「ネット人気経済」と「ファン効果」が市を救う新たな手段に？

先日、「國民的夫」が新しい彼女を連れて親に會いました。「ネット上の人気者」（ネット上の人気者略稱）への一貫した偏愛を持っており、今回王思聡が手を繋いだ新進(jìn)の彼女は依然として「ネット上の人気者」だった。しかし、特筆すべきは、「國民的夫」の新しい彼女である雪梨は「網(wǎng)紅」の身分を除いて、年に億元を超える淘寶店「銭夫人」の店主でもある。

年に億を売り上げ、この成績表も中規(guī)模のアパレル會社に劣らない。

アパレル企業(yè)が市場不振の影響を受けて販売が急激に落ち込んでいるジレンマとは異なり、淘寶店を展開する「網(wǎng)紅」店主の多くは近年、勢いに乗っている。雪梨のほか、有名歌手羅志祥の彼女でネット人気者の周揚(yáng)青の淘寶店の年間売上高も1000萬元を軽く超えている。

「網(wǎng)紅」の元祖「むせ返る小唐辛子」から、インターネット新技術(shù)の推進(jìn)により、我が國にもかつてない「星作り運(yùn)動(dòng)」が始まった。ファッションブロガー、メイクアップの達(dá)人、ファッションicon、次々と登場するネット上の人気者は、背後にあるオンラインショップを頼りに、ファンのファンの支持を得て、分刻みで「人生の頂點(diǎn)」に向かった。

明らかに、「網(wǎng)紅」たちのファンへの強(qiáng)いアピール力は、多くの中國アパレル企業(yè)が「網(wǎng)紅」との協(xié)力を借りて、ブランド販売の「第2の春」を迎えたいと考えている。「ネットレッド」を利用してブランドアイテムを普及させることで、確かに一部のアパレル企業(yè)の売上高に一定の牽引作用を果たしているが、このような緩い、ランダムで計(jì)畫に欠けた協(xié)力方式では、企業(yè)の持続可能な成長のニーズを満たすことができないことは明らかだ。

これに対して、今最もホットな「ネット人気」の力をどのように利用して、自身の発展を推進(jìn)するかは、確かに企業(yè)が真剣に計(jì)畫する必要があることだ。

中國だけでなく、國際的な友人たちも「網(wǎng)紅」たちに喜んでいる。

ファッション業(yè)界を例に、ブログでは流行の年代には、多くのファッションブロガーが誕生した。プロの著こなしと高周波數(shù)の出射率で、ジェーン?アルドリッジ、SusannaLau、Bryanboyなどの人気ファッションブロガーが急速に「ネット人気」になっている。

しかし、國內(nèi)の「ネットレッド」「自由成長」の自由さとは異なり、海外の「ネットレッド」は良好なファッションセンスとチーム運(yùn)営によって、自社ブランドの発展においても、有名ブランド會社との協(xié)力においても、より専門的で効率的に表現(xiàn)されている。

昨年、イタリアの有名ファッションブロガーChiara Ferragniがハーバード?ビジネス?スクールに招かれて講義し、その率いるThe BlondeSaladチームは、年間700萬ユーロの販売を?qū)g現(xiàn)した。それと同時(shí)に、Chiara Ferragniは同名の自社ブランドを発売した。Chiaraに寄りかかるFerragni自身の強(qiáng)力な「網(wǎng)紅」の影響力は、楽福靴でも攜帯ケースでも、発売されると人気のあるヒットアイテムになることができる。強(qiáng)力な「金吸引力」により、ハーバード?ビジネス?スクールはChiaraFerragniとチームはケースとして研究している。

ChiaraとFerragniは自分でチームを設(shè)立して運(yùn)営することを選んだが、海外の多くの「網(wǎng)紅」はブランド會社と協(xié)力することを選んだ。このような協(xié)力方式は、現(xiàn)在の中國のアパレル企業(yè)參考にして勉強(qiáng)する。

英國の有名ストリートスナップ「網(wǎng)紅」Alexa Chungを例にとると、多くのブランドとの提攜例は非常に研究に値する。

Alexa Chungの優(yōu)れたセンスとデザイン力は、米國のデニムブランドAG jeansに最近デザイナーとして招聘されたこともある。Alexaを通してinstagramなどのセルフメディアプラットフォームでのChungの宣伝は、雙方が協(xié)力した當(dāng)初から極めて高い関心を集めていた。また、Alexa ChungはAGjeansは多くの爆発的な服をデザインしているが、「Alexa Chung For AG」シリーズは今でもGoogleで検索熱が高い。

現(xiàn)在の中國のアパレル業(yè)界を見ると、多くのブランド企業(yè)もスターや「網(wǎng)紅」の影響力を利用してブランドの宣伝を助け、話題のギャグを作ることを意識しているが、実際の操作では、一部のブランドが一時(shí)的な爆発的な成長を?qū)g現(xiàn)できるほか、學(xué)習(xí)できる成功例は少ない。

もちろん、アパレルからの転換當(dāng)初から、業(yè)界は製品の重要性を強(qiáng)調(diào)し続けてきた。しかし、インターネットの発展に伴い、情報(bào)が大爆発したインターネットプラットフォームは、消費(fèi)者に深刻な過剰供給の製品選択をもたらした。このような市場環(huán)境の下では、製品はブランドの成功を決めるすべてにはならない。製品以外にも、どのように目標(biāo)とする視聴者の注目を集め、効果的な普及を?qū)g現(xiàn)するかは、伝統(tǒng)的なアパレルブランドが新しい時(shí)代に直面しなければならない重要な問題でもある。

これに対して、アパレルブランドはどのように「ネットレッド」との間の安定した秩序ある?yún)f(xié)力を?qū)g現(xiàn)することができ、ブランドが顧客に焦點(diǎn)を當(dāng)て、正確な普及を?qū)g現(xiàn)し、持続的な関心を獲得するのに大きな助けになり、聡明な「救済」手段ではないかもしれない。