淘ブランドの婦人服ラインマンは電気商＋店舗＋微商の販売構(gòu)造を作っています。

伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界は、情報の急速な発展の時代に、すでに適応していないように見えます。各大手メーカーが考えるべき問題になりました。

実は実體ではありません。

だめです。実體小売と消費者が変化しました。あなたは変化についていけませんでした。

オフラインではないビジネスは難しくなりました。オフラインビジネスが電子商取引にどれだけ衝撃されたかでもありません。

最近、第14回中國百貨業(yè)サミットフォーラムのCEOフォーラムが北京國際ホテルで開催され、ラインマンブランドの創(chuàng)始者である?yún)R美集団會長の方建華氏がフォーラムで「ブランド全チャネル時代の商業(yè)論理思考」の講演を発表しました。

彼は「ここ數(shù)年多くのブランドが閉店し続けており、ラインの下ではやりにくいように見えます。

逆に、この場所はチャンスがないと思われた時に、あなたが捕まえに行くのが最大のチャンスかもしれないと思います。

彼は同時に、未來の數(shù)年はきっと1つの線の下で融合する新しい時代で、2本の足を走らせて、企業(yè)はようやく発展が速くなることができますと思っています。

売行きから経営者に変わる

ラインマンは

波の中で初めて成長し、率先して「価値型」ブランドの代表に転換し、2007年に綿麻の文蕓スタイルを位置づけた。

2011年の「雙十一」ラインマンは1787萬元の売り上げで伝統(tǒng)ブランドを上回り、天貓婦人服ブランドのトップに立った。2014年の「雙十一」匯美集団の売上高は1.85億元に達した。

ラインマンのブランドは絶えず記録を更新して、その綿麻の生活ブランド戦略の成功を検証して、その商業(yè)モデルも次第に単一の電気商から“電気商＋店舗＋微商”に統(tǒng)合して進級します。

この新しいモデルの中で、ラインマンはサプライチェーンの革新、チャネルの革新、ビジネスモデルの革新などを通じて、伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界の単一の販売運営方式を変えただけでなく、企業(yè)と消費者の伝統(tǒng)的な役割と関係も覆しました。

その最大の転覆は重いルートから軽いルートに変えて、商品を売ってから経営者に変えます。

伝統(tǒng)的な実體店では、ブランドと取引先と取引先との交流がなく、販売員が買付け役として働いています。

現(xiàn)実に人と人が付き合って、人の感情と溫度があるべきで、社交の真実な場面があります。

ブランドの調(diào)整は実質(zhì)的に溫度があるシーンに転化し、より多くの消費者を店で體験させるべきです。

そのため、ラインマン+(家)は多種類の種類を配置して、今は服、靴のカバン、アクセサリー、住宅があります。本バー、喫茶店などの生活場面と雰囲気を組み合わせると、これからゆっくりとスローライフ空間の7メートルの可視範囲の製品に伸びます。

人と人の経営は単なる取引関係ではなく、楽しく、遊べることが肝心だと、方建華は同時に話しています。

ラインマン＋體験店は自分をスローライフに基づいたインタラクティブなファン生活コミュニティに作っています。一つのお店はコミュニティです。コンサート、手作りの授業(yè)、生け花の蕓術(shù)など、お客様の生活に関わるテーマイベントが開催されます。

伝統(tǒng)的な実體店は株を守ってウサギを待つので、店員は取引先の訪問を待っています。

現(xiàn)在はスマートフォンがあり、ラインマン＋店舗、電気商、微商の3つのルートを融合させて、店の主人の重心も単純に販売からコミュニティ経営者に変えました。

このように、ある店舗は必ずしも人の流れが一番多いところではないかもしれませんが、コミュニティーの力を通じて、店舗の人の流れをプラットフォームに集めて、ファンサービスをよくすることができます。

方建華によると、昨年7月にラインマン＋千城萬店をスタートさせて以來、わずか8ヶ月で200社を超える契約をし、昨年末までに収益を上げた店舗は80%に達し、20%が2店舗のオープンを申請した。

オンラインマンは加盟店のほか、銀泰百貨や新世界百貨などの商業(yè)大手と戦略提攜し、北京、上海、広州、杭州などの都市に一部の直営店を開設(shè)し、今年のグループ全體の取引規(guī)模は3億元を突破する見込みです。

方建華さんは未來の數(shù)年間はきっとラインの下で融合した新しい時代になると思います。そしてこの日は思ったより早いです。

ルートが下しかないなら、ラインショップだけに限るという企業(yè)は未來がない。

服のブランドがオンラインだけで、オフラインの店舗がないと、未來はないです。

だから、本當に未來の企業(yè)があるのは、自分の両足を走らせることです。

個性的で高価格なブランドはファッション消費の主流になります。

方建華によると、ラインマンは現(xiàn)在、新ビジネス時代の「良品計畫」モード、つまりライフスタイルの多品種経営を行っており、消費者のファッション生活圏をカバーしている。

現(xiàn)在、消費は大きな変化を遂げており、千人から千人に至るまで、千人千人に達するという。

ファン経済の時代には、新生代はすでに購入の主力軍の一つとなり、消費品種の細分化、社會群化、個性化によって、千人千人千円が大勢の赴くところです。

だから、企業(yè)は個性的で、高い価格性能、興味の屬性をめぐって人気商品を作ります。

方建華氏によると、高コスト比は暴利商品に未曾有の衝撃を與え、高倍率、高暴利のブランド時代を終焉させる傾向にあるという。

彼は同時に、

消費の熱も必ず減退します。個性的で、高いコストパフォーマンスができるブランドはファッション消費の主流になります。