半墨は中國(guó)風(fēng)の大きさで市場(chǎng)に向かって金を掘る。

半墨は中國(guó)風(fēng)と流行元素を世界に融合させ、より大きなサイズの人々に似合うようにデザインしたオリジナルの服で、中國(guó)風(fēng)に切り込んだのは2015年の市場(chǎng)で、すでにいくつかの大型店舗が市場(chǎng)をリードしています。彼らは流行の大衆(zhòng)服を重視しています。同時(shí)に、當(dāng)時(shí)の中國(guó)風(fēng)市場(chǎng)にも比較的成熟した店舗がありました。

小さくて美しいことをねらって、細(xì)分の市場(chǎng)を製造してすでに電気商の創(chuàng)業(yè)の業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)になりました。大きいサイズの服の市場(chǎng)をするのはこのようないくつかの理由にすぎません。ファッション圏の寵愛(ài)はよくあのスタイルの抜群の取引先で、大きいサイズの服を必要とするユーザーは市場(chǎng)で適當(dāng)な服を見(jiàn)つけにくいです。

當(dāng)時(shí)の李空さんはどうやってモデルチェンジするかを考えていました。同質(zhì)化された商品競(jìng)爭(zhēng)は彼に市場(chǎng)の店舗がそんなに長(zhǎng)いことではないことを発見(jiàn)させました。しかし、2015年に寶を洗う上で再びスタートします。中國(guó)風(fēng)のメンズ服市場(chǎng)に切り込み、1年間だけで殺し合いの激しいタオバオメンズから重囲を突破し、売上高は數(shù)百萬(wàn)元を突破し、再購(gòu)入は20～30%を維持し、店舗は著実に上昇しており、新たに誕生したブランドにとって業(yè)績(jī)は確実に明るい。

半墨を正式に創(chuàng)立する前に、李さんは一家の看板を経営しています。日系風(fēng)の店舗は、2年間の経営を経て、店舗は爆発期を経て、著実に発展してきました。しかし、入局した企業(yè)が増えてきました。店舗の商品は全部市場(chǎng)のために選んでいます。製品の同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が激しく、競(jìng)爭(zhēng)力が強(qiáng)調(diào)されにくいです。

「アイデアを変えて、より重いオリジナルのデザインをするか、価格を合わせたり、運(yùn)営手段を考えたりしていました。お客様からは遠(yuǎn)すぎて、好きな狀態(tài)ではありませんでした」。しかし、これも李空を両難の狀態(tài)に陥らせました。一方は白熱市場(chǎng)を競(jìng)爭(zhēng)しています。一方は未知の未來(lái)です。幸いなことに、信じて疑われる気持ちを持っていますが、元のチームメンバーはやはり李空の判斷を信じてオリジナルのデザインブランドを重點(diǎn)的に作り始めました。

半墨は中國(guó)風(fēng)と流行元素を世界に融合させ、より大きなサイズの人々に似合うようにデザインしたオリジナルの服で、中國(guó)風(fēng)に切り込んだのは2015年の市場(chǎng)で、すでにいくつかの大型店舗が市場(chǎng)をリードしています。彼らは流行の大衆(zhòng)服を重視しています。同時(shí)に、當(dāng)時(shí)の中國(guó)風(fēng)市場(chǎng)にも比較的成熟した店舗がありました。

百メートル競(jìng)走のように、二十三十メートル先の人と戦う必要はないです。相手を変えることも考えられます。李さんは市場(chǎng)で比較的成熟した中國(guó)風(fēng)と大きな店舗の存在をサイドから実証しました。この二つの市場(chǎng)には確かに需要のある人たちが存在しますが、両者が融合しているのはまだ市場(chǎng)が相対的に空白の地帯です。これはチャンスかもしれません。

半墨でするべきなのは特定のスタイルを特定の人の群れに推し進(jìn)めるということです。李さんから見(jiàn)れば、他のブランドとの打法には違いがないです。「友達(dá)、掲示板、ブログ、群発メールなどあらゆる方法が必要です。この過(guò)程は必ず性格に耐えて、あとは運(yùn)営手段を通じて広めることができます。」

「太っている人だけが自分でこの人の特殊な心理を理解することができる」というのは、大きなサイズをすることに対する認(rèn)識(shí)の人が多いです。李の空反対に、彼は正真正銘のやせっぽさで、だから“身に染みる”ことができなくて、デザイナーが取引先の角度に立って身を処して需要を考えにくることを必要とします。

まず、太っている人は服を買(mǎi)う時(shí)、サイズが足りないという悩みに直面します。サイズを大きくするには、まずもっと細(xì)分なサプライチェーンを作って、太っている人の體に対して注文します。普通の服は基本的に3 XLまでは上に進(jìn)まないですが、半墨の中で最小サイズも2 XLからスタートして、最大で6 XLまで達(dá)することができます。しかしコードワードの設(shè)定が多いので、各サイズの生産量の上で厳格な計(jì)畫(huà)とコントロールを行わなければなりません。そうでないと、大量の在庫(kù)を買(mǎi)いだめしやすくなります。

その次に、製品の方面にあって、大きいサイズの人のため肩が比較的に厚くて、すねが比較的に太いなどの問(wèn)題があって、チームは製品の設(shè)計(jì)を行う時(shí)、これらの要素を考慮に入れなければならなくて、ちょうど良いのは中國(guó)風(fēng)の中の連肩の設(shè)計(jì)で、この人の肩の活動(dòng)を更に自然で心地良くならせて、緊張感を生むことはできません。

もちろん、李さんは設(shè)計(jì)チームの中にお客さんの體型に近いデザイナーがいれば、もっと水を得ていると認(rèn)めていますが、それは自然に任せるしかないので、普段はお客さんの意見(jiàn)と需要を重視します。また、半墨も微信微博を通じて取引先の意見(jiàn)を集め、さらに後期には実體店を建てて取引先とコミュニケーションすることを考えています。

しかし面白いことに、サプライチェーンの一端について、無(wú)限に顧客に近づける必要があると言っていた李空さんは、多くの人が思っている「インターネット時(shí)代のサプライチェーンは、小ロットで迅速に反応するべきだ」という見(jiàn)方を示しました。

李さんは大規(guī)模な逆注文は非常に操作できると思います。一つの製品の生産量が高ければ高いほど、生産コストが低くなり、労働者の熟練度が高くなり、生産周期が短くなります。しかし、ユーザーのニーズに合わせて少量の製品を生産するばかりで、頻繁に新しいものを作るのは、業(yè)界のルールに反する行為です。そのため、リスクを回避したいです。中小の売り手にとって、自分で計(jì)畫(huà)を立てるほうがより現(xiàn)実的です。結(jié)局、自分を変えるのは産業(yè)のルールを変えるよりずっと簡(jiǎn)単です。

現(xiàn)在、成長(zhǎng)速度が著実に上昇している半墨にとって、上新は相変わらず早急に解決しなければならない問(wèn)題です。チームの設(shè)計(jì)能力の制限のため、半墨一般的には毎月の新しい狀態(tài)を維持し、今後はチームの建設(shè)を拡大することによって、一ヶ月に二回の頻度を上げて、SKUを増やすことでお客様の買(mǎi)い物を刺激したいと考えています。

製品とサプライチェーンはオリジナルの設(shè)計(jì)をするには避けられない點(diǎn)です。この二つのことをうまくやりたいです。近道がないです。まだ始まって間もない店舗にとって、自分の工場(chǎng)設(shè)立資金が大きすぎて、適當(dāng)な工場(chǎng)を選んで多くのブランドの選択になりました。半墨もそうです。販売量の向上に伴って、半墨の協(xié)力はもとの小工場(chǎng)から一定の生産能力を持って、もっと規(guī)模の中型工場(chǎng)になりましたが、提攜先の規(guī)模にかかわらず、生産品質(zhì)は半墨でパートナーの一番重要な基準(zhǔn)を決めます。より良いお客様の體験を作るために、李さんも自分のカスタマーサービスチームに対して「心を鬼にしました。」

商売の買(mǎi)い手と売り手との摩擦は避けられない。寶を洗う店にとって、矛盾が現(xiàn)れる時(shí)、顧客サービスはよくお客様の怒りに耐える第一線であり、顧客サービスのオンライン返答は「お客様は神様です」と多くの會(huì)社の要求に従いますが、半墨の特別なところは特にラインの下でも、李空は顧客サービスに恨みを抱く聲があることを許さないです。しかし、ストレスが多すぎると、お客様にストレスを與えかねないので、各チームの活動(dòng)も半墨の日常となりました。

半墨作りを始めたばかりと今の半墨はどう違うのかというと、李さんの評(píng)価は「生まれ変わった」ということです。製品の設(shè)計(jì)から新しいスピード、撮影方式から視覚表現(xiàn)まで、店舗は絶えず変えて反復(fù)して、自身の競(jìng)爭(zhēng)力を高めます。半墨もずっと人の群れに焦點(diǎn)を合わせて、新しい需要の點(diǎn)を発展することができるかどうかを見(jiàn)て、この需要を満たすためにサブブランドを拡張して、更に営業(yè)範(fàn)囲を拡大します。しかし、半墨の當(dāng)面の急務(wù)は依然として多ルートを拡大し、設(shè)計(jì)された製品をより多くの人々に接觸させ、市場(chǎng)の影響力と市場(chǎng)占有額を拡大することである。