衣料品の在庫の販売方法は多種多様です。

先週末、友達から電話をもらいました。ヘビー族の林が車で勢いよく杭州のアウトレットに駆けつけました。ブランドがありますから、デパート史上最低の割引価格を打ち出しました。0.5%割引します。

スターバックスのお金を一杯飲むと、Tシャツを二枚買うことができます。安いです。

國內外で十年以上百貨店の卸売りをしてきた胡さんにしたら、この価格はそんなに驚くことではないと思います。

少し前に、胡さんの會社は二つのコンテナを遠洋貨物船に送りました。目的地はアフリカです。この中には多くの在庫があります。価格は件によって計算します。0.5%より低いです。

正常価格は何百何千元で、季節の変わり目に數十元の在庫を殘しています。

このような気が狂った価格差は多くのヘビースモーカーに手を切って買ってもらって、一方では思わずツッコミを入れました。

「ブランドのアピール力が強くて、オーダー制のアパレル企業でさえ、在庫は問題ないです。初級競爭の企業ほど、在庫問題が深刻です。」

杭州杭州派婦人服商會の張永春會長補佐はこう述べた。

記者はインタビューで、ここ數年、多くの企業が在庫に悩んでいますが、できるだけ早く在庫を捨てるために、みんながそれぞれ大きな手を出していることが分かりました。

現象:

ディスカウント

最低でもなく、もっと低いだけです。

「

大出清は、全席0.5%から1.5%まで割引しています。先週末、林林さんはアウトレットで見ました。ある婦人服ブランドは秋冬の服裝をしています。

家の簞笥はもう全部かけられないですが、林さんはいくつかの仕事をしています。

一般的に、3割はデパートの割引の一番下のラインになっています。このブランドの0.5%の割引は史上最低です。

でも、他のところに行ったら、

在庫の販売方法はいろいろありますが、価格も最低ではないです。

董さんは婦人服と子供服の端物を専門に扱っています。端物というのはつまり服裝の在庫です。彼の仕事は各メーカーから在庫を買って、次の家に転売して、差額を稼ぐことです。

董さんのように商品を固定して、量が多いお客さんは、メーカーが彼に売る価格は當然、割引より低いです。

「普通はカバンごと取っています。斤を量ることもあります。件數を數えることもあります。一枚當たりの三、五元の価格で全部持ってきます。」

董さんは価格が低いと見ないでください。中にもリスクがあります。「全體の服の中には良いものもあれば、破れたものもあります。殘次率を見積もって価格を交渉してこそ、損をしないことができます。」

在庫を持ってきたら、董さんは下家の需要に応じて、あるものは直接にパッケージの価格で売ります。あるものはもう一度選んで、品物によって売ります。

私たちにとって、アパレル工場の在庫が多ければ多いほど、商売は楽になります。

董さんは記者に言いました。

ここ數年、服裝の在庫が十分なので、彼は城北でいくつかの倉庫を借りました。2つの卸売市場で屋臺を借りました。家に十人ぐらいの人が一緒に在庫商売をしています。

在庫品が海を渡る

海外に行って新市場を開拓する。

衣料品の在庫の中には、大人の女性をターゲットにした淑女服などの売れ行きに心配がないものがあります。3、5年置いても、割引さえすれば、カウンターで売っています。

少女服やファッションなど、デザインの変化が速いタイプは、長持ちすると、いくら安くても売れなくなります。

これらのストックは包裝して海外に売ります。未発達の僻遠市場で、まだ売れ行きがあります。

服を作っている祝さんは記者にこの中には中ローエンドのカジュアルブランドも含まれていますが、海外に行く前に、メーカーはレッカーを切ったり、他のブランドに変えたりします。

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十年以上卸売りをしていた胡さんは、以前は海外では小さい百貨店を中心に、數年前に友達とアフリカ市場を視察した後、多くの在庫服を逆さまにしました。

地元の人は品質に対する要求が高くないので、価格とデザインさえよければ、売れ行きがいいです。

胡さんは現地の天気が暑くて、男女の半袖Tシャツ、ポロシャツ、またはいくつかの薄いワンピースが人気があります。

価格の安い雑貨より、胡さんは在庫服のほうが好きです。自分で売っても、地元のビジネスマンに卸しても、もっと便利です。

この間、家に帰って休暇を取っているうちに、胡さんもたくさんのところを回って商品を見ました。浙江、広州、江西、山東を一周して走りました。今年の服を卸しました。早く包裝して出荷しました。

理由:

生産能力の過剰による在庫の悩み

アパレル業界では、在庫は新鮮なことではなく、上場會社も逃げられない。

記者がいくつかの會社の公告を調べたところ、昨年の第3四半期には、アメリカの服飾品の在庫は去年の初めより27.64%増の18.33億元に達し、森馬服飾の在庫は去年の初めより98.9%増の20.757億元に達し、七匹狼の在庫規模は同10.59%増の9.15億元に達し、九牧王の在庫規模は6億元となった。

服裝企業の二極化はますます深刻になっています。

企業によっては

海外の有名ブランドを買収して、國內の中高級市場を占領していますが、低価格路線だけを歩くと、この道はもっと狹いです。

「國內消費市場は絶えずエスカレートし、コア競爭力のない企業は大量死にしそうだ」

張永春は言った。

これらの小企業は在庫が長時間回転できないと、重い資金チェーンが破斷されて生存に影響を與えます。

張永春から見ると、この問題の主因は業界の敷居が低いので、何臺かのミシンで起業して、初級競爭にあります。

服の価値チェーンにおいて、利潤配分構造は一般的に認められます。設計は40%を占め、マーケティングは50%を占め、生産は10%だけを占めます。

デザインとマーケティングを無視して、天下の服裝の大抄によって爆発金を作って、在庫が溜まりやすいです。

ファッションデザイナーが記者に対して、自分の仕事は高いと聞いても中身がないとツッコミを入れたことがあります。

毎年一回か二回韓國に行きます。他の人のデザインをコピーして変えます。次のシーズンの新商品です。

普段は太空なので、彼は大體の時間に余裕を持って家計の手當てをします。

高在庫は主に內部と外部の二つの原因があります。外因は世界経済の不景気で、中國の服裝の輸出が落ち込んでいます。

內因は製品同質化、運営モデルの粗放が企業間競爭を激化させているからです。

服裝業界の獨立した評論家の馬崗さんは「最も核心的なのはサプライチェーンの問題だ」と話しています。

問い詰める:

在庫がこんなに高いのに、なぜ価格がそんなに高いですか？

在庫があんなに高いのに、床の価格で売らなければならないのに、なぜ値札がこんなにひどいですか？

確かに、価格表記に対して服裝の生産コストは低いです。

業界関係者によると、各ブランドは自分の定価基準を持っていますが、服裝のコストは定価の1割にはならないということです。

十年前、服裝の値段は普通10倍以上で、この年の価格はきっともっと高いです。

彼は言った。

特にデパートの中島にある服の売り場では、ある標価はコストの20倍にも達しています。

「中産階級を狙って、むやみに値上がりしたいブランドがありますが、既存の消費者とは一線を畫しています。

小売業者の販売能力に関係なく、加盟店に仕入指標を割り當てる場合があります。

電気商のために電気商をしたり、価格戦で上位になってオンライン販売の実績を上げたりもします。

これらはすでにアパレル業界の「マイナスエネルギー體」となっています。

馬崗は言います。

しかし、これはブランドの意思だけではない。

「人工、物流、倉庫、デパートの賃貸料や減點はいずれもコストです。」

あるアパレルメーカーは言いました。

これらを除いて、服は思ったよりも暴利ではないです。

一部の消費者の心理は関係があります。

同じ服で、500元の値段を表示していますが、割引しないで、2000元の値段を表示しています。

服メーカーによると、彼らもやむをえない狀況だという。