販促価格は科學(xué)的な畫策に従って決められるところがポイントです。

販促活動は短期間で効果的に販売量を上げる方法として、端末店の祝祭日、店舗の慶祝期間に非常に活用されます。

しかし、科學(xué)的な販促戦略だけが所期の効果を達(dá)成することができます。データ分析を通じて「頭を叩く」決定がないと、市場運(yùn)営規(guī)則に違反します。

このために、中國百貨店商業(yè)協(xié)會の范艶茹副秘書長、特許経営専門家の李維華氏を招待して、どのように市場狀況に基づいてその発展法則に合った価格決定策を制定しますか？また、現(xiàn)在の百貨店小売業(yè)の販促活動に存在する問題についてみんなと相談し、彼らの長年の小売業(yè)での知恵と経験を共有します。

記者：小売業(yè)はよくいくつかの販促活動をしています。例えば、100元を買って50元を返して、500元を満たして贈り物をするなど、よくある販促方式は普通何種類に分けられますか？どんな種類の商品が販促をするとより大きな利益が得られますか？

李維華：販促はマーケティングの最も主要な手段の一つとして、商店の違いによって、何十種類もあります。

最も一般的なのは、祝祭日の贈呈活動、大バーゲン、割引、會員カードのポイント、あるいは國美電器が天津で開業(yè)した時に、「前1000臺の17インチカラーテレビ、一臺1元だけの販売」などを行ったことがあります。これらはお客様の利益を増やし、商品の商業(yè)価値を高める方法で、より良い販売を?qū)g現(xiàn)するためです。

目的によって、手段によって販売促進(jìn)活動にも分類があります。売れ行きの良い商品も売れ行きの悪い商品も活動に利用できます。

例えば、月餅は中秋節(jié)の前に人気のある食品で、販売促進(jìn)によって消費(fèi)者の購買を刺激することができますが、調(diào)査を通じて、中秋節(jié)の夜を過ぎると、月餅の価格が下がります。

この時はもっと強(qiáng)力な手段とより巧妙な方法で商売をしなければならない場合、商品は「廃品」になります。

利益の面では、商品の売れ行きや売れ行きの悪さだけで利益の大きさを斷定することはできない。

商品の売れ行きの段階では、販促活動の力が強(qiáng)く、利益を多く譲って、企業(yè)の利益が非常に薄いことを招きます。

売れ殘りの段階では、商品自體のコストが低いと、たとえ商店が大部分の価格を押し下げているように見えても、実は非常に儲かる。

記者：多くの商店は販促価格を制定する時、よく「経験談」に基づいています。科學(xué)的で合理的な定価プランはありません。販売目的によって科學(xué)的に制定される方法を紹介してください。

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李維華：定価方法には三つの基本的な種類があります。第一はコストガイド定価法、第二は需要ガイド定価法、第三は競爭ガイド定価法です。

その中に、コストガイドの定価には二つの種類が含まれています。

加えて、一つは目標(biāo)価格といいます。

コスト加算の概念は具體的に説明します。例えば商品のコストは10元で、商店は1元を稼ぎたいです。最後の価格は10＋1（元）です。

目標(biāo)価格は総原価と予想される販売量に基づいて目標(biāo)収益率を決定し、価格を計(jì)算する。

具體的には販促価格において、まず製品の原価と一部のコストを定価に算入し、希望の利潤部分を加えて、最後の商品の価格となります。

需要ガイド定価法は認(rèn)知価値、逆定価法、需要差異定価法の3種類に分けられます。

認(rèn)知価値は主観的で、例えばあるスターのコンサートチケットの具體的な価格設(shè)定は、場所、設(shè)備などのハードウェア施設(shè)のコストを除いて、主にみんなによる彼の認(rèn)知度です。

逆価格法はその名の通り、消費(fèi)者の受け入れ能力によって価格を決めるものです。