Vans 2015の販売は140億を突破しました。どうやってできますか？

運動靴市場では、ニュース報道の基本は大手ナイキをめぐっています。

Under Armmourとの競爭もありますが、現(xiàn)在の世界消費者好みのバスケットボール、ランニングやトレーニングシューズとは一切関係のない靴履き物ブランドVansはますます業(yè)界の注目を集めています。VANsは去年の売上高は22億ドルの約140億元を突破しました。VansはNikeと匡威の二重挾撃の下で、流行文化によって競爭を勝ち取りました。

昨年はVansの世界売上高が7%増となり、強いドルの為替レートの影響を除いて14%増となった。

世界経済の成長が鈍化している市場環(huán)境を考慮して、VANsの業(yè)績もかなり注目されています。アメリカ地區(qū)の売上高は二桁に伸びていますが、アジア地域の伸びは20%を超えています。

2015年、Vansはすでに親會社の威富集団の総収入の17%を占め、業(yè)績の最も目立つブランドとなっている。

今は感情を込めた若いファッション文化ブランドであり、ベテラン靴業(yè)界のアナリスト、Sam PoserはVans全體の力強い動きについて分析して、今のスニーカーの売れ行きはとても熱いですが、誰もがナイキのバスケットシューズが好きではないです。

グローバル運営責(zé)任者のカール?ヘinz Salzburger氏はアメリカメディアのインタビューに対し、「ファッションブランドになりたくない。ファッションセンスが変化してきて、早く行くのも早い」と強調(diào)した。

以前、VANsはバスケットボールの靴、ランニングシューズ、さらには野球靴を出してみましたが、どうしても若者に人気がありません。Nikeと匡威からの強力な弾圧もありました。

1984年にVANsは破産を宣告しました。2004年にVANsブランドはNorth FaceとTimberrland親會社の威富グループに3.96億ドルの価格で買収されました。今ブランドは世界で少なくとも710店舗を持っています。VANsは過去數(shù)年間で大きな成功を収めました。どうやってやり遂げましたか？

まず協(xié)賛コンサートです。Vansは音楽祭を重要なマーケティング手段に変えました。

Warped Tourのように、Vansの販売量を高める駆動力です。

ブランドの50周年記念日の期間に、VANsは全世界で少なくとも10回の音楽祭を開催しました。House of_Vansをプラットフォームにして、音楽、蕓術(shù)、街頭文化と極限運動の分野でお互いに浸透していきます。

Vansと威富集団街頭運動連盟のKevin Bailey會長は、ブランドの秘密兵器について「若い消費者はこれらの生活の中のすばらしいものと経験を通して、彼らが誰であるかを明らかにします。音楽と蕓術(shù)は彼らがInstagramを通じて共有することが好きです。彼らのためにブランドとリンクするプラットフォームを提供します。例えば、Vans音楽祭やWarpe Tour形式を通じて」と述べた。

運動靴のデザイナーJon Warrenは2004年にVansに加盟して、それからVans靴をファッション文化の標識にならせます。

その次に、會社はVansの消費グループの特性と彼らがブランドから獲得したいものをよく知っています。これらの特性によって限定運動靴シリーズとプリントデザインを制定します。

例えば、6月の初めに、Vansは任天堂と協(xié)力して、初期の電子ゲームを祝うために一連の靴と服裝とアクセサリーを出しました。

スニーカーからパイプの帽子まで、8人のデジタルアート技術(shù)を駆使してプリントを作り、スーパーマリー、Duck Hunt、キングコングとゼルダの伝説を含み、創(chuàng)作インスピレーションは任天堂の最初のゲームインタフェースから生まれました。

Kevin Baileyは、消費者がブランドと任天堂の協(xié)力に対する早期の反応について、「消費者は任天堂の強い色を持つ製品に非常に興味を持っている」と述べた。

スニーカー業(yè)界専門家のCyde Edwards氏は、「VansはSummer_Bumer、ディズニーランド、任天堂との協(xié)力を含め、協(xié)力シリーズに注力している。

彼らのクロスデザインとブランドストーリーの開発は良い効果を得ました。Pool Vibes、Late Nightと他のデザインはブランドに大量の市場シェアを獲得させました。

第三に、ソーシャルメディアの正確な受け手を十分に発掘することです。

50年前、このブランドはPaulとJim Van Durrenの兄弟によって創(chuàng)立されました。これはスケートボードと極限運動生活方式を主とするブランドで、青少年と若者に人気がありました。今は社交メディアのファンにブランドがより高い価値を持つと言われています。

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5月初め、親會社の威富グループによると、「Damn＿Daniel」の動畫はソーシャルメディアで34.6萬転送を超え、YouTubeでの視聴者數(shù)は120萬人を超えており、動畫はホワイトVansを新たな流行の「It靴」にし、直売店の売上は20%伸び、オンライン売上は30%増加した。

この背景には、ブランドが若者の人気をいかに引き出すかということと、流行文化が直接Vansの販売の伸びを促している。

また、Vansはハイエンドとローエンド市場のバランスを取る方法をすでに知っています。今ブランドは世界のハイエンドの贅沢小売業(yè)に參入し始めました。Nordstromでこのブランドの一部を販売し始めました。

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例えば、VANsの新しいMono SK 8-HI Reissue_Zip高幫靴はもうCoverseキャンバス靴より人気があります。ファッションに進出しつつある中で、Vansはもう運動靴をより高い価格で販売する能力があります。

Vansも速いファッションの衝撃を警戒し始めて、Kevin Baileyは、ファッションのスピードが加速するにつれて、Vansは最初にスケボー青年の歴史設(shè)定に対して人々が堅持してきたものであり、會社は潮流のスタイルの発展が持続的に加速することを発見しなければならないと指摘しています。

競爭に対応するために、Vansスニーカーのスタイルによって、一番低い製品の価格は45ドルを超えないで、この條件を支払うことができます。アメリカの家庭で青少年のために消費する中で非常に重要な役割を果たします。

アメリカのファッション産業(yè)の分析者は「ミレニアム世代は簡単でお支払いできるファッションアイテムが欲しいです。彼らの両親は40ドルから60ドルの靴を買うために文句を言わないに違いないです。一年に何足でも大丈夫です。」

しかし、ウィリッチグループの最新四半期決算によると、Vansの成長傾向は鈍化しており、世界の売上高は1%下落し、強いドルの為替レートの影響を除いて2%増加した。

特に経済に挑戦されたヨーロッパ地區(qū)では、この地域で伝統(tǒng)的なスタイルのVans靴を注文したことを認め、割引を通じて在庫を整理しなければならない。

しかし、Vansアメリカ地區(qū)全體の売上高は依然として高い桁で伸びており、ブランド小売店の売上高は同20%増、オンライン販売も30%増となっている。

特にアジア地域では堅調(diào)な業(yè)績を見せており、売上高は二桁の強さを維持しています。

Kevin Baileyはスケートボードの動きが主流ではないアジアの業(yè)績について強く言及し、「アジアの消費者の行動を深く研究した後、ブランドの発見は若い消費者が西洋の文化に対する理解を深め、音楽と蕓術(shù)は彼らの生活の中で重要な役割を果たし、多くの消費者がより個性的なものを求めることになる」と述べた。