凡客:まだ倒れていない大きなブランドです。

凡客は最近の1年の中で、すでにだんだん人々の視線を薄めたようで、しかしあなたはまだ知らないかもしれませんが、かつて20億ドルを受け取った凡客を経営してまだ努力して革新して、この巨大なブランドはまだ倒れていません。

多くの人は知らないかもしれません:凡客はまだ生きています。

　　凡客この會社はどんなにクレイジーだったの?最高推定値は30億ドルに達したことがある!その時は1日に500人が入社します。

それは2010年で、凡客は1萬3000人以上の従業員を持っていて、30以上の製品ラインを持っていて、製品は服裝、家電、デジタル、デパートなどの全分野に関連して、その年に3000萬件以上の服裝を売って、売上高は20億元を突破して、前年同期より300%増加しました。

2011年初頭になると、凡客の野心が急騰し、1月の目標売上高は60億ドルで、3月には100億ドルに修正された。

このような遠大な目標に向かって1年発展し、2011年末になると、凡客の在庫は14億4500萬元に達し、総損失は6億元近くに達し、その年の凡客は30億元以上の販売を完成し、目標の3分の1だった。

また2年も頑強に反抗した後、凡客の結果は十數億元の債務と20億元近くの在庫を背負って、世の中はそんなに不思議だった。

2014年の凡客チームは300人未満だった。

2015年陳年に懺悔書を書いた。

2016年の凡客チームは180人程度で、そのうち企畫チームは3人だった。

2016年4月7日、2年間沈黙していた陳年発微博は、「凡客十數億元の債務と20億元近くの在庫問題が解決された」と話した。

これで、陳年はやっと本當の凡客になった。

この創立9年、融資ラウンド數は7ラウンドに達し、まだ上場していないが、今まで喘いでいた會社は、中國の創業者が研究する価値がある。陳年、このCEOは人から天國に向かい、地獄に落ち、今また人間に戻った。このような伝説を経験した人は、いったい中國の創業者に何か言いたいことがあるのだろうか。

私たちが今日復習しているのは2015年の萬言書です。

2011年、凡客が最もにぎやかな時、會社には1萬3千人余りがいて、総裁級の指導者だけで3、40人がいて、凡客は一歩一歩危機に陥っています。現在、凡客は300人未満しか殘っておらず、シャツを作るコアチームは7人しか殘っていないが、業務は順調に運営されている。昔はそんなに多くの人が普段何をしていたのかと思う。

今思えば、會社がにぎやかになればなるほど、お金を燃やして暮らす人が多くなった。凡客はかつて年間売上高100億の目標を達成するために、どれだけの品目、どれだけのSKU(在庫量単位)を拡張する必要があるのか、どれだけの人がこのような業務量を負擔する必要があるのかを逆転したことがある。一人で7人を管理する原則に従って、會社には數十人の副総、二三百人の総監がいなければならない。

その時、私自身もこのようなにぎやかさに陶酔して、すべての精力をどのようにこの1萬人余りを管理するかに置いて、會社が本當に管理すべき価値が分からない。

凡客が最も盛んな時、私はぼんやりと間違っていることを感じ始めましたが、どこが間違っているのか分かりません。初めて本當に私を目覚めさせて、私に凡客のモードを徹底的に反省させたのは、私の長年の良い兄弟雷軍です。私と雷軍は1969年に生まれ、彼は私より8ヶ月年下です。この17年間、私たちはずっと一緒に仕事をして、交流がたくさんありました。同世代の関係で、私たちの人生と心の悟りにも同期がたくさんあります。

私と雷軍の最初の出會いは1998年で、私と彼は29歳で、私は「書評週刊」を設立したばかりで、彼は金山ソフトウェアの社長になったばかりです。2年後、雷軍は私を誘って一緒に卓越した網を作った。卓越したネットがアマゾンに売られた後、雷軍はまた私にネットと凡客の投資と提案をしてくれた。

2007年は私と雷軍にとって重要でした。この年、雷軍は金山を離れ、私は凡客の起動を準備し始めた。雷軍は金山に対する感情が深く、長年の事業を離れ、彼に與えた苦痛は言うまでもなく、多くの原因の外部の評論も真実ではない。この苦痛は雷軍を絶地再生させ、再出発させたが、その後の出発がこんなにきれいになったのは、他の人には思わなかった。

2007年から2010年にかけて雷軍は粟の過程で、事業上と心の上で彼に巨大な昇進をもたらした。雷軍はそのため多くのことを考え抜いた。例えば、どのように製品のブランドを達成するか、集中、極致、口コミを堅持する思想もある。雷軍が悟った時間の中で、私は凡客の激しい成長と浮き沈みの拡張に迷った。その時、雷軍は何十臺もの攜帯電話を背負って、興奮して私とこれらの攜帯電話の違いを話してくれたが、私はそれを理解していなかった。凡客が崩壊したとき、私は彼と凡客の未來を深く討論し、自分が痛ましい過程を経験して、私はやっと彼の変化がどんなに深いかを體得した。

2013年6月、私は雷軍と凡客と一度酒を飲んだが、話が楽しくなくて、全然話が合わなかった。雷軍は率直に言って、凡客のこのような盲目的な拡張は前の時代のやり方で、未來の企業は小米のように、ユーザーの需要を導きにして、製品でブランドを形作ると言っています。彼の話は私に対してとても刺激的で、私はユーザーの成長から業務の成長を予測して、これによってSKUの考え方を配置するのも成立したと思っています。私の心の中では、あなたは小米が発達しているから、私に押しつぶす必要はないと思います。

今度の話は楽しくなくて散って、私が本當に雷軍に服服したのは2ヶ月後です。2013年8月29日、私は怒って、彼を探して凡客を見學しました。私は半階を空けて、凡客のすべてのサンプルを掛けた。雷軍と何百ものハンガーの間を歩いたとき、私は狼狽しました。これも私がこんなに多くの真実の製品を見たのは初めてだからです。私は挫折して、手に入れるものは一つもないことに気づいた。雷軍は、ブランド店ではなくデパートに立っているような気がしたと話した。

このことは私に徹底的に認めさせて、その後、雷軍は私と7、8回、毎回7、8時間の長い話をしたことがあります。雷軍は「集中力が足りず、極致が足りないのは凡客が問題に直面した原因だ」と話した。彼は私の凡客に「粗金利を除去し、構造を組織し、KPIを除去する」という3つの改造方向を開いた。雷軍は私に、まず最も基本的な製品だけを作ることができますか?シャツは基本的に、技術的な含有量も現れると思いますが、シャツの中で最も基本的なのは白いシャツです。

最初は白いシャツを作るのが難しいとは思わなかったが、凡客は1400萬枚のシャツを作ったことがある。しかし、焦點を合わせて真剣に見つめ始めると、難題が來ます。

2007年には、製品ディスカッションにも參加しました。2009年の下半期以降、みんなは“陳年あなたは服裝が分からないで、意見を言うな”と言います。私は確かに分からないので、私は多くの伝統的な服裝產業の人を招いて、自分で手を放しました。

私が真剣に白いシャツを作るとき、私はこれらの専門家に聞いて、どんな生地を使うのか、どんな版型を使うのか、どのように作るのか、誰も道を言えません。デザイナーによると、白いシャツには何ができるのか、なぜもっと多くの色の図案を設計しないのか。--今、彼らはもうほとんど凡客を離れた。

この1年間、私の4分の3の時間は北京にいませんでした。白いシャツを作るために、出張を集中的に手配して、サプライヤーに會いに行って、工場を探しに行きました。私がサプライヤーに會ったとき、私は以前私が犯した過ちがどれだけ大きいかを知っていました。彼らは私に言った。過去、彼らは北京に私を訪問したことがありますが、私はあまりにも「引っ張って」いて、PPTを見ていて、彼らに會う暇がありません。彼らは凡客末端の従業員と付き合うしかなく、注文を得るために、お風呂に入って歌を歌うように招待しなければならない。

これらのことは私が不気味に聞こえる。昔は凡客がどれだけにぎやかな人でいっぱいだったか想像できる。どうやって彼らをできるだけ早く退場させるの?私は1つのひどい手を出して、もう凡客の虛偽の繁栄を維持しないで、本部を西二環にある雍貴センターの高級オフィスビルから遠い南五環亦荘に引っ越して、誰がいつでも人を歩くことに適応できません。

多くの人は引っ越しの落差と心理的な衝撃を急速に感じた。引っ越しの前に、凡客は5000人余りで、引っ越しの後、千人余りに減らせばいいと思っていたが、意外にも300人余りに減った。凡客が集中と極致のルートを歩いた後、私は必要な人がこんなに少ないことに気づいた。この過程は玉ねぎを剝くように、剝くほど苦しくなり、剝くほど殘酷になり、剝くほど私たちがどれだけにぎやかなこととにぎやかな人をしたかを発見した。

かつて凡客はシャツ部門だけで200人以上いたが、今シャツを擔當しているチームは7人しかいない。彼らの主な仕事はデザイン、版型、生地、注文書で、シャツの製品マネージャーは実際に私だ。私たちはまず新疆の良質な長綿を生地として確定し、次に、私たちは苦痛な白シャツの設計難題に陥って、どのようにしても、寫しても、大きな白シャツの気質を複製することはできません。

2014年の春節前後、チームの人たちが集団で絶望したので、一度は諦めたいと思っていました。ベトナム南定に行って日本のシャツの巨匠吉國武を訪ねることを提案されたが、彼に會う前に、たまたま私たちの気持ちが最も落ち込んでいた時だった。これまでがっかりしていたので、今回の旅行はあまり期待していませんでした。私の憂鬱さのため、飛行機の中のすべての人は話をしたくない。ハノイのホテルでは、チームの人にまず南定見吉國武に行かせて、頼りになると思ってから行きます。その時、私はすぐに北京に帰る準備ができていた。

チームはこのような落膽した気持ちで南定に著き、道中芝居のように立ち往生や道に迷うなどの流離を経験した。そして、そんな落ち込んだ気持ちが翌日、急に明るくなった。吉國武は本當の達人だ。彼は日本で30年以上シャツを作っていて、サービス會社は120年の歴史を持っています。彼は私たちに多くの設計の細部の奧義を教えてくれた。例えば襟の下に半張りをつけて、襟元を丸くします。袖口に6つのしわを絞り出し、腕にフィットさせる。ヨーロッパ版とアメリカ版のシャツや修身やゆったりしたスタイルに合うように、シャツの異なるモールをどのように設計するか。

日本の先生の工蕓の制作の上の精益は私達にこの上なく感心して屈服させます。例えば、私たちはなぜ服が水に浸かると浮毛が発生するのかを研究したことがあります。誰もが困っています。日本の先生はまず服が染色する時の機械の回転數を研究して、もし回転數が速すぎると、毛羽が発生します;回転速度が遅すぎて、光沢が足りない。師匠は私たちと同じレベルのコールバックをして、最適な効果を確定するまで。

これらは一つ一つ簡単に見える問題で、最後には中國が根本的なイライラを作ったのだ。以前、私たちは製品に疑問を提起し、パートナーは私に各種の品質検査報告書を出して、國家基準、歐州基準、日基準に合致する製造を言ったが、基準に合致することとユーザー體験は別だ。これらのことは、私が生産した服がゴミであることに気づいた。

私が凡客を始めたばかりの頃、將來中國で成功した國際ブランドは贅沢品だけで、消費品市場は中國ブランドに占められ、ユニクロは中國で一敗するに違いないと大言した。7年後、ユニクロとGapはすでに中國で長駆して直進した。これが中國に対する最大の懲罰だ。

白いシャツを作ったこの一年、何度も諦めたくて、周りのほとんどの人も動揺したことがあります。しかし、指導者として、私は先にあきらめてしまった。幸いなことに、ランニングは続けてくれました。私は今毎日10キロ以上走っています。走って放出されたドーパミンは私の気持ちにとても役に立ちます。走り始めると、あなたは発見します。走り続けるか、人生が終わるか。そこに座ってため息をつくか、続けて健康になるか。

雷軍は精神的に私に決定的な支持を與えて、私の前途が霧に包まれている間に、彼は義理を持って株主の前で私を支えて、危機の時に再び凡客に投資しました。ある晩、彼は電話で、陳年は夢を見てもあなたができると思っていたと言った。二人は40代になったので,夜中に戀をしているようだ。凡客の人も、私たち二人の感情は適切な言葉が見つからないと言っています。

雷軍は、製品を作るには確固たる信念が必要だと言った。良い製品は口コミの蓄積の下でゆっくりと成長して、それから未來のある日爆発を迎えます。雷軍は私にノキアの攜帯電話を使うと言ったことがありますか?凡客が最も盛んな時、私はPradaとZegnaを著ていました。今、私と雷軍は凡客のTシャツとジーンズを著て夏を過ごしています。考えてみると不思議です。

凡客はしばらくさらなる融資計畫がなく、いつ「凡客體」のようなホットスポットを作るのかと聞かれた。私は、マーケティングブランドはとても得意ですが、私はもうわざと何か事件を作りたくありません。次は凡客が口コミを蓄積する過程です。

私は未來で、季節を変える時あなたがシャツあるいは超軽量のダウンジャケットを買うことを望んで、凡客を思い出すことができて、これで十分です。ユニクロはこのように一歩一歩成功に向かっている。私はこれ以上にぎやかになりたくありません。私は集まったことがあります。にぎやかな會社をたくさん見たことがあります。最後にそれらは消えてしまいました。

コメント:凡客誠品はかつて中國のスター創業會社で、30億ドルの推定値はすべての創業者に涎を垂らしたが、その発展モデルと過程は創業者の學習と參考に値する。

目下、中國の日増しに高まる創業、革新ブームは、確かに中國経済に新たな成長點をもたらし、中國経済の難関を乗り越えることができる。しかし、中國人のにぎやかな習慣は依然として創業圏にも大量に存在し、この輪は華やかで、多くのバブルを吹き飛ばされている。

遠慮なく言って、中國多くの起業家は人を集めて騒いでいる。彼らはお金を稼ぐのを見て何をしているのか、火をつけるのを見てどこへ行くのか。しかし、伝統的なインターネットの波が消えるにつれて、多くの「にぎやか」な會社が倒れ、この間最も高いと推定されていたO 2 Oの訪問洗車企業も倒れたが、にぎやかな人が次々と押し寄せているのはなぜだろうか。