衣料品店舗：仕入れ時の仕入れ先選択の経験

アパレル店の経営狀況はどうですか。商品の位置づけと仕入れの目が関係しています。アパレル店を作るには、良い販売方法が必要なほか、最も重要なのは仕入れを「理解」することです。

この「わかる」という字には非常に多くの內容が含まれており、仕入れの場所、各卸売市場の価格水準、直面する顧客群だけでなく、小さな店がターゲットとする顧客群の好み、スタイルの特徴を理解しなければならない。さらに重要なのは、商品を洗うことができ、商品を選ぶ目を磨くことだ。このような修練には時間と経験の積み重ねが必要であり、爐の火のような境地に達するには、少なくとも3年程度の時間が必要である。

衣料品の仕入れは販売に適し、適量で、略稱は「雙適」であり、業者が把握しなければならない重要な1本である。服裝を経営するには、売れ行きもいいし、適量も必要だが、両者は「準」を把握するのは難しい。初出店の投資家の多くは目が定まらず、初入荷時に大損をしたことがあり、衣料品店を開いた最初の商品が滯るので、最初のロットは少なめに入れたほうがいいと笑っている人もいる。以下にいくつかの例を挙げて少し分析して、煉瓦を投げて玉を引いて、自分のレベルが限られていることを考慮して、もっと多くの商友が意見を出すことができることを望んでいる。

最初仕入れの迷路

仕入れでAさんは初めてつまずいた。彼女は初めて入荷する前に、周りの同業者が販売している商品をよく分析したところ、彼らの商品の多くは現地の対外貿易工場や卸売市場から入ってきたことが分かり、自分の商品が彼らとは違うことを示すために、Aさんはもっと特色のある商品源を探すことにした。彼女はネット上で多くの人が杭州の対外貿易服裝卸売を尊敬しているのを見て、店の改裝期間中に遠方を求めて、杭州の九星、中星などの卸売市場に商品を仕入れた。舟で疲れたり、途中で苦労したりするのはもちろん、杭州に著いてみると、多くの問屋が深圳から來たと聞いて、変な目で彼女を見ていた。彼女が1萬5000元の商品を持って深センに戻り、1ヶ月以上経営してから、これらの商品は深センの卸売市場にあり、卸売価格は彼女の仕入れ価格より半分も低いことに徐々に気づいた。Aさんはそれでやっと、自分は金山の乞食を守って食べていて、周りに卸売市場があるのに、彼女は自分勝手に無視されていることを知った。

さらに彼女を悩ますことはこれではない。商品は高く入っても、売ることができれば、つまり少し稼ぐだけで、大きな問題はありませんが、悪いことに、彼女は最初の商品に入る前に、近くの消費者の體形の特徴をよく理解していなかったので、彼女が入ったシャツでもズボンでも、サイズは小さかった。店のお客さんは次から次へと、次から次へと、きれいな內裝に惹かれてくることが多いが、彼らの多くは30歳以上のお客さんで、體つきは豊満で、艾童進のサイズは彼らにとって小さい。毎日2、300元の売上しかできない。店の家賃が低いので、艾童は弁償金がないが、彼女が雇った店員は、開店後の客の流れに応じて、店の服のサイズが合えば、1日1000元の流れに達することができると言った。艾童は自分がまだ初入荷の迷宮に落ちたことを知っていた。だんだん最初の商品が間違っていることがわかってきた。サイズが合わないだけでなく、デザインもよくない。小さな店のお客さんは30歳以上の女性が多く、彼女たちの多くはカジュアルスタイルが好きだが、Aさんは最初の仕入れはシャツを中心にしており、比較的正統的で、サラリーマンに適しており、客層には向いていない。

アパレル店の経営者は、自分の好みのデザインを選ぶべきか、自分のセンスを堅持すべきか、それともよりトレンド化した商品を選ぶべきかなど、仕入れ時にさまざまな困惑に直面することがあります。問屋のあるデザインが売れているというアドバイスに従うのか、それとも自分の気に入った色だけを選ぶのか。近くの卸売市場で仕入れているのか、それとも地方ではもっと有名そうな市場で卸しているのか。これらの問題は、開業當初から店舗を試練してきた投資家たちが、大きな迷路に潛り込んだようで、出口ごとに希望があるようで、出口ごとに將來性が見えないようだ。

商品選びの訓練をする

仕入れの経験の中で、順徳のBさんは中の達人だ。彼女の小さな店は大良高坎路の小さな商店街にオープンして、5年來、この位置はあまりよくない衣料品店で、毎月彼女に萬元近くの収入をもたらすことができて、今では彼女はすでに3軒の衣料品店の所有者で、衣料品販売事業はまさに蒸し暑い。

現在、Bさんは衣料品店の経営権をすべて妹に委譲しており、妹が管理を引き継いでから2年以上が経過している。また、顧客は妹に服を選んでもらうのが好きだが、Bさんは衣料品店を完全に渡すことはできない。なぜなら、仕入れにおいて、妹の目を磨く必要があるからだ。

昔の人は10年に1本の剣を磨くと、寶剣の鞘が出ると必ず天地を揺るがすと言っていたが、Bさんは5年に1回練習すると、慧眼が明るくなると新型が売れると見ていた。Bさんが経営しているのは散店で、店の服、靴、かばんは卸売市場から片手で洗って帰ってきた。彼女は服を「洗う」のが正しいと言って、商売がいいと言っていた。そうしないと、お客さんとどんなに親しくなっても、服を売ることはできない。仕入れの難しさといえば、Bさんは「速く、正確に、強く」選ぶ腕を身につけて、それだけで、適切な商品を選んで、仕入れコストを最小限に抑えることができます。

商売が繁盛しているため、Bさんは週に3回商品を入荷しなければならない。毎回夜明けの6時ごろに順徳から東莞虎門まで車で行き、8時ごろ虎門に到著した後、車を降りると卸売店に殺到し、短い4時間で數軒の店舗から2萬元の商品を手に入れ、それから12時の長距離直通車で順徳に戻る。

Bさんは、彼女はだから正確に仕入れられると言って、主に3點をやり遂げました：

1つは現地市場の相場を把握することです：どのような新しい品種が現れましたか？販売動向はどうですか。社會的生存量はいくらですか。価格の上昇はどうですか。購買力の狀況はどうですか。大體心當たりがある。

第二に、入荷計畫を作成することであり、もちろん入荷過程でも修正することができる。

第三に、入荷時には、まず市場を回って、各市場と卸売業者の価格を比較してみましょう。衣料品卸売業は「食い違い」が非常に多く、1つの市場で20元の商品が、別の市場で15元で手に入ることが多いので、比較してから、入荷の実行に著手しなければなりません。

多くの人がアパレル経営について認識しているのは、新しいものだけを手に入れて、古いものは売れても再入荷せず、店の新しいものを絶えず流動させることだ。しかし、Bさんはそうしなかった。彼女はあるデザインが売れている舊型だからといって仕入れをしないことはなく、市場の需要をつかんで迅速に商品を補充し、勢いが弱まったり、この商品が売り切れたりするまで販売を続けている。ヒットしたモデルが市場の認可を受けると、売上高はしばしば革新的になり、他のモデルをテスト販売するよりもはるかに容易であり、さらに大きな利益をもたらすことができるからだ。

ある時、彼女は新しい女性用ウールコートを気に入って、デザインはとてもいいですが、彼女は以前このようなデザインを売ったことがなくて、心の中に底がなくて、5枚先進して、結局1日で売り切れました。2回目は大膽にも40著入り、3日で完売した。その後、彼女は補充のたびに30件入り、販売の勢いはずっとよかった。

外國貿易の服裝は李鬼が氾濫している

現在、街中に立ち並ぶ衣料品店の中には、「外國貿易の服裝」という店舗が増えており、対外貿易アパレルを扱うことがアパレル店の投資の第一選択となっていた。対外貿易服裝とは、國內アパレルメーカーが海外からの來料や海外からの來料、國內からの材料選択加工を行うとともに、注文を完了した後に殘った一部の端數品を指し、生地、規格、色柄から見てあまり欠點のない不良品、余分または節約した生地を私的に加工したもの、海外から返品されたが殘次のない「輸出國內販売」服裝を含む。このような服裝は価格が安く、非常に人気があるため、多くの経営者が対外貿易服裝に目を向けている。

大通りにあふれた外國貿易アパレル店には新品が絶えないが、メーカーはこれほど多くの外國貿易の尾品を持っているわけではない。では、これらの尾品はどうやって來たのだろうか。ある対外貿易工場のマネージャーによると、端數品には2つの可能性があるという。1つは不良品で、1つは工場が自分で購入した生地で作った専門的な國內販売の商品で、後者の生産量は非常に大きい。外商は対外貿易メーカーと厳格な契約の約束があり、外商は生地の數量を厳格に制御し、各ロットの製品には損失が許可されているが、余分な生地は一般的に2セット以下に制御され、時には少しも殘らないこともある。そのため、現在市場に多いいわゆる対外貿易の端數品はメーカーが生産したコピー品であり、せいぜい細工が精緻であるだけだ。一般的には、業者が海外ブランドの服の寫真やサンプルを持って、國內のアパレルメーカーに一括してコピーしてもらう。あるいは國內のアパレル企業は外加工を終えた後、低級な生地を買って、元のテンプレートに基づいてもう一度作って、販売業者に低価格で承認して、販売業者は各種の偽商標を貼って市場に流します。

このような商品は消費者にとって魅力的であり、多くの衣料品店や卸売業者は販売時に「正単」、「荷為替」、「原単」などの異なる言い方を貫いており、初心者の投資家が卸売業者のこれらの言い方を信じていれば、あまりにも天真爛漫ではないだろうか。今では多くの衣料品問屋が市場で人気のあるブランドの旬の新製品を販売しており、卸売価格も同類の國內販売製品よりずっと高く、利益の余地も大きく、15元で対外貿易工場から送られてきたセーターは、自分でブランドのラベルを注文すれば25元以上売れる。そのため、アパレル事業者は仕入れ時に必ず目を光らせ、アパレルの細部を観察し、質の高い偽の「対外貿易アパレル」が入らないように注意しなければならない。

このような高度な商品選びのスキルを身につけたため、Bさんは他の人のように虎ノ門に宿泊する必要はなく、仕入れコストを削減するだけでなく、店舗の新商品の流通率も高く、顧客を引きつけて継続的に購入することができます。このように、彼女の店の服のデザインのリニューアルの早さは、他の店には望めず、風の真似も間に合わないほどだった。このような商品選びのテクニックはBさんの高い服裝の審美的レベルと関係があり、さらに重要なのは服裝の流行情報を収集するのが上手であることだ。彼女が集めた方法は主に聞く、見る、訪ねる、調べることだ。

「聞く」とは、顧客の色柄やデザインに対する要求を聞くことである。一方では、色柄やデザインに関する人々の議論に耳を傾けることを心がけている。「見る」、1つは內外の市場狀況を見ること、2つはテレビでのファッションショーやファッションフェアを見ること、3つは新聞や雑誌の情報などを見ること、「訪問」とは、著用者の服裝の販売源を直接尋ねることである。「調べる」とは、直接問い合わせるのが不便な場合は、手紙を出したり電話をかけたりして、追跡して調べることです。情報がつかめば時間を奪って仕入れ、先手を打つ。

外國貿易服裝の鑑別方法

縫い目を見る。本當の対外貿易服裝は縫い目に対する要求が高く、インチごとにどれだけの縫い目があるかには厳しい要求があるので、直観的に見ると、本當の対外貿易服裝の縫い目は均一で細密で、偽物は往々にしてこんなに多くのことを考慮できない。

補助材料を見る。時には、真偽の対外貿易服裝は生地で區別するのが難しいので、小さい頃から補助材料に目を向けなければならない。本當の対外貿易服裝の補助材料の多くは「客供」で、細工が精緻で、ファスナー、ボタン、服の小さな標識などのブランドの特徴があり、ブランドの標識（ロゴ）が付いているものもあり、粗雑なものを作ったり、同じボタンなどの補助材料を大量の服に使ったりして、偽物（偽対外貿易）の可能性があります。

水で洗うかどうかを見る。本當の対外貿易服裝の多くは事前の水洗工程を経ており、これにより縮みにくく、手觸りが良く、人體に有害な物質も除去されているが、偽物の多くはこの工程を経ていないことがあり、この點は生地の手觸りと見た目に明らかな差がある。