創(chuàng)業(yè)の道を歩きたいなら、絶えず勉強(qiáng)しなければなりません。

これは藍(lán)港會(huì)長(zhǎng)の王峰が新浪創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練キャンプで講演したもので、主に創(chuàng)業(yè)者が十大関係をどう処理したらいいかということです。この十大関係には投資者との関係、パートナーとの関係、チームとの関係、メディアとの関係が含まれています。

正直に言って、これは王峰自身の創(chuàng)業(yè)の長(zhǎng)年の総括です。間違いに対しては言いません。観點(diǎn)は少なくとも誠(chéng)実です。例えば、創(chuàng)業(yè)者はネット大會(huì)、VC洞察大會(huì)などを混ぜてはいけません。一番いい投資者はまず知人で、年には妻と子供を呼ぶべきです。文章は長(zhǎng)いですが、商品は多いです。

関係の一つ：投資者との関係

どうやってお金を見つけますか？まずは自分の信頼できる身近な人から最初のお金を見つけます。

もしあなたの資源がいいなら、王峰を見つけて、李開復(fù)を見つけて、蔣濤を見つけて、徐小平を見つけて、これは全部可能です。しかしもしあなたにこのような能力がないなら、自分で信用している人から見つけられますか？

インターネット大會(huì)、成功者の心の鶏のスープ分かち合い大會(huì)、VC洞察未來方向大會(huì)に行かないでください。

これは全くあてにならないです。たとえ私が話しても、みんな聞いてはいけません。毎日會(huì)議に行ったり、名刺を焼いたりして、「○○と申します。業(yè)務(wù)があります。話をする時(shí)間がありますか？」と言ってはいけません。

投資家はみんなそう思っています。話が合うはずがないです。

個(gè)人的にも起業(yè)家が起業(yè)ショーに參加することを支持していません。起業(yè)をスピーチコンテストに変えて、講演が終わっても歌を歌っています。ステージの下に拍手があります。これはドタバタじゃないですか？もしそうすれば、あなたはその幸運(yùn)児とは限らないです。幸運(yùn)児に包まれても大丈夫です。

私の見方は知人を探して、身の回りの人を探して、各種の関係を通じて(通って)ひそかに話をして、公共の場(chǎng)所でお金を探すのではありません。

あなたの親戚はお金をあげてもいいです。友達(dá)やクラスメート、先生がお金をあげてもいいです。

自分の身分を確認(rèn)して、お金を見つけたら大丈夫です。虛名をむさぼるな。

金山軟件を離れる時(shí)、IDGの張震さんが一番最初に食事を奢ってくれました。何をしたいですか？投資できますか？

彼が私の過去の背景は彼らの投資の根拠として十分だと思っているので、IDGは毎年このような數(shù)人を選んでいます。創(chuàng)業(yè)したらお金をあげます。考えないで、當(dāng)たり前になりました。大丈夫です。とにかくチャンスを博します。

お金をあげたい投資者は一番いい投資者ですが、もし投資者がお金を渡す時(shí)、一票の拒否権を追加すると申し出たら、直接に拒否します。

エンジェル投資段階はこの問題に出會(huì)うかもしれません。投資家はあなたが信頼できないと思います。彼を連れてあなたと一緒に創(chuàng)業(yè)する気持ちで投資しますが、彼は投資家ですか？それともあなたの共同創(chuàng)業(yè)者ですか？

私の見方は、創(chuàng)業(yè)者はやはり自分の會(huì)社をしっかりと押さえて、ラウンドごとにすべてholdは居住して、ABCDラウンドに関わらず。

投資家はもちろんあなたを助けてくれる大切な人ですが、會(huì)社は最終的にあなたのものです。

投資家の理想は大金を儲(chǔ)けて、高い仕返しをすることです。あなたの理想は自分の事業(yè)です。

あなたは自分の理想の舞臺(tái)を積載して、他の人の段階的な利益に影響されてはいけません。

多くの創(chuàng)業(yè)者と投資家がものを奪い、雙方が一觸即発し、裁判所でもメディアに露出されているのをよく見ます。

私は驚きました。私の投資者と私の投資者の間にはこのような現(xiàn)象がありませんでした。

反省しました。問題はあなたが率直かどうかにあります。

多くの創(chuàng)業(yè)者は投資家に対して率直ではなく、業(yè)績(jī)はどうですか？

このように質(zhì)問に答えても、少しも率直ではありません。

投資家はあなたにお釣りをあげます。あなたが耐えられないかもしれません。特にAラウンドの投資家はAラウンドの投資家のある程度があなたのCo-founderです。

だから、初期の天使とAラウンドの投資者との関係を大切にして、仲良くしてください。彼らは後でBラウンドとCラウンドの融資を処理してくれます。

いつでも、私の投資家が私に會(huì)議をしてくれたり、チャットだけしてくれたりします。業(yè)務(wù)の進(jìn)捗、製品開発の進(jìn)捗、製品計(jì)畫などについて、正直に答えます。

率直であることも重要ですが、投資家に信頼を失ったと感じさせてはいけません。

ほとんどの投資家はあなたのデータを聞いて、あなたの製品の話を聞いて、自分で製品の體験をテストしてもいいですが、これらは全部彼の実踐の中の部分の感銘です。彼は最終的にあなたの狀態(tài)を評(píng)価します。

また、あなたの3つの観點(diǎn)は、投資家との間の率直な信頼と相互に有益です。

王峰さんはなぜあなたの融資がこんなに順調(diào)なのか知っていますか？投資家はあなたがとても率直だと思っていますので、彼を陥れないと思います。

三観はあなたと企業(yè)の成長(zhǎng)に役立ちます。持続的に快速に次の段階に発展します。

パートナーとの関係

この問題を甘く見ないでください。どの段階においても、パートナーシップは創(chuàng)業(yè)者の命のように重要です。

私達(dá)は天使からA輪までの過程で問題を解決できるかもしれません。AはB輪になっても解決できますが、これからは解決が難しくなります。何度も繰り返したいです。

投資している時(shí)にたくさんのチームを見ました。創(chuàng)業(yè)者が三人を連れて來て、話をしています。

もしあなたが特別な牛のチームに會(huì)ったら、彼らはいつも話を取り合って話しています。お互いはもう解け合っています。強(qiáng)奪話は悪くないですが、最悪なのは、彼らの強(qiáng)奪話から話す目つきの中に、チームの中にボスがいないと感じられたら、このチームのパートナー関係はきっと大変です。

創(chuàng)業(yè)者は一番早い段階でチームを作っています。今日の業(yè)界動(dòng)向から見れば、パートナーの肩書を與えなければなりません。そうでなければ、創(chuàng)業(yè)感がありません。

近親関系は創(chuàng)業(yè)初期の作用が非常に強(qiáng)いです。

私は夫婦の店と兄弟の店がよく分かりませんでした。私の會(huì)社は夫婦の店が一度もないので、夫婦の店に投資するのがあまり好きではありません。

私もいくつか創(chuàng)業(yè)者に會(huì)ったことがあります。融資に來た時(shí)、彼は一言を言って、妻は一言補(bǔ)足します。彼にこれが間違っています。それはだめです。プレッシャーも大きいです。

しかし、確かに多くの成功した夫婦の起業(yè)家がいます。特にハイテク分野で起業(yè)して成功した夫婦は、妻の學(xué)歴が夫より高いか、それとも妻の専門レベルが業(yè)界で重い言語権を持っています。

早期融資より強(qiáng)い人がいます。奧さんはきっと融資が上手です。ビジネスより強(qiáng)い人がいます。彼の奧さんはハーバードMBAを卒業(yè)するかもしれません。

従業(yè)員が見たのは創(chuàng)始者の妻ではなく、専門能力が非常に強(qiáng)いパートナーです。

第二に、同じ背景を持っている人、例えば大學(xué)の同級(jí)生、同僚、あるいは同じ趣味を持っている人も私の好きなパートナー関係です。

ブルー港は創(chuàng)業(yè)から最後まで上場(chǎng)できます。チームの建設(shè)の功労はなくてはいけません。

創(chuàng)業(yè)1年目に金山、網(wǎng)易、完璧、テンセントからの人材を募集しました。リストラのために一度900人から300人に切りました。

8年後に上場(chǎng)した時(shí)、會(huì)社のパートナーと管理人を決めました。一緒に鐘を鳴らす人の90%は金山でした。初期は中関村の三室二庁の事務(wù)室で一緒に頑張った26人です。半分の人がまだいます。彼らは私の昔からの同僚です。この數(shù)年の間に風(fēng)雨を経験しました。

そのため、パートナーの関係にはボスがいるだけでなく、あなたを信じて、あなたを認(rèn)めて、あなたに従って、あなたを助けてくれる人を見つけてください。

考えがないなら、株はすでに分けられています。権利はすでに分解されています。その後、すべての人が信頼できないことに気づきました。再編成は難しいです。

だから、創(chuàng)業(yè)初期に価値観、文化、経歴の融合した人を見つけられたらいいです。

投資家はよく創(chuàng)業(yè)者の「腹ぺこ婚」を手伝ってくれます。投資をしている時(shí)に見つけた怖い現(xiàn)象です。

二つの創(chuàng)業(yè)者はもともと知らなかったです。技術(shù)が分かり、もう一つは販売が分かります。投資家に共同で創(chuàng)業(yè)するべきだと提案されました。

このようなことにとって、彼らがどんなに牛を持っていても、私は投げたくないです。彼らの間には磨合がなく、將來きっとけんかします。

私は初めから完璧なチームに會(huì)いたいです。例えば清一色清華卒業(yè)の人たちと一緒に起業(yè)して、成功します。古い同僚たちと一緒に起業(yè)して、成功します。

創(chuàng)業(yè)者とパートナーとの関係は難しいですか？第一に、お互いが本気でボスになる難しさが分かりますか？第二に、チームの価値観は一致していますか？

ボスになるのは本當(dāng)に大変で、我慢できません。もし創(chuàng)業(yè)者がパートナーとの関係について、みんなが口を開けられなくなりました。

大きな會(huì)社とあなたの専門分業(yè)を信じないでください。何か“思い切ってやります。大丈夫です。失敗したらまたチャンスをあげます。”

失敗したら、あなたのチャンスは全部なくなりました。

だから、核心の問題は私達(dá)が初期段階でとても強(qiáng)いチームを形成することができるかどうかで、1つの中心人物は決定をすることができて、調(diào)子を合わせることができて、同時(shí)に広範(fàn)にパートナーの意見を聞いて、これはあまりに重要です。

チームは価値観で一致していますか？私たちが見た技術(shù)だけではなく、製品が分かります。彼はマーケティングが分かります。このことは難しくないです。このグループで本當(dāng)に一緒に仕事をすることができますか？

創(chuàng)業(yè)は長(zhǎng)征で、創(chuàng)業(yè)は生死存亡です。

私は張穎（経緯中國(guó)創(chuàng)始管理パートナー）の観點(diǎn)が大好きです。多くの創(chuàng)業(yè)者は成功しないで、度量が狹いです。

もしあなたが自分で本當(dāng)に有能なら、彼らに命令します。自分でできないなら、融資はおろか、あなたが一番得意としています。株式をみんなに公開する勇気を持ってください。

関係その3：技術(shù)チームとの関係

今日のインターネットの時(shí)代に、創(chuàng)始チームは技術(shù)がない、あるいは技術(shù)が強(qiáng)くないと本當(dāng)に怖いです。

技術(shù)はどう管理すればいいですか？比較的緩やかで信頼できる文化を確立しなければなりません。

ほとんどの技術(shù)者は問題解決に専念しているので、コード、製品アーキテクチャの設(shè)計(jì)に沒頭しています。

インターネットで世界を変えるとよく言われていますが、技術(shù)を愛する多くの人があなたと一緒に働けるかどうかは、かなりのレベルで実現(xiàn)できるかどうかにかかっています。

私たちはこのような技術(shù)を見つけて、長(zhǎng)期にわたって彼らを殘してきて、彼らに會(huì)社が家だと思わせます。

多くの會(huì)社のオフィス環(huán)境が技術(shù)に対して不親切であることを発見しました。會(huì)社をネットカフェと同じようにして、技術(shù)を擔(dān)當(dāng)する何人かの人が部屋でファンを吹いています。このような會(huì)社はとても怖いです。

このように長(zhǎng)年、藍(lán)港の研究開発チームは毎日殘業(yè)しています。仕事は永遠(yuǎn)に終わらないです。

私たちは60、70人のプロジェクトチームを持っています。プロジェクトの責(zé)任者も會(huì)社のパートナーの一人です。彼らを連れて去年の大みそかに出勤しました。これからとても感動(dòng)します。

藍(lán)港はこのような文化と激勵(lì)のモードを備えて、技術(shù)者は自然と自分の仕事に専念します。

大體コードを書く人はコードを書くことが好きで、製品の構(gòu)造が好きで、討論したいです。

しかし、この過程で彼らにエネルギーを放出する環(huán)境を與えないと、やりにくいです。

だから創(chuàng)業(yè)者の早期技術(shù)チームの構(gòu)築は伝統(tǒng)分野とは異なるかもしれません。

多くの伝統(tǒng)的な業(yè)界會(huì)社がチームに正しいトレーニングをさせています。これは大部分の技術(shù)をする人にとってはとても憎いです。

彼らは生まれつきコミュニケーション恐怖癥で、みんなと付き合うのが苦手ですが、彼を本當(dāng)に知っていると、彼がとても可愛いと思います。

彼は自分の世界にモデルを持っています。彼はあなたと彼の頭の中のモデルについて話しています。あなたも彼とビジネスについて話したり、社會(huì)と人間関係についての理解を話したりします。もし共鳴があれば、彼は本気であなたと友達(dá)になりたいです。

創(chuàng)業(yè)者は開発した技術(shù)者と友達(dá)になります。

私と近いところはほとんどの人が技術(shù)者です。

なぜですか？彼はあなたと彼の考えを話したいからです。あなたも彼とあなたの最近の発見を交流したいです。

會(huì)社のリーダーとして、外部の資源を掌握する能力が強(qiáng)いです。多くの新しい変化を知っていますが、なぜ技術(shù)者と食事をする時(shí)間を見つけないのですか？あなたの興奮を描いてみてください。彼はあなたの人格的魅力が好きなので、あなたに従って10年間やってきました。あなたの不得意な問題や解決できない問題を解決してくれます。

このようなチームを作ることができれば、市場(chǎng)の変化と會(huì)社の転換の試練に耐えられると思います。

だから、あなたは必ず創(chuàng)始段階で技術(shù)文化を形成して、技術(shù)人材の育成を重視します。

ブルー港の創(chuàng)立1年目から、全國(guó)各地の大學(xué)で募集しています。將來誰が問題を解決してくれるかを見たいです。そして、技術(shù)人材の更新はとても早いです。

関係その4：社員との関係

100人とあなたが20人を管理するのは違います。

20人を管理する時(shí)、あなたは一人で計(jì)算すると言って、特に牛、どんな事はすべて左右することができます。100人を管理する時(shí)、あなたの問題は來ました。

従業(yè)員との関係を処理する上で、多くの企業(yè)がよくやっています。社員との交流が上手です。內(nèi)部メールや公開メールを書くこともあります。また、會(huì)社の価値観をマスコミを通じてPRしたり、社員に見せたりして、これらの方式はとても賢いと思います。

創(chuàng)業(yè)者として、早期に會(huì)社の価値観、使命及び機(jī)會(huì)をあなたの従業(yè)員に分かち合うことができれば、おめでとうございます。本當(dāng)に素晴らしいです。企業(yè)家の気質(zhì)を備えているかもしれません。

それができなかったら、あなたはただ商人の気質(zhì)を持っていて、お金を儲(chǔ)ける能力があります。

従業(yè)員があなたの考えを理解して、いつも後ろであなたの夢(mèng)と構(gòu)造を討論して、あなたに対して敬服の心があることができて、彼らはあなたの書いた文章を彼の両親に持って帰って見て、“私はこのような創(chuàng)業(yè)者とやっています。”

あなたの會(huì)社はファーウェイ、小米、BATではないですが、一線のインターネット會(huì)社とは言えません。彼の両親はまだ聞いたことがありません。

社員はどのような社長(zhǎng)が好きですか？理想があります。

しかし、多くの人はこの関係だけをパートナーレベルにして、あなたの兄弟感情だけをパートナーに殘して、年末に飲みたいです。

しかし、スタッフはあなたが大変なことを知っていますか？

だから創(chuàng)業(yè)者はいつも自分を表現(xiàn)して、多くの人はすべて私が従業(yè)員に対して情緒を隠すと思って、実は時(shí)には創(chuàng)業(yè)者は従業(yè)員の前で十分に情緒を釈放して、大いに泣いた後に、効果も悪くないことを発見することができます。

新年會(huì)を利用して、みんなにこのような場(chǎng)に來るように勵(lì)ますのではありません。しかし、正直に言って、そういう狀態(tài)に入ると、従業(yè)員はあなたの真心を感じられます。

最も重要なのは従業(yè)員に會(huì)社の使命を理解させることです。従業(yè)員は今の會(huì)社が持っている核心技術(shù)を理解するとは限らないです。あなたがこっそり大神を解決したとは限らないです。

あなたの會(huì)社員が自分から進(jìn)んで大學(xué)の同級(jí)生をあなたの會(huì)社に掘ってきた時(shí)、おめでとうございます。

もしあなたがあなたのパートナーだけを信じているなら、數(shù)年後には社員と何の交流もないです。いわゆる「割り勘」は創(chuàng)業(yè)初期にはできません。

手抜かりはないですが、手抜かりを感じさせる工夫が必要です。

そんなに深く洞察する必要はありませんが、社員にこのことの枠組みを見せてください。

つまり、あなたの文化的価値観を従業(yè)員に十分に伝えることは、創(chuàng)業(yè)者の責(zé)任であり、いつまでも飽きることができません。

この點(diǎn)は気にしないで、従業(yè)員の関係をうまく処理できないなら、企業(yè)家精神がないです。

メディアとの関係を扱うボトムラインとラインは良い會(huì)社です。悪いことはしないでください。

それでも、どうすればもっと多くの人に褒められますか？今の時(shí)代、注意力は希少な資源になりました。

私は入行時(shí)にこのような観點(diǎn)を見下して、毎日ギャグをすることが嫌いです。

しかし、今日になって、デザインより外界の関心を得ることが難しいかもしれません。

ある人は私の製品が出ると必ず注度に関すると言いました。

必ずしも競(jìng)合品があるとは限らないですが、どのように先に人を奪い取っていますか？実はメディア関係が決めたことが多いです。

早期の創(chuàng)業(yè)者チームでは、メディア関係を処理できる人や、メディア関係が得意な広報(bào)をできるだけ早く採用する人が必要です。

今日は多くの投資家が創(chuàng)業(yè)者に低調(diào)な研究開発を勧めています。くれぐれも人に知られないようにしてください。

道理がありますか？とても正しいですが、これはあなたの會(huì)社を代表しません。

私は、もっと早く透明で、あなたのチームとあなたが未來の市場(chǎng)でより多くの資源を獲得するのに役立つと思います。

メディア報(bào)道を誇りに思うのではなく、メディアの報(bào)道にも積極的に參加してください。

これは健康な心理狀態(tài)です。これはあなたの使命の一つです。多くの人に知られている企業(yè)に、少なくとも業(yè)界にあなたを知らせます。

私は長(zhǎng)年の創(chuàng)業(yè)の過程で、確かに多くの人が私を頼ってきました。創(chuàng)業(yè)當(dāng)初からメディアに囲まれていたかもしれません。

どんな小さな會(huì)社でも、できるだけ物語を話すことができるようにします。

メディアの資源を大切にして、早く部門を探して毎日全部の原稿を送ります。何十のメディアに毎日爆撃してもらって、あなた達(dá)の業(yè)績(jī)を報(bào)道しなくてもいいです。CEOは毎日メディア関係に入り浸ります。報(bào)道がないと不安になるようです。本當(dāng)に何をしたいのかを考えて、あなたの話がわかる人を探して書いてください。これは価値があります。

私は最近多くの創(chuàng)業(yè)者を発見しました。まず自分で公共の口座番號(hào)を申請(qǐng)して、なぜこのようなことをしたいのですか？なぜ現(xiàn)狀を変えたいのですか？実はみんなはこのような人に興味を持っています。

もしあなたが書いて分からないなら、いいメディアを探して表現(xiàn)してあげます。

それ以外に、私は自分で総括して、メディアの関係の良い創(chuàng)始會(huì)社は確かに更に融資しやすくて、すべての公衆(zhòng)の影響力のとても強(qiáng)い人物、Aラウンドの融資を持つのはとても楽で、彼が自分の表現(xiàn)の方法があるため、すでに一定の影響力を創(chuàng)立して、自然と資本市場(chǎng)の愛顧を受けることができます。

関係の六：政府との関係

中國(guó)の大きな環(huán)境の下で、良い政府関係を保つことは確かに重要です。

この問題をどう解決しますか？私の考えでは、早くコミュニケーションの仕組みを作りたいです。

創(chuàng)業(yè)初期に會(huì)社を北京の石景山區(qū)に登録しました。石景山の創(chuàng)業(yè)が便利だと言われました。

私は會(huì)社の登録をする時(shí)石景山間地帯の副區(qū)長(zhǎng)に會(huì)いました。今日まで覚えています。あの副區(qū)長(zhǎng)のお姉さんがどれぐらいいいですか？

その時(shí)はとても感動(dòng)しました。最初は登録企業(yè)がこんなに簡(jiǎn)単ではないと思いました。

今では、政府のサービスシステムはすでに創(chuàng)立されました。今の創(chuàng)業(yè)者たちは素晴らしい政府関係の溫床にあります。

もしパートナーがいたら、政府関係の疎通が上手で、會(huì)社にとってメリットがありますが、彼が一日中會(huì)議に行ったり、資源を混ぜたり、政策を取るということは決してないと思います。

會(huì)社がスタートして、敏感な問題に遭遇した時(shí)、政府と協(xié)調(diào)する能力が必要です。自分が知らない狀況で処罰されるよりずっといいです。

今日インターネットをしている會(huì)社は初期にエッジボールをしたことがあるかもしれません。誰が自分が完全にボールを拭いていないと保証しますか？もっとひどいかもしれません。

しかし問題は、もし大きな方向に捕まったらいいです。細(xì)かいところが間違っています。政府はあなたを「殺す」ことはできません。

企業(yè)が早期に政府に「殺される」というのは、本當(dāng)に意外なことです。

あなたは政府をトラブルが発生した時(shí)に問題を解決してくれる人と見なしてください。

なんとかして政府関係を維持して、あなたの接觸の指導(dǎo)者、公務(wù)員達(dá)を譲って、あなたが面倒な時(shí)あなたに問題を解決するように手伝うことができます。

私は過去の創(chuàng)業(yè)過程で、多くのトラブルに遭遇していませんでした。同僚に厚かましく彼らを探しに行きました。実は私も恥ずかしかったです。しかし、主管部門の指導(dǎo)者を見つけました。私達(dá)の話を聞いてから、とても焦っていました。

もしあなたが成功したら、彼らはあなたを?qū)毼铯摔筏蓼埂?/p>

良い仕組みを見つけて、早くコミュニケーションして、多くの問題が起こらないようにします。

問題が発生したら、まず政府部門と連絡(luò)して、自分で部屋に閉じこもって、いくつかのパートナーとどうやって逃げるかを相談するのではなく、この逃避問題はもっと深刻です。

中國(guó)で企業(yè)をして、くれぐれも政府関係をうまく処理していないでくださいのため非命で死んではいけなくて、あれは本當(dāng)に悲劇で、私は將來インターネットの領(lǐng)域でまたこのような悲劇の上演を見ることを望みません。

関係の7：対外パートナーとの関係

古い世代の企業(yè)家は非常に多くの深い教訓(xùn)を持っています。

その年のPC業(yè)界の基礎(chǔ)を築いた人にとって、ジョブズとビル?ゲイツは同じように優(yōu)れています。

しかし、初期のアップルは開放されていませんでした。すべてのコア技術(shù)によって、ソフトも自分でやりたいです。その時(shí)のマイクロソフトはIBMマシンにソフトをインストールしながら、自分のMS-DOSをすべてのPCメーカーに開放しました。

アップルとマイクロソフトはかつてハネムーンの提攜がありましたが、すぐにやめてしまいました。ジョブズがかわいそうにアップルに戻ってくるまでは、痛くて仕方なくビル?ゲイツと電話して「また協(xié)力しましょう」と言いました。

マイクロソフトが作った覇道は協(xié)力で換えられたので、外部パートナーとの関係があなたの運(yùn)命を決めるかもしれません。

通常の創(chuàng)業(yè)初期に見つけた提攜先は自分より強(qiáng)いかもしれません。だから、お互いの関係構(gòu)造を整理するのは簡(jiǎn)単ではなく、自分で産業(yè)に対しての洞察力が必要です。

前に教えてくれた同僚は、旅行ルートで流量を変えないように、一緒に食事をしてお酒を飲むようにしてください。実はこれらは全部役に立ちません。本當(dāng)にいい協(xié)力関係はどうやって相手のお金を稼ぎますか？

あなたは一群の人にあなたに金を儲(chǔ)ける方法がありますか？このグループの人はいわゆるパートナーです。

広義では、あなたの従業(yè)員があなたの株オプションを持っているのも共同でお金を稼ぐということです。

今のパートナー、ビジネスパートナーはとても重要だと思います。初期にこのような提攜モデルを作ることができれば、もっと大きなことを変えるチャンスがあります。

世界の秩序は、將來の工業(yè)がインターネットに接続されてからの各種利益モデルを含み、未來はすべて再分配されます。

中國(guó)人はこの問題の理解の上で、普通は多少手っ取り早いことがあって、例えば國(guó)內(nèi)の多くの応用店、開発者との関係はとてもよくありません。

もし私達(dá)が発展の初期にパートナーに多くのお金を稼いで、自分でより少ないお金を儲(chǔ)けることができるならば、更に多くのユーザーを積み上げて自分の手の中で、これは完璧な業(yè)務(wù)で、パートナーはようやくウィンウィンを?qū)g現(xiàn)することができます。

寶ネットを洗うのは1つの成功の模範(fàn)例です。

初期のパートナーは「A+B」の関係で、現(xiàn)在のパートナーは「A+X」の関係です。Xは大衆(zhòng)を代表しています。またはより大きなチェーンの上のグループを代表しています。

「生態(tài)系」は今日特に流行っている言葉です。本質(zhì)的には、パートナーの利益を再演しています。

私達(dá)は今後すべての新しい業(yè)務(wù)をして、新しい創(chuàng)業(yè)を考える時(shí)、パートナーの構(gòu)造を會(huì)社全體の戦略構(gòu)造の生態(tài)の中に入れて考えるべきです。

パートナーとの関係は、企業(yè)戦略全體に影響を與える可能性があります。

関係その8：ライバルとの関係

時(shí)には、あなたが市場(chǎng)を作って、敵がいないのは不幸です。

多くの創(chuàng)業(yè)者が大成しなかったのは、強(qiáng)い敵が見つからなかったからです。

強(qiáng)い敵がいないのは、あなたの市場(chǎng)が小さすぎて、他の人が怠けているからかもしれません。

良い市場(chǎng)はいつまでも強(qiáng)敵です。この市場(chǎng)に入ると、とても明確な相手があなたを見つめています。とてもいい現(xiàn)象です。

昔、本のタイトルにも書いてあるように、2つのコーラは大喜びの友達(dá)です。お互いが戦爭(zhēng)している間に、他のライバルは全部死んでしまいました。彼ら両家はがやがや騒いでいましたが、最後に市場(chǎng)の覇者になりました。

今日の第一線のインターネット會(huì)社は全部敵と殺したのです。二番目に悔しい思いをしても、投資家はあなた達(dá)が合併しなければならないと言って、そして財(cái)務(wù)の自由を?qū)g現(xiàn)します。実はこれはウィンウィンです。

當(dāng)時(shí)私は金山アンチウイルスソフトを作っていましたが、競(jìng)爭(zhēng)相手と大々的に戦っていました。

バージョンを更新してください。私はバージョンを更新します。アンチウイルスは役に立たないと罵っています。毒の中に毒があるとののしります。

最後にソフトウェア小売市場(chǎng)では、「約戦」までして、これらの経験は私の人生の中の小説に匹敵します。

私達(dá)は早期に長(zhǎng)年の競(jìng)爭(zhēng)戦をしましたが、ゲームをしてもう互いに爭(zhēng)っていません。あなたがゲームをしているので、彼は映畫を撮っています。

私はその後、戦爭(zhēng)に行っていませんでした。多くのオーディエンスは、戦爭(zhēng)をしないで、楽しく生きていますか？強(qiáng)敵がもたらしてくれた助けが大きすぎるということを示しています。

競(jìng)爭(zhēng)相手についてどう思いますか？私の意見では、一つの分野で早くライバルを見つけられるなら、とても重要です。會(huì)社全體の社員に自分の方向を明確にさせることができます。

上司が競(jìng)爭(zhēng)相手を明確に指摘したり、上下動(dòng)員にも長(zhǎng)けていたりすると、社員は強(qiáng)いライバル意識(shí)を持っています。ある會(huì)社をライバルとして、あなたの會(huì)社の上下はきっと興奮して戦います。

ファーウェイの攜帯電話はファーウェイが電子販売品に入る第一戦であり、任正非はとても戦いたくないですが、なぜこの戦いをしますか？デッドカードのために競(jìng)爭(zhēng)相手をします。

しかし、ファーウェイがモバイル市場(chǎng)に反撃したこの戦いは本當(dāng)に素晴らしいと言わざるを得ません。

ファーウェイは早期に米のすべてのものを?qū)Wびます。発表會(huì)はどうすればいいですか？ニュースの原稿はどう書きますか？

私は劉江峰（當(dāng)時(shí)のファーウェイ名譽(yù)総裁）に聞いたことがありますが、彼は私に言った。

その後、私は小米の初期の創(chuàng)始者である黎萬強(qiáng)によって実証されました。

私たちは何をしていますか？ファーウェイは何をしていますか？私たちを抑えてやっています。次第に第二の位置に來て、その後は逆スーパーまで行きました。」

したがって、強(qiáng)力な競(jìng)爭(zhēng)相手がいる場(chǎng)合は、初期の市場(chǎng)にもあります。市場(chǎng)の窓にはそれなりの空間があります。

競(jìng)爭(zhēng)相手は創(chuàng)業(yè)者の振っても離れないキーワードですが、くれぐれもlowのライバルを探してはいけません。

生死をかけて戦うと決めた以上は、大きな概念に目を向けて、毆り合いや勉強(qiáng)に値するライバルを見つめます。

最後の結(jié)論は相手を先生として扱わなければならないということです。

私は多くの創(chuàng)業(yè)者に會(huì)ってインタビューを受けました。子供を愛し、妻を愛しています。彼らと一緒に週末に休暇を過ごします。私たちは幸せな生活を送っています。

しかし、これらの話をするのはすべてプロのマネージャーで、起業(yè)家ができるはずがないと気づきました。大企業(yè)の幹部だけが上海の一番上の階でコーヒーを飲み、子供を連れて世界一周をします。

実はほとんどの創(chuàng)業(yè)者は心が苦しいです。家に帰ってからも仕事をします。

ブルー港はもう発売されましたが、まだ発売されていないよりも苦しいです。

創(chuàng)業(yè)して休まない限り、家庭関係を徹底的に均衡させたとは言いにくいです。

もし家族があなたを理解し、認(rèn)めてくれたら、多くの助けをあげます。

家族関係をうまく処理するのは、政府関係をうまく処理するのと同じです。家庭にトラブルが起きないようにしてください。

ある程度、妻は政府より重要です。

例えば、創(chuàng)業(yè)者は自分の會(huì)社の従業(yè)員の年次総會(huì)に、自分の妻と子供を呼んで、一緒にお酒を飲み、一緒に話をするべきだと思います。

ブルー港が発売される前に、パートナーにあなた達(dá)の妻と子供を連れて鐘を鳴らすと言いました。

上場(chǎng)する時(shí)、私達(dá)はほとんど青い港の管理人の家族団を持って行きました。すさまじい勢(shì)いで飛行機(jī)を降りました。寫真を撮りました。とても暖かいです。

その後、私はパートナーの話を聞きました。毎日王峰という家庭を無視している人と一緒に仕事をしていると非難している妻もいますが、上場(chǎng)日には彼女たちは口をつぐんでいます。

もう一つのパートナーは、彼は香港で妻と一緒に何日間も街をぶらつきました。妻はとても喜んでいます。

ほとんどの創(chuàng)業(yè)者は先に結(jié)婚してから創(chuàng)業(yè)します。結(jié)婚していないなら創(chuàng)業(yè)します。おめでとうございます。これもいいです。起業(yè)する時(shí)、同じ志を持つ人と結(jié)婚したら、もっと分かります。

人の一生は多すぎる選択があって、間違ってはいけません。天道人は悟って、誰があなたの先生になりますか？誰があなたのパートナーになりますか？誰があなたの部下になりますか？

あなたの隣で寢ている人をばかにしないでください。彼女のエネルギーはとても大きいです。

創(chuàng)業(yè)者はどんなに自分のことを忙しくしても、あなたと一生を一緒に過ごした人は一人だけです。

清華大學(xué)や北京大學(xué)のキャンパスに行ってみてください。六七旬の老先生とおばあさんが手をつないでいます。彼らは物理學(xué)を?qū)Wんでいます。化學(xué)を?qū)Wんでいます。中國(guó)語を教える人と英語を教えています。

更に銭鐘書と楊_を見て、彼らがそれぞれの本を書いているのを発見します。楊_はよくないと言っています。その時(shí)計(jì)の本はまた変えます。

これは素晴らしい中國(guó)の人生です。

もしあなたがこのような家庭を持っているなら、それは創(chuàng)業(yè)よりもっと幸せなことだと思います。

人生の最終的な大成は、あなたがとても楽しい家庭を持っているからです。

いい旦那さん、いい奧さんを探してください。創(chuàng)業(yè)よりもっと厳しいことかもしれません。人生全體の幸福感に影響を與えます。

もし正しく見つけたら、あなたの創(chuàng)業(yè)に良いエネルギーをもたらします。間違った選択をすれば、マイナスエネルギーの影響で、あなたの業(yè)務(wù)がうまくできなくて、家に帰ったら妻に叱られます。

関係の十：自分との関係

私は自分がなぜ起業(yè)するのかを繰り返し考える人です。

多くの創(chuàng)業(yè)者が分裂しているのを発見しました。あなたは他の人を勵(lì)ます一方で、自分を拷問しなければならないです。私たちのしたことですか？

ほとんどの創(chuàng)業(yè)者は苦痛です。

この痛みは妻と相談できますが、投資家と相談してもいいし、友達(dá)やクラスメートと相談してもいいです。

外の意見はいつもあなたに啓発と慰めを持ってきますが、最後にあなたの進(jìn)級(jí)を決めます。足を止めて眺めるだけではなく、ほとんどはあなた自身の深夜の拷問と関係があります。

「起きれば一人で階段を回る」「一人で欄干にもたれず、無限の江山である。別れた時(shí)には容易に會(huì)うことができない」というのは、創(chuàng)業(yè)者がどれだけの夜を過ごしているかということの最も真実な自己描寫である。

私達(dá)は改革開放三十年に間に合いました。中國(guó)の社會(huì)は安定していて、経済は繁栄していて、絶えず世界経済に溶け込んでいます。

しかしあなたは自分を見てみて、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で、実はかつてない孤獨(dú)感を持っています。

孤獨(dú)感があって、孤獨(dú)感が一番いい友達(dá)です。

いつも自分と心の中で話していると、翌日はもっとはっきりしてきます。

時(shí)には私も多くの困難に遭遇しました。私の成長(zhǎng)史はあなた達(dá)が想像していた困難より多いかもしれません。常に困惑し、絶望し、もがいています。どうして堅(jiān)持しますか？だから私は自分と仲良くしようと試みました。深夜の対話で自分を分析し、自分の問題を本に書いています。

創(chuàng)業(yè)中、個(gè)人と個(gè)人の対話は本當(dāng)に素晴らしい過程です。

あなたが得意な時(shí)に一度自分と會(huì)話します。多くの人が融資に行っているのを見ました。三言で彼を倒しました。

実は投資者は私のことを聞きにくいです。ほとんどの投資者が聞いた問題はとっくに考えていました。

私は自分で創(chuàng)業(yè)して、潛在競(jìng)爭(zhēng)者の脅威に直面して、直接競(jìng)爭(zhēng)者の脅威に直面して、また間もなく入る競(jìng)爭(zhēng)者の脅威に直面して、上流の私に対する打撃に直面して、販売能力の足りないショートボードに直面して、私はすべて明らかです。

自分と自分の関係は一番大切な関係だと思います。

他の人に心配しなくてもいいです。あなたのことを知らないと分かりません。大切なのは自分のいいところと悪いところを知っていることです。

それはあなたの心の中のものですから、最終的にすべてを決定するのはあなたの心の中がどれだけ強(qiáng)いかです。

しかし、心はどう強(qiáng)いですか？人に叱られたら、ずうずうしくしますか？実は心の中で自分を拷問して、自分との會(huì)話をノートに書いて、反省を繰り返して、検証してこそ、これは自己改善の過程です。

以前はいつも感じました。もし製品を作るなら、一番いい技術(shù)を見つけられます。自分はマーケティングが得意です。

最後にやっと発見しました。上場(chǎng)までチームを連れて行ってもいいですか？大勢(shì)の人にいつもあなたと一緒にやってもらいたいです。多くの場(chǎng)合、あなたは絶えず自分で質(zhì)問しながら身を修めることができますか？

すべての失敗した創(chuàng)業(yè)者は実行力がよくないです。これは劉強(qiáng)東が言った言葉です。賛成します。

全體の方向に大きな問題がなければ、創(chuàng)業(yè)は実は學(xué)習(xí)、修練の中で絶えず自己を改善する過程です。

王峰さんはアルバイトから起業(yè)までの過程で一番大きな収穫は何ですか？と友達(dá)に聞きました。私は言いました。「もしこの位置で実際に経験したことがあるなら、起業(yè)は今日の平和な年代の中で一番いい自己修練で、人格的な洗禮とリフォームです。」

未來の創(chuàng)業(yè)の道を左に行くか、それとも右に行くかに関わらず、どうやって上記の10點(diǎn)の関係をうまく処理するかは、すべての創(chuàng)業(yè)者が繰り返し考える価値があります。