アパレル：新たな消費需要の創出

中華全國商業情報センターのデータによると、2016年第1四半期の全國重點大手小売企業100社の衣料品小売額は前年同期比5.1%減少し、伸び率は前年同期比9.0ポイント低下した。このうち、3月の小売販売額は前年同月比3.8%減少し、下落幅は前年同月比0.7ポイント拡大した。記者の注意によると、第1四半期の全國の重點大手小売企業100社の各種衣料品販売臺數は前年同期比0.5%減少し、伸び率は前年同期比6.4ポイントを下回った。このうち、3月に服を著せる小売量は前年同期比8.2%増加し、伸び率は前年同期比4.9ポイント上昇した。

ファッション研究機関のユタ匯研究員の孫遜氏は記者の取材に対し、長期にわたって、伝統的な企業の主要業務の業績成長に力がないという問題について話してきたが、いったい問題はどこにあるのだろうか。実は、問題の答えは簡単で、企業自身の思想意識に問題が発生したことであり、周知のように、市場の需要はずっとあり、インターネットが分割線の下でこの利益のケーキである。また、インターネットは何の需要も創出しておらず、インターネットの方法は消費者の買い物習慣に合わせているだけでなく、消費者の消費意欲を適切に刺激しているにすぎない。需要はそこにありますが、あなたは見ていません。

以前からブランドを認識していた顧客たちは、かつてはあなたの忠実なファンだったかもしれませんが、インターネット経済の下で、そして供給側が提唱している需要側で需要を刺激するのではなく、供給で需要を推進するという概念の中で、製品自體の品質、過剰生産能力化の理解、製造業のアップグレードに対してより高い要求を出しています。では、元の製品業務を固守して、本當に次世代の消費者層の愛顧を得ることができるかどうかは、あなたの製品體系と配置が勢いに乗ることができるかどうかにかかっています。

記者はこの間、関連業界諮問機関が発表した「2015中國インターネット消費動向報告研究」によると、中國のネット通販の主力軍は主に70後、80後、90後で構成されている。そのうち、80後、90後は全國総人口の31%にすぎないが、中國のインターネットユーザーの55%、中國のネット通販ユーザーの73%に貢獻した。そのため、このインターネット+伝統的なファッションの道を歩む上で、新しい思考の新しい方法を用いて、新世代の消費者の需要に注目して、時勢に応じて、トレンドをつかむのが賢明な行為である。

タオバオのビッグデータによると、708090の消費特徴：70後に最もアウトドアスポーツに熱中する、80後はネットショッピング、90後は軽いスポーツ、ファッションが好きだ。80後現在主力としている消費者層は、消費理念には70後の家庭観念、機能性の使用、個性的な表示のニーズがある。そのため、市場は新たな需要を創出するのではなく、伝統的な小売業市場に立腳して、將來の主力消費者をもっと理解しなければならない。

小売業の専門家閔広亜氏は記者の取材に対し、小売業の本質はより低いコストで消費者のニーズをより速くより良く満たすことであり、小売企業はいくら概念を話しても、製品とサービスを通じて體現し、消費者の視點から製品の本質に回帰しなければならないことを明らかにした。消費者が取得するコストは必ずしも最低ではありませんが、小売企業が消費者のニーズに最小のコストで対応しなければならないことは確かです。

孫遜氏によると、伝統的なアパレル企業は電子商取引を開始するだけでなく、インターネットのブームに迎合しても、製品に革新的なアップグレードがなければ、オンラインからオンラインへの販売だけで、多くのルートになるだけで、結局、販売されているのは製品であり、今の消費者はあなたがオンラインルートを持っているからといって、あなたの製品を買うことはありません。消費者は製品の品質、個性化された差別化の特徴、そして自分のニーズに対する自分の判斷を持っているので、最終的に見たのはあなたが販売しているのが次世代消費者層に必要なのではないかということです。

孫遜氏は記者団に、新経済の常態下で、消費財の成長駆動力も徐々に需要量から細分化、専門、革新に移りつつあると指摘した。Bエンドの買収合併統合は、全體的な効率の向上と規模効果の増加をもたらすだろう。リーン化革新及び精密化分業はより多くの産業統合機會と産業チェーン価値體系の再構築をもたらし、市場占有率を高める。そのため、M&A統合とブランド集合店は將來の小売供給側の重要な注目點となり、需要を捉えて迎合することができるかどうか、また新たな投資機會をつかむことができるかどうかも伝統的な小売企業にとって困難な試練である。