武漢：最大の美邦店の顧客は少なくてカジュアルブランドが一般的に「冬越し」です。

以前は一人當たり一日に二十個ぐらい売れましたが、今は十個も売るのは難しいです。

5月24日、武漢江漢路の歩行者天國にあります。メトスボンバー店內のある販売促進員は記者に、今年以來ずっと商売がよくないと言いました。

記者がアメリカのアパレルを調べて発表した2015年通期の報告書によると、米國のアパレルは2008年の発売以來8年間の業績で初めて損失が出た。公告によると、2015年の営業収入は62.95億元で、同4.92%下落した。上場會社の株主に帰屬する純利益は4.32億元で、前年同期比396.57%下落した。

ある業界関係者によると、過去1年間はファッション業界にとって依然として“水の深さ”の1年であり、米國だけでなく、佐丹奴、バンネロ、真維斯などを含むカジュアルウェア、男性の女裝などの企業業績はすべて異なった程度で下落した。端末の需要から見ると、まだやや軟弱な狀態が続いていますが、企業の転換を背景に、投入と見返りのバランスはまだ取れていません。短期的に見ると、業界情勢の全體的な転換は依然としてやや困難である。

武漢最大の美邦店はお客さんが少ないです。

上海美特斯邦威服飾株式有限公司は1995年に設立され、6年足らずの時間で全システムの売上高が100億元を突破しました。近年は「弱さ」の様相を呈しており、當初から世界の裁縫師となり、世界の消費者に新しいファッションの生活體験を提供するビジョンはますます遠くなっているようだ。

5月23日午後、記者は武昌司の入り口の歩道橋の交差點の広東商城の向こうにあるミッドスウォンの店に來ました。武漢最大のアメリカの旗艦店として、地理的な位置の優位のおかげで、巨大な客流量を持っています。數年前は祝日ごとに、消費者が並んで服を取ったり、服を試したり、並んでお金を払ったりする場面がありました。

ところが、去年になって、店の改裝と同時に営業面積は縮小されました。店の半分近くは他のブランドの服、飲み物屋と便利なホテルを貸してくれました。

これに対し、財務省の擔當者は記者の取材に対し、「これほどの面積はいらないので、レンタルします」と話しています。記者がさらに面積削減の原因を尋ねると、経営不振のためかどうかは明らかにしにくいという。

記者は店內に滯在した半時間の間に、店に入って服を選び、試著して買うお客さんは多くないことを発見しました。多くのお客さんは店の入り口に表示された割引の表示板に引きつけられました。記者は試著するお客さんが実際に買うより多いことを観察しました。

カジュアル衣料ブランドは「冬越し」が一般的です。

連日、記者は武漢のいくつかの店舗を訪れました。自分の家を持つ」のカジュアル衣料ブランド店の多くは売り上げが激減し、営業面積が縮小している。

青山にある大型デパートの真維斯服飾専門販売員は記者に「商売は一年と一年を切りました。」専門店の経営狀況を尋ねると、「今年のメーデーの連休中、売り場の売り上げは半分近く縮小した」と話しています。

記者は、同じ階のバンニ路、メートルス邦威でも販売が落ち込んでいることを発見しました。記者がさらに具體的な販売の落ち込みの金額を尋ねた時、関係者は「業界全體が不況であることを明らかにするのは難しい」と話しました。

デパートで主にカジュアルブランドを擔當している張さんによると、2005年から米邦、真維斯、バンニ路などのレジャーブランドに接觸しており、當時の売れ行きの好調ぶりは記憶に新しいという。このいくつかのブランドの年間売上高は500萬元を上りにしています。クリスマスや元旦などの祝日には、消費者はいつも列に並んで服を取ったり、列に並んで服を試著したり、並んでお金を払ったりします。

また、記者が江漢路一帯のカジュアル衣料品店を訪れた時、5年間働いていた羅さんは記者に「米邦、バンニ路、真維斯の時代は本當に過ぎました。仕事以來、これらのブランドの服はあまり買いませんでした。」

彼女は學校に行く時、江漢路の近くに専門店がたくさんあって、週末になるとクラスメートを誘って散歩に行きます。いつも一人で服を買います。今は、同じ街にいるZARA、H&M、ユニクロなど海外のファストファッションブランドが多く見られます。

また、彼女は國內のブランドより四半期ごとに新しくなり、海外のファストファッションブランドの製品の更新速度が速くなり、毎週新品があります。また、買い物の快適さも重要です。例えばH&Mでは、お客さんの紹介に従っていません。自分で服を持ってきたら、試著できます。人が多いなら、先にお金を払って、家に帰って著てみてもいいです。一ヶ月以內に返品できます。これらは國內ブランドにないサービスです。

インターネットのモデルチェンジによる軽量製品の建設

2015年、米邦服飾は積極的にインターネット業務の配置最適化を推進し、新たな革新方向を模索している。

董事長の周成建氏の指導のもとで、美邦のインターネット上のモデルチェンジは久しいです。2011年に上場會社から直営ウェブサイトの邦販網を剝離しました。二年余り後に、邦販網は再び回収されました。ほぼ同じ時間にO 2 O戦略を開始し、舊店舗を全面的にアップグレードしてO 2 O體検査店です。米邦は年報で、インターネット業務について、全體の発展はすでに良性軌道に乗り、邦販、全ネット、有範は正確な位置決めを通じて有効な発展點を形成し、売上収入は前年同期比123%増加したと指摘した。

しかし、業界関係者から見れば、米國はインターネット上でのモデルチェンジは多少本末転倒である。米國は多すぎる精力をインターネットのプラットフォームの自身の建設の上で置いて、インターネットをおろそかにしてただツールの作用を果たすだけを発揮して、企業は市場と消費者の肝心な點を獲得して製品自身にあります。

「米國にとって、自分自身の位置づけを見つけることが重要です。実際、ファストファッションブランドが中國に進出したばかりの時、アメリカはかつて「中國のZARA」になりたいと宣言していました。このような宣言はアメリカが中國の服裝（22.460、-0.03、_-0.13%）業界で大きな発展を遂げる決意を示しています。しかし、もう一つの観點から言えば、中國の若い消費者はすでにZARAを持っています。彼らはもう他の國産のZARAを必要としなくなりました。美邦はこのようなファッションブランドの後を追って模倣した套路を脫し、自分の製品の位置づけを探さなければならない。」アパレル業界の専門家、李熙はかつて公言した。

これに対して、「會社のインターネットモデルチェンジの効果と將來のモデルチェンジ計畫」及び「2年で閉店した店は千社で、発売8年で初めて赤字が出た」、「武漢支店の経営販売狀況」などの問題に対して、記者は米邦服飾本部に取材要綱を送ったが、原稿を出す前に、まだ相手から何の回答も得られていない。

◎専門家の観點

お客さんを中心にして、あるいは救われます。

アパレル業界では、アパレル業界の業績の落ち込みが多くの企業の現実を映し出しています。

データの統計によると、4月25日午後までに、萬を申告します。紡績服裝業48社の上場會社が2015年の業績報告または速報を発表した。このうち、21社の企業の営業収入が落ち込み、21社の企業の純利益が下落しました。また、売上高と利益が両方とも減少した上場企業は11社に達した。

これに対して、服裝業界の発展傾向を主に研究している周教授は記者に対し、「伝統的な服裝業界が苦境を脫するには顧客を中心にすべきだ」と述べました。つまり、「顧客のニーズと潛在的な需要を満足させる」という根本的な問題を解決することこそ、伝統的なアパレル企業が生まれ変わるという道です。「顧客中心化」の意識と戦略がないアパレル企業は、その後の競爭において「エッジ化」されます。

彼は、インターネットのモデルチェンジはとても良い試みであり、將來の業界に多くの機會がインターネットを利用している企業に殘していくと付け加えました。しかし、インターネットの時代には、まず「小」で美しく、自主的なデザインがありますが、ハイエンドではなく、精緻ではないので、ある程度できないならば、全部作ります。次に、モデルチェンジの中で在庫サイクルを短縮するべきです。ZARA服飾の「ファストファッション」路線は、在庫サイクルを早く短縮して、安い価格でも急速にキャッシュと利益を得られるようにするとともに、電気メーカーが把握する上で、商品はできるだけお客様の好みに合うようにします。