リオ五輪は世界の泉州企業に焦點を當て、五輪を借りて業績を上げている

リオ五輪は今年8月5日に開幕する。これは4年に1度の世界的なスポットライトを當てたスポーツの祭典で、泉州のスポーツブランドは逃したくないと、次々と五輪戦略をスタートさせ、五輪を借りて業績を上げようとしている。中國選手団の表彰服にはアンタンが協賛し、リオ五輪組織委員會には361度協賛したほか、ピケなどの他のブランドも他の國の選手団や選手を協賛する形でリオ五輪に登場した。

中央テレビの泉企業を借りると冷熱が異なる

今年3月29日、中央テレビはアモイで五輪広告資源説明會を行い、主に中央テレビの第2陣の五輪製品について紹介した。多くはセット製品だった。イベントには利郎、鴻星爾克、柒牌、安踏、勁覇、望望、ダリ園などの泉州ブランドの代表が參加した。

CCTVが今回発売した製品の価格は高くないという。記者が五輪期間中に打ち出した金の広告資源を調べたところ、開閉會式の1本15秒の硬広価格は490萬元に達し、平均毎秒32萬元だった。コラム「約束リオ」の獨占冠価格も1億2600萬元に達した。しかし、一部の泉企業は依然として意欲的で、強豪、安踏、ピケなどはすでにオリンピック期間中の協力案を商談していることが分かった。

その中で、安踏氏は中央テレビを通じてオリンピック期間中に「大衆専門」を構築するスポーツ用品」というブランドの位置づけは、中國オリンピック委員會のパートナーというカードをうまく使うか、協賛している受賞服「龍服」の要素を際立たせ続けている。

業界関係者の分析によると、オリンピックの正のエネルギーイメージ、高い露出度、人文性は、ブランドが知名度、認知度、連想度を高める大きなチャンスであり、ブランドが長期にわたってオリンピックで露出することは、消費者の信頼度と忠誠度を育成するのに有利である。安踏董事局の丁世忠主席も、すべてのマーケティングはブランド沈殿の過程であり、一挙に成功するのではないと述べたことがある。

オリンピックは大規模なスポーツ大會のクラウンの寶石と呼ばれ、その目の保養はほとんど及ばない。2012年ロンドン五輪を例に、世界220カ國がテレビ中継を獲得し、少なくとも36億人がテレビで五輪を観戦したほか、190の正規試合中継機関のウェブサイトが中継し、24億人がインターネットで視聴した。

しかし、それでも多くの泉企業の情熱は高くなく、福建省靴業界協會の潘鴻淵事務総長は、「今年の泉企業の五輪期間中の宣伝投資の規模は前回の五輪と変わらない見通しだ。経済が下押ししているため、ブランドのマーケティングへの投入はより理性的である一方、五輪マーケティングの販売への牽引は事実上明らかではない」と述べた。

ナイキ、アディダス、アンドマなどの各スポーツ裝備ブランドと會社の過去十數年の四半期の収入を分析したところ、2004、2008、2012のオリンピック年では、これらのブランドの成長は確かに他の年より高かったが、優位性は大きくなかった。統計によると、スポーツブランドの五輪年平均総販売増加率は10.6%だった。

服裝の協賛が主流になる

中國オリンピック委員會のパートナーとして、リオ五輪では再びアンタンが協賛する中國スポーツ選手団の表彰服を見ることになる。安踏ブランド部の関係者によると、今年も安踏は龍の要素を延長し、中華民族が自ら努力し、勇敢に奮闘する精神を體現している。龍服はまだ正式に発表されていないが、中國のスポーツ代表団が金メダルを獲得し、最高の表彰臺に登った栄光の瞬間に、安踏ブランドがレンズに露出することが予想される。このほか、安踏が契約した體操チーム、ボクシングテコンドーチーム、水上運動管理センターなども安踏の運動裝備を身につけ、國の栄譽を爭う。これらの代表チームの裝備は今月行われる福州體博で初公開されるという。

361度は2015年度の業績報告で、2016年はスポーツの當たり年であり、2016年のリオ五輪のオフィシャルパートナーとして361度は五輪戦略を全面的にスタートさせたことを明らかにした。361度は2014年にリオ2016組織委員會とスポンサー契約を結び、2016年夏季五輪とパラリンピックの公式スポンサーになったという。協議によると、361度はすべての聖火ランナー、ボランティア、技術者、その他の行政員に提供されるに服を著せる、靴品と部品、そして関連マーケティング権を獲得しました。361度については、今回のリオデジャネイロ2016大會への協賛はブランドの知名度をさらに拡大し、ラテンアメリカやアメリカ市場への進出に際して、ブランドプロモーション活動の一環となるとしている。

361度はここ數年、2010年広州アジア大會、2014年南京青奧會、2014年仁川アジア大會など、國際総合スポーツ大會の服裝を支援し続けているスポーツブランド。一連の協賛活動を通じて、361度は海外で一定の知名度を持ち、361度が海外市場を開拓する重要な戦略的配置の一つでもある。361度も、361度のリオ五輪での全面デビューは、361度の海外市場への全面的な力を引き続き助けるに違いないと述べた。

ピケ氏も五輪に期待を寄せており、ピケ氏は協賛するスポーツ選手団、ナショナルチーム、選手を通じてブランドの露出を実現し、強力なPRを達成する。ピッカーブランド管理センターの劉翔ディレクターによると、オリンピックにはニュージーランド、ウクライナ、キプロスを含む10カ國以上の選手がピッカー協賛の衣裝を著用して登場し、ピッカー協賛のNBAスター、ハワードもピッカーのブーツを著用して米バスケットボールドリームチームに姿を見せる。また、ピケが協賛するセルビアのバスケットボール國家チームも今回のオリンピックのバスケットボール種目の人気チームであり、ピケの知名度をさらに高めることになる。

泉企業の往年のオリンピックマーケティング

★アンタッチャブルスポーツ

1999年、安踏は「プロアスリートスター代弁+中央テレビ広告」のマーケティングモデルその後、2000年シドニー五輪では、スポークスマンの孔令輝氏が優勝した後、國旗にキスして腕を振るエキサイティングな場面が広まったことで、アンタンは大ヒットした。同年、安踏の売上高は3億元を突破し、1997年の6倍になった。

2009年にアディダス、李寧などの強敵の中で選ばれ、中國オリンピック委員會と國家オリンピックスポーツセンターで正式に協力協定に署名し、オリンピック委員會の服裝パートナーとなり、中國スポーツ代表団の表彰服「龍服」を協賛した。

★361度のスポーツ

361度の五輪マーケティングは、孫楊の2012年ロンドン五輪での優勝戦で有名になった。オリンピックの前に、361度の低価格で孫楊と契約した。オリンピックでは、孫楊は400メートル自由形、1500メートル自由形の2つの金メダルを獲得し、微博ファンは一時千萬人に上昇し、ブランドも膨大な露出度を獲得した。