アパレルブランドの急速なアップグレードを推進する秘訣

アパレル市場の競爭が激しくなるにつれて、どのようにブランドを普及させ、急速に販売実績を高めるかは、多くのアパレルブランドと地域代理店が普遍的に直面している問題である。販売促進活動はブランドと販売実績を迅速に普及させるツールとして、アパレル企業から重視されておらず、異なる販売促進活動の方式によって異なる効果があり、アパレル企業にとって最も効果的であり、もちろん操作の難しさも最大のものはイベントマーケティングである。

この2年間、中國のテレビ視聴者にとっては、國內の視聴者に目の保養をさせ、テレビメディアが視聴者に與える刺激と興奮を味わったテレビ番組があるので、喜ぶべき時間だ。同様に、國內のマーケティング擔當者にとっても、スーパーウーマンとその後のハッピーガールがブランド活動マーケティングについての授業を実際に受けてくれたので、嬉しい日でもあります。もちろん、蒙牛とスーパーウーマンの協力は天衣無縫とは言えませんが、生き生きとしたマーケティング事例として、私たちアパレルマーケティング擔當者にとっては十分です。

アパレル業界で最も頻度の高い言葉であるブランドとして、私たちはそれを愛しているし、恐れているし、優れたアパレルブランドを操作したくないアパレル関係者はいないが、本當に自分が完全に優れたアパレルブランドを操作できると主張するアパレル関係者はいない。アパレルブランドに含まれる內容が多すぎるからだ。

ブランド普及の一つの手段として、イベントマーケティングは、現在のアパレル企業の応用が多くない方式であり、いくつかの冠名、協賛もあるが、成功した例はあまりにも少なく、スーパー女聲と蒙牛酸乳の熱烈な協力を結合して、私たちは次のようないくつかの面で考えなければならないと思います。

ブランド文化面：アパレルは他のカテゴリーとは異なる製品として、その主な原因はアパレルの文化要素（流行、デザイン、感情體験など）にあるので、イベントマーケティングを行う際に、まず注目すべきはマーケティング活動そのものの文化的內包である。文化は顧客の共感を呼ぶものであり、異なる文化には異なる視聴者が存在し、若いファッション文化、通俗的な大衆文化、深いエリート文化に感動するのは異なる顧客である。

だから、服を作るには、まず自分のブランド文化が必要で、イベントマーケティングをするときは、イベント自體の文化的位置づけと合致しており、この協調性の一致性はイベントマーケティングがまず考慮しなければならない。

ブランド資産：アパレルの最も重要な資産であるアパレルブランドは、これまでアパレル業界の注目の焦點だった。しかし、國內のアパレルブランドは創建から普及、ブランド資産の蓄積に至るまで、有効な道を形成していない。

イベントマーケティングを通じて向上させる方法アパレルブランドまず、ブランド資産の要素を理解し、これらの要素に対してマーケティング活動を設計する必要があります。ブランド資産には、ブランド知名度、ブランドロイヤルティ、ブランドレノボ、ブランド品質イメージ、ブランドに付著した他の資産の5つが含まれます。

マーケティング活動ごとに、ブランド資産の向上はすべてブランド資産のあるまたはいくつかの方面に対してで、例えば、スーパーウーマンの蒙牛ブランドに対する向上は主に「酸乳」のブランド知名度にあり、「酸乳」のブランド連想にも相當な作用があり、ブランド資産に対する他の要素の作用は特に大きくない。

蒙牛は単にスーパー女聲を利用してブランドを普及させるのではなく、自身の全國に広がる巨大な販売端末を利用して、20億パックの蒙牛酸乳の外裝にスーパー女聲の試合情報を印刷し、しかもスタックの外観を統一し、すべてのスタックは四角と環狀の包裝を採用し、張含韻のイメージが鮮明に立つとともに、大量のPOPがスーパーの入り口や生鮮売り場の乳製品コーナーに貼られ、消費者が容易に見ることができ、ランダム購入の確率を高め、これによりスーパー女聲の知名度と顧客の參加度が大幅に向上し、蒙牛とスーパー女聲は互いに広めるこの相互プロモーションは、現在のアクティブマーケティングには不足しています。

ブランドの活動への參加度：どのマーケティング活動も、多くの機會點を設計することができ、ブランドの參加度を十分に高めることができ、このような活動自體の広さと深さの掘り起こしは、ブランドがマーケティング活動からどれだけ利益を得ているかの原因である。

蒙牛はスーパー女聲資源を利用する上で、試合現場では蒙牛の広告の衝撃力が足りず、超女聲はインタラクティブな一環で蒙牛の工場を見學しなかったなど、発掘すべき場所がたくさんある。実際には、どのマーケティング活動においても、深く掘り下げることができる機會が多いので、參加者のブランドとして、警戒心を持って、いつでもこのような機會を捉えて、適切な方法で利用しなければなりません。

最後にメディア宣伝の組み合わせの応用です：活動マーケティングそのものとして、一定の宣伝作用がありますが、これは十分ではありません。アパレルブランドとして、より科學的で効率的なメディア普及方案を制定しなければならない。前期の勢い、中期の実施、後期のフォローアップにかかわらず、活動の成否とブランドの宣伝作用は極めて重要である。