「二人っ子」政策が定著した國內子供服ブランドはどうすれば市場に立腳できるのか

國の「二人っ子」政策の定著に伴い、子供服市場は新たな春を迎えたりしているが、現在の市場販売狀況では、外資系や合弁の子供服ブランドがリードしている。そのため、國內の子供服ブランドこれらの海外の名優製品に比べて市場競爭力が欠けている。その原因を究明すると、多方面にわたる。価格問題があり、現在の子供服市場の価格の二極化が深刻である場合、デザインが斬新ではなく、子供の心理に合っていないなど、デザイン面のものもあります。現在メディアで頻発している子供服の品質検査に関する問題など、品質面でもある。しかし、その中には無視できない重要な問題があり、艾さんは國內の子供服の市場の細分化が十分ではないと考えている。

この問題は多方面に現れているもので、例えば、ある子供服ブランドは店頭展示の中で、カジュアルウェアとドレスを同臺に展示して、その製品スタイルが一體何なのか分からない。また、ベビー服、幼児服から子供服、中子供服、大子供服あ、全部引き受けます。このような粗放型の生産モデルは、今のような競爭の激しい市場には適応できない。そのため、現在の子供服市場の細分化は、中國の子供服業の発展を制約する大きな要素である。

1、子供服ブランドの文化とイメージを細分化する

ブランド文化はブランドの生命力の源であり、変化の激しいファッションの流れの中でブランドが自分の頼りを見失わないことができ、製品デザイナーの天馬行空の想像が出発し始めた場所でもあるが、ブランドのイメージは直接外部と消費者にブランド文化を伝えている。そのため、ブランドの「文化」と「イメージ」の細分化は、子供服ブランドの競爭力強化にとって非常に重要である。

この點では、多くのブランドが適切に作られています。アメリカの「スヌーピー」のように、ブランドイメージはとても特色があります。その店は鮮やかな真っ赤と純粋な白で構成されており、清潔で艶やかな服裝との相性が良い。目を引く子犬「スヌーピー」のだらだらとした可愛らしいイメージが隨所に見られ、「カジュアル」で「スポーツ」なブランド文化を程よくアピールしている。このように、子供服ブランドの「文化とイメージ」は細分化され、その鍵は自分の特色を持って、製品でも販売の各方面でこの特色の味を十分に作ることである。

2、子供服ブランドのデザインは細分化する

「デザインはブランドの子供服の魂」とよく言われていますが、子供服ブランドのデザインは細分化されており、主にデザインに必要なサービスの対象を明確にし、「ターゲット顧客」が必要とし、好きな製品を設計することが必要です。そのため、デザイナーはまず、ターゲット顧客が誰であり、彼らがどのようなニーズを持っているのかを明確にしなければならない。現在の経済形態を「體験経済」と呼ぶ學者がいるが、この背景の下で行われているデザインは「體験デザイン」であり、設計者が顧客の感性のニーズをより體験し、より服裝と顧客のライフスタイルを結びつけ、顧客が著る環境背景を十分に考慮できることを要求している。デザイナーがターゲットの顧客を十分に理解できるかどうか、顧客のために身を置くことができるかどうかは、その設計が成功するかどうかの前提となる。

　　3、子供服ブランド価格分割するには

価格細分化の問題といえば、現在の子供服ブランド市場で一般的に存在している問題の一つは、価格の二極化が深刻であることだ。大きなデパートの中の子供服は、品質はいいが、國産でも外資系でも価格が高い。臺灣の「麗赤ん坊房」のように、上著1枚で200元ぐらいかかります。「アディダス」の最も安い子供向け春のスポーツスーツは480元、國産ブランド「アイビー」は、1本の白い紗のスカートでも300元以上かかる。子供服加盟網は、この子供服ブランドの服の価格は一般サラリーマンの消費者を退卻させたと言える。スーパーや個人商店で売られている子供服は一般的に価格が低く、時には十數元でも子供服を買うことができるが、品質は保証されていない。

この現象は、現在の子供服市場の価格細分化が不十分であることを示している。中國で現在最も多いのは中所得の消費者で、この部分の人々も最も消費潛在力がある。だから、ハイエンドの子供服ブランドは定価時にこの部分の消費者の実際の受け入れ能力を考慮しなければならない。ブランドのない子供服の中には、安価なメリットだけで消費者を引きつけたいだけで、製品の品質を犠牲にしても、成長することは難しいものがあります。このように、子供服ブランドの「価格」の二極化問題を解決するには、市場をさらに研究し、価格を細分化し、中級価格帯の子供服ブランド製品の開発に力を入れ、各階層の子供服に対する需要を満たす必要がある。

子供服の「市場細分化」をしっかりと行うことは、名優製品を作るために必要な前提であることは間違いない。この仕事をやり遂げてこそ、我が國の子供服ブランドの今後の発展のために堅固な基礎を築くことができる。時間が経つにつれて、我が國の子供服ブランドは市場競爭の中ですくすくと成長すると信じています！