阿迪、ナイキアンドマールをねらって、何で業界の巨人と競爭しますか？

スポーツシューズ市場では、長い間ナイキとアディダスの2つの唯一の大きさですが、ここ數年、アンデルマは非常に迅速な姿で出世しました。高速の発展、鮮明な専門性と科學技術ブランドの個性は、多くのプロの選者とスポーツ愛好者を引きつけました。

どのように中小企業から差別化戦略を通じて発展し、最終的に業界大手との競爭を実現しますか？

スティーブン?ケリーさんはNBA競技場で輝いています。彼の足元のアンデルマも不思議な三點球のように空を橫切って生まれました。

アパレル産業といえば、多くの人が思わず眉をひそめています。これは巨大な林立と競爭が激しく、製品の同質化が深刻な産業です。

このような厳しい環境の中で、アンデルマは20年間の発展の道を歩み、今世界で最もホットな靴ブランドになりました。

長い間、アンデルマの売上高は急速な伸びを維持してきた。

調査機関のFactSetのデータによると、2005年第4四半期のIPO以來、アンデルマは2四半期だけで10%以上に達していない。

2015年度全體で、アンデルマの総収入は39.633億ドルに達し、前年度より3割近く上昇した。

製品の人気は、アメリカ市場の第二位のスポーツシューズ企業となり、長年にわたって席を占めてきたアディダスを上回り、ナイキに次ぐものとなりました。

2016年第1四半期には、アンデルマの売上高はさらに急増し、四半期ごとに30%増の10.5億ドルに達した。

トップスターのスティーブン?ケリーさんの優秀な成績のおかげで、靴製品の収入は去年と比べて64%も増えました。このデータは今のスポーツシューズ業界の中で、目を見張ります。

ナイキとアディダスが世界中に展開している業務の觸角に比べて、アンデルマが完全に依存している市場は、現在もアメリカ本土だけで、中國を含む國際市場はほとんど本格的に発展していません。

これは、將來の利益拡大の機會を意味します。

現在、ウォールストリートは、その業界の最高の40倍の株式市場予想値を與え、24倍のナイキ、アディダスの30倍の遠くにあります。

これは、アナリストが將來的に市場拡張を成功させるという楽観的な見方を示しています。

發家起源：細分+地推

アンダーマの歴史を見ると、「細分化」が最も重要な要素の一つです。

この企業の創始者Kevin Plankはかつてアメリカーフットボールの選手でした。成功しなかった運動生涯で彼は輝かしい成績を収めませんでした。

しかし、彼は選手にとって伝統的な綿の服は汗を吸収しやすいですが、乾燥しにくいです。多くの人が頭を痛めていますが、どう解決したらいいか分かりません。

ですから、彼は自分の通気性のある半ズボンの成分ラベルを引き裂いて、同じ生地を生地屋さんで買いました。そしてニューヨーク服區であるメーカーを見つけました。460ドルで7つのサンプルを縫製してチームメイトにプレゼントしました。

一つの商売はこのように始まった。

最初の數年のアンデルマ製品は非常に集中しています。通気性がよく、汗を排出する力が強い化學繊維製のスポーツタイツを主に作っています。この製品は筋肉が発達し、汗をかきやすい選手にとても適しています。

創始企業にとっては、有名なスターと契約するほどのマーケティング予算がない。

したがってPlankは積極的に「地推し」を展開する方法をとっています。

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暑さと選手たちの汗が出やすい地域から、各地の有名なプロチームを一つ一つ攻略して、影響力を得て、アンデルマは創業初期にしっかりと足を止めました。

ナイキ、アディとの差別化競爭

スポーツ商品の市場では、すべての企業が永遠に越えられないような山に直面しています。ナイキ、アディダス。

アンドマールの前に、この2つの企業は長い間強い競爭相手に遭遇していませんでした。

この二つの巨人に対抗する初期手段は、単品の爆発＋差別化競爭である。

アンドマールは1996年に設立されましたが、2010年ごろから本格的に爆発的な成長を遂げました。

その前に、彼らは汗を吸う通気性の高いTシャツの製品を作るために全力を盡くしました。

この企業が設立された時から、専門の選手のために裝備を作ることに責任を持っています。「服裝」ではなく、専門性の高い製品とブランドの位置づけを持っています。

その後は、通気性のあるタイトなTシャツの製作に専念し、このような考え方をよく続けました。

Plankはその製品を大量のマーケティング手段を通じて(通って)プロのスポーツルートを深く耕して、特にアメリカンフットボールと専門のフィットネスの領域を選びます。

この二つの分野において、アンドロマは相次いで強いブランド認知度を確立しました。

そのため、ジムに入ると、スポーツウェアは基本的にアンドマールブランドだというネットユーザーのコメントもありました。

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ラグビー選手とプロのフィットネス選手が膨張した筋肉、完璧な體型とラインは、いずれもアンデルマのTシャツ製品に「魔力」があるように見えます。

この時のナイキ、阿迪、更に運動の製品を更にファッションにならせますに傾いて、各種のプリントのTシャツ、細い足のズボン、バスケットボールの靴、スケートボードの靴はすべて自覚していないで流行、青春のファッション、更にはセクシーな美人と関係を結びます。

アディダスは専門的にあります。

三つ葉の草とY-3、ナイキもブランドのコンバース（Converse）を専門のバスケットボールの靴のブランドから1つの街頭の風格の濃厚なファッションのブランドに転化します。

運動の範疇を離れて、ナイキと阿迪に更に多くの市場空間と更に広範な目標の取引先を収穫することができますが、しかしも避けられないのが自分の“運動の遺伝子”を弱めて、これはちょうどアンデルマに虛構に乗じて入る機會をあげました。

服裝企業ではなく、科學技術企業

差異化の実現手段はブランドの専門性の形成だけではなく、科學技術感に満ちた製品から來ています。そのために、アンドロマを直接科學技術會社と定義しています。

Tシャツと靴をより良い汗と通気力を得るためには、その生地は化繊材料をメインにしなければなりません。

しかし、これまでのファブリック産業では、化學繊維製品は軽便ですが、厚み、柔軟性、靜電気防止などの指標において、優位な共存を形成するのは難しいです。

それらは厚すぎるか、柔らかさが足りないか、柔らかくても靜電気が発生しやすいです。

しかし、アンダーマは長期的に研究と開発の協力を通じて、化學繊維の布地を身につけて體験する上で長足の進歩を得させて、その製品は通気性があって、軽薄で、同時に靜電気の発生がなくて、とてもぴったりしている服として皮膚の表面にぴったりくっつきます。

その経典的な、革新的な布地を採用した製品は「HeatGear熱裝備」及び「ColdGear冷裝備」を含んでいます。布地は軽くて、負擔感がなく、汗を素早く蒸発させて、運動者に暑さの中の運動をさせても、體の乾きと軽さを保つことができます。

これらのファブリック製品はアンダーマ原工場では製造されていませんが、消費者のニーズを重視することによって、原材料の生産を逆推進する経営理念を採用し、原材料の研究開発に參與し、特定の消費者の特定の製品の需要に本當に適応し、消費者の好感度と専門化、科學技術化の認知を得ました。

科學技術化された製品の位置づけと消費者のニーズから出発するのは、未來のC 2 Bビジネスモデルの一番鮮明な描寫である。

科學技術化の一方で、アンドマールは2013年からスポーツ科學分野にも進出しています。

2013年11月に、デジタルフィットネス技術會社のMapMyFitnesを1.5億ドルで買収し、2015年初頭には、また5億6千萬ドルを投じて、2つのフィットネスアプリケーション開発者のMyFitnesPalとEdomondを買収し、食品、栄養、フィットネス追跡、ヨーロッパフィットネスアプリ市場に進出しました。

この數回の買収を通じて、アンデルマはナイキを超えることに成功し、世界最大のデジタルフィットネス応用＋コミュニティ企業になりました。

ユーザーが運動中にアップロードした大量のデータを通じて、アンデルマはビッグデータ分析を行い、さらにユーザーの動きに対するニーズを明確にし、それに対応した研究開発と生産を行う。

同時に、これらのAPPアプリケーションはユーザーをよりよく指導し、より専門的な運動訓練を行うことができる。

MapMyFitness共同創始者ケビン?カラハン氏は、「あなたがいつ鍛えられ、どのように鍛えられているかを知っています。

彼らはアンデルマのような企業に興味を持っています。

彼らは私たちの多くのデータを統合した後、彼らが運動裝備を販売するのを助けます。アンデルマもこれらの情報を利用して、ユーザーがよりよく鍛えられ、より良い選手になります。

この世界最大の科學技術運動コミュニティプラットフォームでは、プロスポーツや観光など多くの個性的なサービス製品を導入することができます。

つの通気性のTシャツから家を始めて、ずっと全世界まで最も専門性、科學技術感のがあります。

そして爆発的な成長を実現して、アンデルマは本當に「尋常ではない道」を実現しました。教科書のように中國企業の細分化、専門化、科學技術化の発展の道を指定しました。

その発展の過程は各業界の企業にとって、強い現実的な指導意義があります。