Eコマースの小売に対抗する場合、実體小売企業は長短を避けなければならない。

數年來、e-コマースの小売業の発展は多くの実體小売業を苦しませ、甚だしきに至っては全體の小売業を発展の行き詰まりに陥らせました。

電気商の小売はその固有の優位があって、例えば地域を跨いで、時空を超えて、低いコストなど、その上現代の消費者も更にこのようなインターネットの消費のモードに慣れます。

これは実體小売の避けられない問題ですが、乗り越えられない問題ではありません。

聞くところによると、北歐の文化をブランドの基礎のにします。

KMは昨年、実體小売企業が一般的に発展のボトルネックに遭遇した時、驚異的なスピードで200以上の店舗を追加しました。これはまだ足りないです。KMは今年に引き続き6億円を投資し、新店舗300店をオープンする予定です。

苦痛に満ちた実體小売業で、KMはどうやって急速に店舗を増やし、売上を維持することができますか？

長短を避けて勝ちを制する

電気商の小売と対抗する時、実體の小売企業は長所と短所を避けて、革新の基礎の上で電気商の小売を超えて消費者に與える消費體験を超えて、これは実體の小売業に自身と電気商の小売業の間の優位と劣勢を區別するように求めます。

電気小売業が消費者を引き付ける理由の一つは、価格の優位性にある。

現代の消費者はファッションの流れを求めながら、価格と一緒に考えがちです。もし価格が商品の価値を超えていたら、消費者はお支払いをしません。

伝統的な小売ブランドは価格の面では値下げできないようです。中には販売代理店、代理店の層があり、消費者の手に入る商品は相対的に高い価格ベースでしか販売できません。

KMメンズは急速に店舗を増やし、現場での販売が盛んになる秘訣は価格にあります。

KMは中國市場に進出した後、伝統的なエンティティの小売の後塵を踏んでいないことが分かりました。価格を高めることで、獨特な持続可能な発展モデルを創始しました。つまり、超安い価格で北歐の最高品質のファッションデザイン製品を提供します。

中國の消費者にもっと不思議に思われるのは、KMメンズは設計、裁斷、創意または組み合わせにおいてZARA、ユニクロなどのブランドに負けないが、価格においてはコストに近い費用で消費者に販売されていることであり、これはKMが小売業の高圧下で重囲を強調できる大きな利點である。

挑戦の構図に直面する

業界最新のニュースによると、KMは今年6億を投じて300店舗を新たに増加するだけでなく、2017年には600店舗を追加する計畫を実現し、2018年には20億を投じて1000店舗を追加し、最終的には中國に2000店舗を設立する実體小売配置を完成させる。

KMが持っている理念のように、すべてのお客様に優良品質のファッション商品を購入する能力を持たせ、中國の小売業は消費者のニーズを満たすという観點から突破し、ブランド経営モデルを革新した上で、実體小売の新たな発展を求めるべきです。

コストを上げるだけの実體小売ブランドは、最終的には、電気商取引所の小売と新型の小売モデルのダブルプレッシャーを迎える可能性が高く、その時に突破または変更を求めるのは明らかに賢明ではなく、業界の発展のペースについていけない。

KMは一年の間に200以上の実體店を急速に増やし、良好な営業を維持しています。その原因は、電気商取引の挑戦に直面して、タイムリーな調整をしているかもしれません。KMはZARAなどのブランドよりも中國の消費者の心理的な需要を理解しているだけかもしれません。