半墨は中國風の大きさで市場に向かって金を掘る。

半墨は中國風と流行元素を世界に融合させ、より大きなサイズの人々に似合うようにデザインしたオリジナルの服で、中國風に切り込んだのは2015年の市場で、すでにいくつかの大型店舗が市場をリードしています。彼らは流行の大衆服を重視しています。同時に、當時の中國風市場にも比較的成熟した店舗がありました。

小さくて美しいことをねらって、細分の市場を製造してすでに電気商の創業の業界の共通認識になりました。大きいサイズの服の市場をするのはこのようないくつかの理由にすぎません。ファッション圏の寵愛はよくあのスタイルの抜群の取引先で、大きいサイズの服を必要とするユーザーは市場で適當な服を見つけにくいです。

當時の李空さんはどうやってモデルチェンジするかを考えていました。同質化された商品競爭は彼に市場の店舗がそんなに長いことではないことを発見させました。しかし、2015年に寶を洗う上で再びスタートします。中國風のメンズ服市場に切り込み、1年間だけで殺し合いの激しいタオバオメンズから重囲を突破し、売上高は數百萬元を突破し、再購入は20～30%を維持し、店舗は著実に上昇しており、新たに誕生したブランドにとって業績は確実に明るい。

半墨を正式に創立する前に、李さんは一家の看板を経営しています。日系風の店舗は、2年間の経営を経て、店舗は爆発期を経て、著実に発展してきました。しかし、入局した企業が増えてきました。店舗の商品は全部市場のために選んでいます。製品の同質化競爭が激しく、競爭力が強調されにくいです。

「アイデアを変えて、より重いオリジナルのデザインをするか、価格を合わせたり、運営手段を考えたりしていました。お客様からは遠すぎて、好きな狀態ではありませんでした」。しかし、これも李空を両難の狀態に陥らせました。一方は白熱市場を競爭しています。一方は未知の未來です。幸いなことに、信じて疑われる気持ちを持っていますが、元のチームメンバーはやはり李空の判斷を信じてオリジナルのデザインブランドを重點的に作り始めました。

半墨は中國風と流行元素を世界に融合させ、より大きなサイズの人々に似合うようにデザインしたオリジナルの服で、中國風に切り込んだのは2015年の市場で、すでにいくつかの大型店舗が市場をリードしています。彼らは流行の大衆服を重視しています。同時に、當時の中國風市場にも比較的成熟した店舗がありました。

百メートル競走のように、二十三十メートル先の人と戦う必要はないです。相手を変えることも考えられます。李さんは市場で比較的成熟した中國風と大きな店舗の存在をサイドから実証しました。この二つの市場には確かに需要のある人たちが存在しますが、両者が融合しているのはまだ市場が相対的に空白の地帯です。これはチャンスかもしれません。

半墨でするべきなのは特定のスタイルを特定の人の群れに推し進めるということです。李さんから見れば、他のブランドとの打法には違いがないです。「友達、掲示板、ブログ、群発メールなどあらゆる方法が必要です。この過程は必ず性格に耐えて、あとは運営手段を通じて広めることができます。」

「太っている人だけが自分でこの人の特殊な心理を理解することができる」というのは、大きなサイズをすることに対する認識の人が多いです。李の空反対に、彼は正真正銘のやせっぽさで、だから“身に染みる”ことができなくて、デザイナーが取引先の角度に立って身を処して需要を考えにくることを必要とします。

まず、太っている人は服を買う時、サイズが足りないという悩みに直面します。サイズを大きくするには、まずもっと細分なサプライチェーンを作って、太っている人の體に対して注文します。普通の服は基本的に3 XLまでは上に進まないですが、半墨の中で最小サイズも2 XLからスタートして、最大で6 XLまで達することができます。しかしコードワードの設定が多いので、各サイズの生産量の上で厳格な計畫とコントロールを行わなければなりません。そうでないと、大量の在庫を買いだめしやすくなります。

その次に、製品の方面にあって、大きいサイズの人のため肩が比較的に厚くて、すねが比較的に太いなどの問題があって、チームは製品の設計を行う時、これらの要素を考慮に入れなければならなくて、ちょうど良いのは中國風の中の連肩の設計で、この人の肩の活動を更に自然で心地良くならせて、緊張感を生むことはできません。

もちろん、李さんは設計チームの中にお客さんの體型に近いデザイナーがいれば、もっと水を得ていると認めていますが、それは自然に任せるしかないので、普段はお客さんの意見と需要を重視します。また、半墨も微信微博を通じて取引先の意見を集め、さらに後期には実體店を建てて取引先とコミュニケーションすることを考えています。

しかし面白いことに、サプライチェーンの一端について、無限に顧客に近づける必要があると言っていた李空さんは、多くの人が思っている「インターネット時代のサプライチェーンは、小ロットで迅速に反応するべきだ」という見方を示しました。

李さんは大規模な逆注文は非常に操作できると思います。一つの製品の生産量が高ければ高いほど、生産コストが低くなり、労働者の熟練度が高くなり、生産周期が短くなります。しかし、ユーザーのニーズに合わせて少量の製品を生産するばかりで、頻繁に新しいものを作るのは、業界のルールに反する行為です。そのため、リスクを回避したいです。中小の売り手にとって、自分で計畫を立てるほうがより現実的です。結局、自分を変えるのは産業のルールを変えるよりずっと簡単です。

現在、成長速度が著実に上昇している半墨にとって、上新は相変わらず早急に解決しなければならない問題です。チームの設計能力の制限のため、半墨一般的には毎月の新しい狀態を維持し、今後はチームの建設を拡大することによって、一ヶ月に二回の頻度を上げて、SKUを増やすことでお客様の買い物を刺激したいと考えています。

製品とサプライチェーンはオリジナルの設計をするには避けられない點です。この二つのことをうまくやりたいです。近道がないです。まだ始まって間もない店舗にとって、自分の工場設立資金が大きすぎて、適當な工場を選んで多くのブランドの選択になりました。半墨もそうです。販売量の向上に伴って、半墨の協力はもとの小工場から一定の生産能力を持って、もっと規模の中型工場になりましたが、提攜先の規模にかかわらず、生産品質は半墨でパートナーの一番重要な基準を決めます。より良いお客様の體験を作るために、李さんも自分のカスタマーサービスチームに対して「心を鬼にしました。」

商売の買い手と売り手との摩擦は避けられない。寶を洗う店にとって、矛盾が現れる時、顧客サービスはよくお客様の怒りに耐える第一線であり、顧客サービスのオンライン返答は「お客様は神様です」と多くの會社の要求に従いますが、半墨の特別なところは特にラインの下でも、李空は顧客サービスに恨みを抱く聲があることを許さないです。しかし、ストレスが多すぎると、お客様にストレスを與えかねないので、各チームの活動も半墨の日常となりました。

半墨作りを始めたばかりと今の半墨はどう違うのかというと、李さんの評価は「生まれ変わった」ということです。製品の設計から新しいスピード、撮影方式から視覚表現まで、店舗は絶えず変えて反復して、自身の競爭力を高めます。半墨もずっと人の群れに焦點を合わせて、新しい需要の點を発展することができるかどうかを見て、この需要を満たすためにサブブランドを拡張して、更に営業範囲を拡大します。しかし、半墨の當面の急務は依然として多ルートを拡大し、設計された製品をより多くの人々に接觸させ、市場の影響力と市場占有額を拡大することである。