専売店ごとに市場販売のチャンピオンを獲得し、絶対的な優勢で市場の最高點を占めたいと思っています。

現在、北京支社は七波輝本社の正しい指導のもとでこの目標に向かって絶えず奮闘しています。彼らは近い未來に夢を現実に変えていくと信じています。

市場の開発、お客様関係の維持、またはキャンパス公益活動の発展には、チームのサポートが必要です。北京支社はここ數年の優秀な成績をチームと競い合い、突進する特性が不可欠です。

これは若くて元気なチームです。85後の管理者陳克福の指導のもとで、彼らは自分の事業を見つけました。そして、そのために奮闘する情熱があります。北京地域の市場潛在力を深く掘り下げて、不可能を可能にします。

陳克福は賢い管理者で、チームの管理上、彼は強いチーム帰屬感を創造し、従業員に十分な発展空間を與え、彼らに才能を発揮する舞臺を提供します。

陳克福の目の中で、従業員は家族、友達のようで、彼の指導のもとで、支社の仕事の雰囲気はずっと気楽に打ち解けます。

しかし、柔軟とは組織がないということではない。

陳克福氏は「北京支社の分業が明確で、現在は主に市場開拓部、小売部、物流部、企畫部などの部門があります。これからは直営部を設立し、北京地區の直営業務を擔當します。」

支社の各部門はそれぞれの仕事計畫、業績審査があります。社員は自分の狀況によって自覚的に仕事を完成し、それぞれの責任を果たします。

ここでは、創造性と仕事に対する情熱が解放され、柔軟性と原則性が調和して統一され、両者は共同で支社の持続的な発展を促進します。