全國両會の理論の観點(diǎn)は業(yè)界の深い所の森馬のアパレルの背後の供給側(cè)の改革を貫きます。

2月27日、森馬服飾は2015年の業(yè)績速報を発表し、営業(yè)収入は94.30億元で、15.74%伸びた。利益は17.97億元で、21.87%伸びた。

2月29日、投資証券は評価を行いました。業(yè)績は予定通り著実に伸びています。

國內(nèi)のカジュアル服と子供服の優(yōu)秀者として、このように服を作って、いったい何の秘訣がありますか？供給側(cè)の改革。

市場の裏に火をつける

サプライチェーンの改造アップです。

森馬オンラインの電気商「お兄ちゃんが買いに來ます」というプラットフォームで、薄い羽毛ジャケットを発売しました。このダウンジャケットは韓國の人気スター、李敏のハオに來てください。このケースは、電気商に「森馬の奇跡」と呼ばれています。

「森馬の奇跡」の背後には、優(yōu)良なサプライチェーンの資源を統(tǒng)合する強(qiáng)力な実力があり、強(qiáng)力な製造サプライヤーを?qū)毪工毪长趣摔瑜盲啤O致の技術(shù)を使って、消費(fèi)者に美の體験をもたらします。

森馬事業(yè)部の生産システムの擔(dān)當(dāng)者は記者に、この薄手の羽毛ジャケットに対して、サプライヤーは向こうの補(bǔ)助材料の選択に関わらず、それとも製造工程の調(diào)整に対しても、絶えず改善していると言いました。生地の上で國際特許の生地を選択して使用して、高密度の糸は生地の構(gòu)造の厳密性を保証しました。ニットの過程で、ドイツの輸入機(jī)械を採用して、120分に一回のピンセットを交換して、大きなピンホールによるダウン現(xiàn)象を避けました。最も重要なのは、羽毛の內(nèi)部の材料はふんわりしていて、服の「軽い」と「薄い」はとても有名です。

「シンプルに見えるシャツでも、ファブリックの供給、デザイン、包裝の製造など一連の一環(huán)が必要です。サプライチェーンは服の品質(zhì)と価格を決定する鍵です。」この羽毛ジャケットがよく売れています。森馬電気の営業(yè)擔(dān)當(dāng)の張宏亮さんから見れば、當(dāng)然のことです。彼は、インターネット時代伝統(tǒng)的なビジネスモデルの中間段階は一つずつキャンセルされたり、代替されたりします。製品と消費(fèi)者の二つの原點(diǎn)だけが殘っています。そのため、競爭力の高低を決定するのはルートタイプではなく、チャネルの背後にあるサプライチェーンであり、強(qiáng)力なサプライチェーンであり、まさに電気商戦における森馬の勝利の法寶である。

しかし、良いサプライチェーンの整合は、一歩では調(diào)整されていません。ここ數(shù)年、自分の製造工場がない森馬さんは、「鶏の卵を借りる」という仮想生産を経て、優(yōu)中選好を経て、ヘビー級のサプライヤーを?qū)毪贰⒅г筏皮い蓼埂￥长欷椁违单抓楗ぅ洎`にとって、設(shè)計能力、布地開発能力、または品質(zhì)管理能力に関わらず、彼らはいつも最短の時間で消費(fèi)者に極致の製品を提供しています。また、サプライチェーンの優(yōu)位性を借りて、森馬の才能は「後から來るものは上に立つ」ということです。昨年の「雙十一」はわずか15分で森馬の売上高が億円の大臺を突破した。

流行の最前線の後ろ

グローバルリソースの統(tǒng)合最適化です。

「統(tǒng)合」は、サプライチェーンだけでなく、世界の資源に対する森馬の最適化をも貫いています。

インタビューでは、森馬服飾集団の董秘鄭洪偉氏が一番多いのは「統(tǒng)合」という二文字です。國際的に有名な戦略コンサルティング機(jī)関のマッキンゼーと市場調(diào)査機(jī)関TNSとの協(xié)力を通じて、ブランドの正確な位置付けを求めています。フランスのPR 0 M STYTと共同で森國際ファッション情報センターを設(shè)立して、デザイン工房をソウル特別市、パリとロンドンに開設(shè)しました。

國內(nèi)外の権威あるファッションデザイン機(jī)構(gòu)を通して、森馬は市場脈動を正確に把握し、ファッションの最前線を走ります。2014年12月12日、杭州は別荘萬達(dá)を押しのけて盛大に開業(yè)しました。森馬傘下の子供服ブランドのバラバラ全國初の六代目新イメージショップが定住しました。開業(yè)3日間だけで、バラバラ杭州萬達(dá)店は販売実績のあるフロアの第一を?qū)g現(xiàn)しました。強(qiáng)豪の林さんのライバルに、森馬さんは「來季は何が流行っていますか？森馬さんを見てください」と意気込む。

ブランドの宣伝と向上に、森馬は國際的に有名なブランドの執(zhí)事を雇って、全面的に“360度”を?qū)毪筏蓼埂?a target="_self" title="">ブランド管理製品、名聲、顧客、売場の通路、視覚認(rèn)識、イメージなどの方面からブランドの影響力を高め、國內(nèi)外のトップスターを相次いでイメージキャラクターに任命し、ブランドの內(nèi)包を豊かにし、高めていく。

以前は企業(yè)間の競爭でしたが、今は産業(yè)チェーン間の競爭になりました。森馬さんは世界の優(yōu)良資源を深く統(tǒng)合して新たなコア競爭力を作る必要があります。森馬さんがお金を投げたら「中に入ってください」と「外に出てください」と言っています。彼から見れば、森馬は成立してから二十年近く経って、市場はずっと変わっています。消費(fèi)者の理念、ライフスタイルとブランドに対する訴求は全部変わっています。しかし、変わってもその宗派から離れないのは、森馬はずっと全世界の優(yōu)良な資源を統(tǒng)合して自分のものにしています。

産業(yè)空母の背後

多ブランドの連動発展です。

新しい常態(tài)の発展に歩み入った今、服飾業(yè)界はチャンスから今の能力ガイドになりました。ルートから駆動して制品駆動になります。スピードを追求して品質(zhì)を追求します。絕えず変化する新しい情勢に直面して、邱光と多ブランドの発展戦略を提出します。

単一の子供服ブランドは子供産業(yè)に伸び始めた。夢多多、馬卡楽などのブランドが相次いでオンラインします。彼らはアニメ、映畫、子供教育、インターネットサービスなどの関連児童文化、教育産業(yè)に対する投資を通じて、資源を統(tǒng)合し、子供製品の提供者をオンライン、オフラインに結(jié)合させ、製品、教育、文化伝播を結(jié)合した児童産業(yè)総合サービス業(yè)者を変え、児童総合産業(yè)のワンストップサービスプラットフォームを構(gòu)築し、「多ブランド、多シリーズ」の発展戦略を?qū)g行することを望んでいます。

國內(nèi)のハイエンドカジュアル衣料市場の急速な成長のチャンスをつかんで、森馬はヨーロッパのハイエンドカジュアル衣料ブランドであるドイツMarc'Polo社と提攜契約を結(jié)び、中國エリアの総代理となりました。韓國テレビファッションと合弁會社を設(shè)立し、韓國の主流の中でハイエンド女性服it MICHAAブランドを運(yùn)営しています。以前、森馬はイタリアのsarabanda子供服ブランドを代理して、多ブランドの協(xié)力を通じて、國際資本、人材、経験と技術(shù)を?qū)毪筏啤⑸Rを押して大きくすることを助けて、急速に融合発展を達(dá)成しました。

今の森馬氏は、創(chuàng)始時に設(shè)立された「世界トップの多ブランドアパレルグループ」の戦略目標(biāo)からどれぐらい遠(yuǎn)いのか？鄭洪偉氏にインタビューした際には、この話題をこの目標(biāo)からどのぐらい近いものにしたいです。「20年間のエネルギー蓄積を経て、すでに上場會社の森馬であり、より実力と能力を持って世界の優(yōu)良資源を深く統(tǒng)合し、合併、買収、代理などの多重方式で多くのブランドを発展し、“森伴君の理想的な企業(yè)”一生を?qū)g現(xiàn)します。