阿迪、ナイキアンドマールをねらって、何で業(yè)界の巨人と競(jìng)爭(zhēng)しますか？

スポーツシューズ市場(chǎng)では、長(zhǎng)い間ナイキとアディダスの2つの唯一の大きさですが、ここ數(shù)年、アンデルマは非常に迅速な姿で出世しました。高速の発展、鮮明な専門性と科學(xué)技術(shù)ブランドの個(gè)性は、多くのプロの選者とスポーツ愛(ài)好者を引きつけました。

どのように中小企業(yè)から差別化戦略を通じて発展し、最終的に業(yè)界大手との競(jìng)爭(zhēng)を?qū)g現(xiàn)しますか？

スティーブン?ケリーさんはNBA競(jìng)技場(chǎng)で輝いています。彼の足元のアンデルマも不思議な三點(diǎn)球のように空を橫切って生まれました。

アパレル産業(yè)といえば、多くの人が思わず眉をひそめています。これは巨大な林立と競(jìng)爭(zhēng)が激しく、製品の同質(zhì)化が深刻な産業(yè)です。

このような厳しい環(huán)境の中で、アンデルマは20年間の発展の道を歩み、今世界で最もホットな靴ブランドになりました。

長(zhǎng)い間、アンデルマの売上高は急速な伸びを維持してきた。

調(diào)査機(jī)関のFactSetのデータによると、2005年第4四半期のIPO以來(lái)、アンデルマは2四半期だけで10%以上に達(dá)していない。

2015年度全體で、アンデルマの総収入は39.633億ドルに達(dá)し、前年度より3割近く上昇した。

製品の人気は、アメリカ市場(chǎng)の第二位のスポーツシューズ企業(yè)となり、長(zhǎng)年にわたって席を占めてきたアディダスを上回り、ナイキに次ぐものとなりました。

2016年第1四半期には、アンデルマの売上高はさらに急増し、四半期ごとに30%増の10.5億ドルに達(dá)した。

トップスターのスティーブン?ケリーさんの優(yōu)秀な成績(jī)のおかげで、靴製品の収入は去年と比べて64%も増えました。このデータは今のスポーツシューズ業(yè)界の中で、目を見(jiàn)張ります。

ナイキとアディダスが世界中に展開(kāi)している業(yè)務(wù)の觸角に比べて、アンデルマが完全に依存している市場(chǎng)は、現(xiàn)在もアメリカ本土だけで、中國(guó)を含む國(guó)際市場(chǎng)はほとんど本格的に発展していません。

これは、將來(lái)の利益拡大の機(jī)會(huì)を意味します。

現(xiàn)在、ウォールストリートは、その業(yè)界の最高の40倍の株式市場(chǎng)予想値を與え、24倍のナイキ、アディダスの30倍の遠(yuǎn)くにあります。

これは、アナリストが將來(lái)的に市場(chǎng)拡張を成功させるという楽観的な見(jiàn)方を示しています。

發(fā)家起源：細(xì)分+地推

アンダーマの歴史を見(jiàn)ると、「細(xì)分化」が最も重要な要素の一つです。

この企業(yè)の創(chuàng)始者Kevin Plankはかつてアメリカーフットボールの選手でした。成功しなかった運(yùn)動(dòng)生涯で彼は輝かしい成績(jī)を収めませんでした。

しかし、彼は選手にとって伝統(tǒng)的な綿の服は汗を吸収しやすいですが、乾燥しにくいです。多くの人が頭を痛めていますが、どう解決したらいいか分かりません。

ですから、彼は自分の通気性のある半ズボンの成分ラベルを引き裂いて、同じ生地を生地屋さんで買いました。そしてニューヨーク服區(qū)であるメーカーを見(jiàn)つけました。460ドルで7つのサンプルを縫製してチームメイトにプレゼントしました。

一つの商売はこのように始まった。

最初の數(shù)年のアンデルマ製品は非常に集中しています。通気性がよく、汗を排出する力が強(qiáng)い化學(xué)繊維製のスポーツタイツを主に作っています。この製品は筋肉が発達(dá)し、汗をかきやすい選手にとても適しています。

創(chuàng)始企業(yè)にとっては、有名なスターと契約するほどのマーケティング予算がない。

したがってPlankは積極的に「地推し」を展開(kāi)する方法をとっています。

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暑さと選手たちの汗が出やすい地域から、各地の有名なプロチームを一つ一つ攻略して、影響力を得て、アンデルマは創(chuàng)業(yè)初期にしっかりと足を止めました。

ナイキ、アディとの差別化競(jìng)爭(zhēng)

スポーツ商品の市場(chǎng)では、すべての企業(yè)が永遠(yuǎn)に越えられないような山に直面しています。ナイキ、アディダス。

アンドマールの前に、この2つの企業(yè)は長(zhǎng)い間強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)相手に遭遇していませんでした。

この二つの巨人に対抗する初期手段は、単品の爆発＋差別化競(jìng)爭(zhēng)である。

アンドマールは1996年に設(shè)立されましたが、2010年ごろから本格的に爆発的な成長(zhǎng)を遂げました。

その前に、彼らは汗を吸う通気性の高いTシャツの製品を作るために全力を盡くしました。

この企業(yè)が設(shè)立された時(shí)から、専門の選手のために裝備を作ることに責(zé)任を持っています。「服裝」ではなく、専門性の高い製品とブランドの位置づけを持っています。

その後は、通気性のあるタイトなTシャツの製作に専念し、このような考え方をよく続けました。

Plankはその製品を大量のマーケティング手段を通じて(通って)プロのスポーツルートを深く耕して、特にアメリカンフットボールと専門のフィットネスの領(lǐng)域を選びます。

この二つの分野において、アンドロマは相次いで強(qiáng)いブランド認(rèn)知度を確立しました。

そのため、ジムに入ると、スポーツウェアは基本的にアンドマールブランドだというネットユーザーのコメントもありました。

アユルディタールuplage Abreak agu

ラグビー選手とプロのフィットネス選手が膨張した筋肉、完璧な體型とラインは、いずれもアンデルマのTシャツ製品に「魔力」があるように見(jiàn)えます。

この時(shí)のナイキ、阿迪、更に運(yùn)動(dòng)の製品を更にファッションにならせますに傾いて、各種のプリントのTシャツ、細(xì)い足のズボン、バスケットボールの靴、スケートボードの靴はすべて自覚していないで流行、青春のファッション、更にはセクシーな美人と関係を結(jié)びます。

アディダスは専門的にあります。

三つ葉の草とY-3、ナイキもブランドのコンバース（Converse）を?qū)熼Tのバスケットボールの靴のブランドから1つの街頭の風(fēng)格の濃厚なファッションのブランドに転化します。

運(yùn)動(dòng)の範(fàn)疇を離れて、ナイキと阿迪に更に多くの市場(chǎng)空間と更に広範(fàn)な目標(biāo)の取引先を収穫することができますが、しかしも避けられないのが自分の“運(yùn)動(dòng)の遺伝子”を弱めて、これはちょうどアンデルマに虛構(gòu)に乗じて入る機(jī)會(huì)をあげました。

服裝企業(yè)ではなく、科學(xué)技術(shù)企業(yè)

差異化の実現(xiàn)手段はブランドの専門性の形成だけではなく、科學(xué)技術(shù)感に満ちた製品から來(lái)ています。そのために、アンドロマを直接科學(xué)技術(shù)會(huì)社と定義しています。

Tシャツと靴をより良い汗と通気力を得るためには、その生地は化繊材料をメインにしなければなりません。

しかし、これまでのファブリック産業(yè)では、化學(xué)繊維製品は軽便ですが、厚み、柔軟性、靜電気防止などの指標(biāo)において、優(yōu)位な共存を形成するのは難しいです。

それらは厚すぎるか、柔らかさが足りないか、柔らかくても靜電気が発生しやすいです。

しかし、アンダーマは長(zhǎng)期的に研究と開(kāi)発の協(xié)力を通じて、化學(xué)繊維の布地を身につけて體験する上で長(zhǎng)足の進(jìn)歩を得させて、その製品は通気性があって、軽薄で、同時(shí)に靜電気の発生がなくて、とてもぴったりしている服として皮膚の表面にぴったりくっつきます。

その経典的な、革新的な布地を採(cǎi)用した製品は「HeatGear熱裝備」及び「ColdGear冷裝備」を含んでいます。布地は軽くて、負(fù)擔(dān)感がなく、汗を素早く蒸発させて、運(yùn)動(dòng)者に暑さの中の運(yùn)動(dòng)をさせても、體の乾きと軽さを保つことができます。

これらのファブリック製品はアンダーマ原工場(chǎng)では製造されていませんが、消費(fèi)者のニーズを重視することによって、原材料の生産を逆推進(jìn)する経営理念を採(cǎi)用し、原材料の研究開(kāi)発に參與し、特定の消費(fèi)者の特定の製品の需要に本當(dāng)に適応し、消費(fèi)者の好感度と専門化、科學(xué)技術(shù)化の認(rèn)知を得ました。

科學(xué)技術(shù)化された製品の位置づけと消費(fèi)者のニーズから出発するのは、未來(lái)のC 2 Bビジネスモデルの一番鮮明な描寫である。

科學(xué)技術(shù)化の一方で、アンドマールは2013年からスポーツ科學(xué)分野にも進(jìn)出しています。

2013年11月に、デジタルフィットネス技術(shù)會(huì)社のMapMyFitnesを1.5億ドルで買収し、2015年初頭には、また5億6千萬(wàn)ドルを投じて、2つのフィットネスアプリケーション開(kāi)発者のMyFitnesPalとEdomondを買収し、食品、栄養(yǎng)、フィットネス追跡、ヨーロッパフィットネスアプリ市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

この數(shù)回の買収を通じて、アンデルマはナイキを超えることに成功し、世界最大のデジタルフィットネス応用＋コミュニティ企業(yè)になりました。

ユーザーが運(yùn)動(dòng)中にアップロードした大量のデータを通じて、アンデルマはビッグデータ分析を行い、さらにユーザーの動(dòng)きに対するニーズを明確にし、それに対応した研究開(kāi)発と生産を行う。

同時(shí)に、これらのAPPアプリケーションはユーザーをよりよく指導(dǎo)し、より専門的な運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練を行うことができる。

MapMyFitness共同創(chuàng)始者ケビン?カラハン氏は、「あなたがいつ鍛えられ、どのように鍛えられているかを知っています。

彼らはアンデルマのような企業(yè)に興味を持っています。

彼らは私たちの多くのデータを統(tǒng)合した後、彼らが運(yùn)動(dòng)裝備を販売するのを助けます。アンデルマもこれらの情報(bào)を利用して、ユーザーがよりよく鍛えられ、より良い選手になります。

この世界最大の科學(xué)技術(shù)運(yùn)動(dòng)コミュニティプラットフォームでは、プロスポーツや観光など多くの個(gè)性的なサービス製品を?qū)毪工毪长趣扦蓼埂?/p>

つの通気性のTシャツから家を始めて、ずっと全世界まで最も専門性、科學(xué)技術(shù)感のがあります。

そして爆発的な成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)して、アンデルマは本當(dāng)に「尋常ではない道」を?qū)g現(xiàn)しました。教科書(shū)のように中國(guó)企業(yè)の細(xì)分化、専門化、科學(xué)技術(shù)化の発展の道を指定しました。

その発展の過(guò)程は各業(yè)界の企業(yè)にとって、強(qiáng)い現(xiàn)実的な指導(dǎo)意義があります。