蘇寧と京東の加盟店の収益がカギとなります。

京東のルートが沈んだのは一日ではない。2014年11月から、京東は県級(jí)市場(chǎng)に京東幫サービス店を設(shè)立して、家電を農(nóng)村に販売しています。一年間だけで、京東幫サービス店は全國で1293店舗に達(dá)しました。農(nóng)村市場(chǎng)は京東家電の売り上げのうち27%に達(dá)しました。

急速な拡大の背景には、加盟店が安定した経営を続けるかどうかが試されている。

キーはモードにあります。授権だけではなく、競(jìng)爭(zhēng)力のある製品を提供するだけでなく、利益もあります。小兵は記者に対して、現(xiàn)在農(nóng)村の専門店は40%~50%のリターンが必要だと言いました。京東郷鎮(zhèn)の専門店の目標(biāo)は、製品はメーカーから出てきて、20%のコストで販売を完成すると同時(shí)に、保障も必要です。専門店金をもうける。

現(xiàn)在、京東はこの新しいビジネスモデルを模索しています。小兵は「私たちは『幇主』（京東幫サービス店の店主）たちの意見を求めて、やっと郷鎮(zhèn)専門店になる決心をしました。重要なのはビジネスモデルです。互恵と低価格商品を持っていくことができますか？」

加盟店がいかにサービスの質(zhì)を保証するかは大きな試練である。京東會(huì)はサービス條項(xiàng)の壁、消費(fèi)者の苦情のルートを開通するなどの方面から監(jiān)督の體制を改善することに著手します。「規(guī)則に違反したら、専門店は撤退する仕組みがある」小兵は同時(shí)に率直で、今後も長い道のりがあります。管理體系は徐々についてきます。

京東ルートの沈下の意思決定はサプライヤーの支持を離れられない。今後3年間で戦略パートナーの「ポイントアップしない」と公約し、メーカーとビッグデータをドッキングし、シェアする。LGは、京東のビッグデータを率先して利用し、消費(fèi)者の痛みについて研究開発を行うということで、韓國に30人のチームを設(shè)立しました。

京東の拡張に伴い、工場(chǎng)と商の関系は更に均衡が避けられない。例えば、ハイアールやアメリカなどはもともと郷鎮(zhèn)に多くの専門店を置いていますが、將來は京東郷鎮(zhèn)の専門店と競(jìng)爭(zhēng)します。これに対して、小兵は、農(nóng)村市場(chǎng)が大きくて、多様なブランドが必要で、例えば合資、インターネットブランドのテレビにも需要があり、京東専門店は競(jìng)爭(zhēng)力のある郷鎮(zhèn)の売場(chǎng)になりたいと思っています。

ある家電業(yè)界の內(nèi)部資本が深く観察している人は、「小売大手のルートが沈むにつれて、將來の工場(chǎng)と業(yè)者の間の分業(yè)がより明確になるだろう」と話しています。もし購入しやすいならば、京東の郷鎮(zhèn)の店の効率はもっと高くて、工場(chǎng)の農(nóng)村の専門店の體系は転換に直面します。しかし、有名な家電メーカーの擔(dān)當(dāng)者は、「みんなが農(nóng)村市場(chǎng)の最後のキロを奪っている」と話しています。京東、易購は物流コストがより低いかどうかは、まだ観察が必要です。

　　小売り大手同士のオンライン?オフライン融合が進(jìn)み、総合的な実力を競(jìng)うコンテストが繰り広げられています。以前、蘇寧、國美は毎年千億ぐらいの家電の販売規(guī)模があると言われていました。京東が后から上に來るには、この規(guī)模を超えなければならない。

「今後2年間はキーポイントの窓口期間」という。上記の家電業(yè)界のベテランの観察者によると、現(xiàn)在は蘇寧はオンライン、オフラインの家電量販のチャンピオンである。國美はオフラインの店の利益を重視しており、オンライン業(yè)務(wù)は昨年下半期以來加速しているが、京東の暴発力は侮れない。「2年間、蘇寧は負(fù)けません。京の東勝つ機(jī)會(huì)があれば、國美もチャンスがあります。國美の創(chuàng)始者である黃光裕氏が新たに入局すれば、想像の余地は大きいです」と語った。

國美が全體的に発売されると「収官」になります。蘇寧はもともと全體的に発売されています。京東もアメリカで発売されました。將來、中國の家電量販競(jìng)爭(zhēng)で優(yōu)勝する人は、數(shù)字で話す必要があります。