失敗型と成功型ディーラー分析

同じことを、違う人がやっても、結果は違ってきます。靴業長年のディーラーはどれですか？

失敗型ディーラー分析

1、サポートタイプ：

仕入れについてはサポートしてくれません。仕入れないです。応援してくれます。活動しないと活動できません。給料を支払うのをサポートしてくれます。営業マンを探しています。サポートしてくれないと業務員を探してくれません。サポートしてくれないと逃げられません。受け身型は淘汰型に等しい。

　2、アフターサービスの無能タイプ：

自分は専門のアフターサービス人員がないので、自分はアフターサービスが分かりません。アフターサービスを他の人に任せたくないです。小さな問題が大きな問題になりがちです。常に製品の品質に欠陥があると非難し、顧客クレームを効果的に処理する方法がない。

　3、待機タイプ：

一日中お店に座って、都會のホワイトカラーのように通勤しています。分かりません。市場コンピューターの変化は幾何ですか？一日中退屈なビデオとニュースを見ています。いつも一日考えています。ブランド有名になったら自分でもお金を稼げる。彼は成功するには累積が必要だということを全く知らなかった。

　4、愚癡のタイプ：

口の中でよく使う言葉は「今は市場がよくないですね」、「この二年間は前の二年間ほど商売が上手ではないですね」、「今日は雨が降っています。誰もいません。」、「晝間は暑くて人がいません。」自分だけがため息をついています。市場の軌跡を探しています。

　5、ドラッグ型：

何をするにも遅くなります。ブランドを選ぶには數ヶ月かかります。10人の個人を相談します。開業が遅くなり、活動が遅くなりました。人員はなかなか募集しません。市場を詳しく調べています。従業員を視察したいです。自分でお金を浪費したくないです。実は全部自分のために言い訳をしています。

　6、話してばかりいます。

ある取引先はとても上手で、ひとまとまりの話は本當に正しいように聞こえます。論理と常識にも合っています。何度も話しました。しかし、実踐は多くないです。行動しても、試してみただけで止まって、何の効果もありません。

7、価格が敏感すぎるタイプ：

価格に対する敏感度はすべての人より高いです。価格を設定すれば彼はとても高いと思います。彼の頭の中には安いものしか売れないからです。彼はこれまで考えたことがありません。販売の利益として2倍にすれば、20元の商品と200元の商品を仕入れると、どの利益がもっと大きいですか？

　8、思考が亂れるタイプ：

実は彼は雑然とした考えもなくて、市場に従って物事の成り行くままに従うので、あるいは1つの何かを耳にしてこっそりと記録して帰って実踐して、過程の中で他の人と協議する必要がなくて、一人で一心不亂に取り組む。実は彼が必要なのはもっと多くの人とコミュニケーションして、本當に顧客のニーズを理解することです。

　成功型ディーラー分析

1、販売チームを設立するタイプ：

一流のディーラーはチームを建てて、規模を拡大します。二流のディーラーはマーケティングをして、策略をします。三流のディーラーは製品を売って、価格を競い合います。彼は人材の育成と利用を重視し、大膽に人材を導入します。短期の利益の損失を気にしないで、更に従業員の給料が自分の身內を上回ることを気にかけません。

2、目標型を明確にする：

彼は自分の必要な市場、進度、時間、方式をよく知っています。そして、実行可能な措置を通じて自分の設立した目標と実行計畫を効果的に達成します。彼は大きな目標を逐次分解し、無數の小さな目標を一つ一つ撃破した。

　3、お店のイメージを重視するタイプ：

彼は門頭、イメージ壁、展示棚に対してとても敏感で、細部を重視して、自分の要求があります。完璧主義者です。

　4、利益はどこにあるか分かります。

全體の販売量の高低を気にしないで、更に利潤の出所を重視して、彼はいつも年末まで帳簿を清算する時間のアカウントの中でお金がないことを恐れて、彼はとても自分の利潤の出所がどこにあることを知っています。

　5、諦めにくいタイプ：

彼がした選択は簡単に諦めません。彼はあなたと2年、5年、さらに10年以上協力します。何をしたら彼はあなたに従って何をしますか？彼が応援しているのは一人です。彼はまたあなたを応援し続けます。

　6、無名発力タイプ：

めったに彼のニュースを耳にしませんが、彼はよくやっています。毎年基礎販売の任務を達成しています。多くの小さな問題も自分で解決します。そして、大きな問題は彼の目にも問題ではなく、解決できます。