アウトドアスポーツ用品小売業(yè)者は逆流し、盛んに発展している

　　スポーツ用品小売業(yè)者のBass Pro Shopsは先月、傘下の48店舗を閉鎖すると表明したが、老舗スポーツ用品小売業(yè)者のSports Authorityはすでに破産を申請し、460店舗を閉鎖する。この風(fēng)聲が高い中、伝統(tǒng)的なスポーツ用品業(yè)界の現(xiàn)在の見通しは暗いが、アウトドアスポーツ用品小売業(yè)者は逆流し、盛んに発展している。

市場研究會社NPDグループの最新データによると、2015年10月までの1年間で、米國市場のアウトドアスポーツ用品の規(guī)模は6.7%増加し、総価値は188億ドルで、1商品當たりの平均価格は4.2%増加した。アウトドアスポーツの種類は主にハイキング、自転車、キャンプ、クライミング、カヌーなどの水上スポーツが含まれている。

NPD Groupによると、アウトドアスポーツ用品はオンライン販売だけで20億ドルに達し、増加幅13%、伝統(tǒng)的なランニング用品市場の伸び率はわずか2.7%だった。米國アウトドア産業(yè)協(xié)會（Outdoor Industry）によるとAssociation）のデータによると、18歳から65歳までの米國の成人は1億9800萬人で、そのうち60%がアウトドアスポーツ用品を自稱する消費者で、これらの消費者は毎年アウトドアスポーツ用品の平均消費は465ドルです。航空券やその他の関連費用に投入された510億ドルをはるかに上回っている。

　アウトドアスポーツのトレンドが臺頭

伝統(tǒng)的なスポーツ小売業(yè)者とアウトドアスポーツ小売業(yè)者の落差の背後にある鍵は、米國のスポーツ愛好家が伝統(tǒng)的なスポーツからアウトドアスポーツに注意を向けていることにあるが、ほとんどの伝統(tǒng)的なスポーツ用品小売業(yè)者はこの傾向を把握していない。アウトドアスポーツ用品小売業(yè)者Exxcel Outdoorsのエリック?グリーン氏は、「ミレニアル世代はすでに消費の主力となっており、彼らの多くはアウトドアスポーツの愛好家だ」と話した。

　　NPD Groupの研究によると、トレッキング関連の市場規(guī)模は年間で17%増加し、5億7700萬ドルに達した。トレッキング愛好家たちはもはや昔のように、普通のスニーカーに履き替えて出かけることはなくなった。彼らはネットで検索して、より適切な靴と服を探して、最終的には専門のアウトドアスポーツ用品小売店を選んで必要な特定の商品を購入します。

また、最初はこれらに服を著せると靴の履物アウトドアのためだけに用意されていますが、オフィスに著て行ってもしっくりこないことはありません。いわば一衣兼用です。米アウトドア産業(yè)協(xié)會のエイミー?ロバーツ「これらの服はアウトドアだけでなく、レストランで食事をすることもできます」と話した。

アウトドアスポーツ分野の既製服ブランドは、獨自の固有名詞：activewearclothing（実用的なスポーツウェア）。このような服裝は伝統(tǒng)的なスポーツ用品店では一般的ではなく、新興のレジャースポーツの流れの一部でもない。これらの服裝はヨガパンツやレギンスではありません。速乾性の特徴を持つ生地を使用するなど、いくつかの機能的な要素を持っていますが、見た目は普通の日常の作業(yè)服と変わらないように見えます。

新興の潮流をとらえる

アウトドアスポーツ市場が臺頭しているもう一つの大きな要因は、アウトドアスポーツ用品小売業(yè)者が従來のスポーツ用小売業(yè)者よりも消費者ニーズの変化をより迅速に把握しているからだ。彼らは、消費者が実店舗に入ると、商品だけでなく買い物の體験を重視することに気づく。例えばREIとパタゴニアの2つのアウトドアスポーツ大手は、買い物體験の改善と個性的な商品の発売に多くの精力を注いでいる。

REIは伝統(tǒng)的なスポーツ用品店の特色のない棚や商品に比べて、彼らの買い物體験を大きく改造し、個性的な商品分類、冒険旅行、専門家のアドバイスなどを提供した。

また、REIは自分を消費者のパートナーと位置づけ、20ドルの會費を支払った後、消費者はREIの會員になり、買い物中に割引を受けるだけでなく、毎年配當を受けることができる。

Merrellは同様にショッピング體験を単なる購入商品に派生しており、Tough Mudder野外障害試合やその他の屋外スポーツトレーニングプログラムを協(xié)賛しており、米國保護連盟とも（Conservation Alliance）と協(xié)力し、毎年土地保護のために販売収入の一部を寄付している。この行動は多くの消費者に好評を博した。

これはアウトドア小売業(yè)者が自分のブランドイメージを構(gòu)築する重要な方法でもあり、環(huán)境保護などへの投資を通じて、消費者のブランドに対する道徳的な需要に迎合する。REI ブラックフライデーでは、一般的な小売店のように割引セールを行うのではなく、消費者がより多くのアウトドアスポーツを行うことを奨勵するために休業(yè)しています。この行動は彼らの顧客を怒らせるどころか、消費者たちにアウトドアスポーツに関する活動を自発的に組織させた。アウトドアウェアブランドPatagoniaはヨーロッパで巡回活動を行い、服を縫う技術(shù)を教え、このファストファッション時代の人々の新舊を嫌う習(xí)慣を変えようとした。