単店の商品販売データ分析戦略

滯納解消の分析は単品販売のデータ分析の中で最も簡(jiǎn)単で、最も直観的で、最も重要なデータ要素の一つです。

フリースタイルとは、一定期間において販売量が大きいタイプのことですが、デメリットとは逆に、一定期間において販売量が小さいタイプのことです。

デザインの滯り解消の程度は主に各タイプの可支配となります。

（つまり、元の注文に加えて、補(bǔ)足できる商品の數(shù)量の合計(jì)）に関しては、例えば、ある商品の売れ行きがとてもいいですが、當(dāng)初注文が非常に少なくて、補(bǔ)えない商品が入荷しました。このように短い時(shí)間で販売が終わりました。その総販売數(shù)量は大きくないです。

滯納解消の分析においては、時(shí)間的には毎週、毎月、毎シーズンによって行われることが多いです。スタイルから見(jiàn)ると、全體のスタイルと各種類(lèi)のスタイルによって分けられます。

　　暢滯消款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對(duì)所操作品牌風(fēng)格定位的更準(zhǔn)確把握，多次的暢滯消款分析對(duì)訂貨時(shí)對(duì)各款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助;暢滯消款式的分析對(duì)各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫助，在對(duì)相同類(lèi)別的款式的銷(xiāo)售進(jìn)行對(duì)比后，再結(jié)合庫(kù)存，可以判斷出需要補(bǔ)貨的量，以快速補(bǔ)貨，可以減少因缺貨而帶來(lái)的損失，并能提高單款的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率;暢滯消款分析還可以查驗(yàn)陳列、導(dǎo)購(gòu)?fù)平榈某潭?，如某款訂貨?shù)量較多，銷(xiāo)售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點(diǎn)位置、導(dǎo)購(gòu)是否重點(diǎn)去推介該款;暢滯消款分析可以及時(shí)、準(zhǔn)確對(duì)滯消款進(jìn)行促銷(xiāo)，以加速資金回?cái)n、減少庫(kù)存帶來(lái)的損失。

一般的に一つの地域の店舗の営業(yè)時(shí)間と閉店時(shí)間は同じですが、中間便の手配には違いがあります。

これは、時(shí)間帯ごとに入店人數(shù)、試著人數(shù)、

金額などを分析して、どの時(shí)間帯の入店率、入店の試著率、試著の成約率がもっと高いかを判斷して、その結(jié)果によって社員の便を調(diào)整します。

例えば、午前中はこれらの要素のデータが低くて、退勤の一時(shí)間前のデータが高いと、一日の営業(yè)時(shí)間を変えることが考えられます。例えば、ある時(shí)間帯にこれらの要素のデータが非常に集中すると、一番多い従業(yè)員、精力、販促などをこの時(shí)間帯に集中させることが考えられます。

正確なデータ分析によって、勤務(wù)時(shí)間と仕事のスケジュールを合理的に調(diào)整し、社員の仕事意欲と販売の伸びを効果的に促進(jìn)することができます。

シングルライフサイクルとは、単品販売の総時(shí)間スパン及び當(dāng)該期間の販売狀況（一般的には正価販売期間を指す）をいう。

シングルの販売周期の分析は普通重點(diǎn)のデザインを持っています。

在庫(kù)量が多いタイプと分析して、在庫(kù)がないかどうかや在庫(kù)の圧力があるかどうかを判斷し、対策をタイムリーに行います。

シングルの販売サイクルは主に季節(jié)と気候、デザイン自體の販売特徴、店舗內(nèi)の類(lèi)似製品の競(jìng)爭(zhēng)など三つの要素に影響されます。

単品の販売周期は専門(mén)の販売ソフトのほかに、Excelソフトを通じて、まずこのタイプの販売期間內(nèi)の毎日の販売件數(shù)を選定してから、「挿入」→「図表」機(jī)能を通じて、長(zhǎng)方形図や折れ線(xiàn)図などでその販売動(dòng)向を見(jiàn)て、ライフサイクルを判斷します。

下図のように。

もしこの時(shí)間帯の陳列などの他の要素は変えられないならば、5-9日はこのタイプの販売のピーク時(shí)で、前後の數(shù)日間はすべてとても大きいコントラストで、このように私達(dá)は最近の天気の気溫とこのタイプの特徴を合わせるべきです。

一般的には、単一の販売の深刻な落ち込みは、主に次の3つの理由があります。1つは、最近の天気の気溫がこの販売に適していないためです。2つは、販売ライフサイクルが到來(lái)しているため、正常なスライドです。

この在庫(kù)量が大きいなら、対応策を講じるべきです。

第一の原因なら、私達(dá)は急がなくてもいいです。天気や気溫に最適な時(shí)に重點(diǎn)的に陳列します。しかし、自分の入荷時(shí)間の把握に問(wèn)題があるかどうかを考えなければなりません。第二の原因なら、即座に販売促進(jìn)して、このタイプの競(jìng)爭(zhēng)力と在庫(kù)リスクを高めるべきです。第三の狀況なら、競(jìng)合の新型を撤去したり、普通の位置に陳列したりしたりして、自分の出荷時(shí)間の把握を検討します。

逆に、販売の動(dòng)きから一定の販売潛在力があると判斷すれば、この商品は大體どれぐらい売れるかを完全に分析できます。このように自分の在庫(kù)量を結(jié)び付けて、適當(dāng)な數(shù)量を迅速に補(bǔ)充して、欠品損失を減少させます。