生放送で変えられたエレクトビジネスの中継＋エレクトビジネスの動(dòng)向

2015年10月、董珠は大株主として珠海喜馬明珠新メディア有限公司を設(shè)立しました。その中、董明珠は84萬(wàn)円を出資しています。メディアを立ち上げた後、董珠は助けを借りることを試みました。ネット？レッド経済の力が自社製品を後押しし、グリコ攜帯、大松小家電などの製品がメディアプラットフォームで販売されました。董明珠自身はこの金で儲(chǔ)かるわけではないと言いましたが、彼女はメディアからお金を稼ぐと否定しませんでした。人気者の旺盛な吸引力とマーケティング力はもちろん、今の生放送はこの能力にブースターを加えました。

有名人の天はスポットライトの下で生活して、生放送の出現(xiàn)が一般人のために1本の“人気があります”の通路を開けた後に、強(qiáng)大な伝播の効果も多くの有名人の參加を引きつけました。有名人は生放送で強(qiáng)大な「プロモーション」の力を見せて、ユーザーにもっと近い「ネットの達(dá)人生放送＋電気商」はいい商売かもしれません。

生放送の核心は生放送の中の有名人、ネットの紅で、彼らの背後はすべて無(wú)數(shù)なファン、眼球と內(nèi)容を集中して、すべてのこれらは購(gòu)買力に転化されます。実は、生放送が「戦國(guó)」の時(shí)代に入ると、各プラットフォームは脫出を求めています。電気商ますます多くの生放送プラットフォームと企業(yè)が選択したモデルになりました。生放送プラットフォームのためにもいい換金モデルを見つけました。

　　有名人の生放送「プロモーション」

5月25日夜、雷軍は十?dāng)?shù)社の動(dòng)畫サイトと生放送アプリを通じて小米の新型無(wú)人機(jī)製品を発表しました。雷軍では小米無(wú)人機(jī)の性能を紹介しながら、ユーザーに生花、スポーツカー、遊覧船を要求しています。小米生放送のデータによると、19:30からの生放送発表會(huì)は、一時(shí)間後にプラットフォームのオンライン人數(shù)が40萬(wàn)人を突破し、発表會(huì)が終わると同時(shí)にオンラインの人數(shù)は60萬(wàn)人近くになりました。

同様に生放送で発表します。商品レノボ社長(zhǎng)兼CEOの楊元慶氏もいる。今年の端午の節(jié)句の夜、楊元慶は映客で五時(shí)間にわたる國(guó)際移動(dòng)生放送を開始しました。生放送では、楊元慶氏がTechWorld大會(huì)で発売されたフラッグシップの新品MotoZを連想し、畫面いっぱいのプレゼントと弾幕の中から幸運(yùn)なネットユーザーのファンを選び、最新発表のMotoZ攜帯をプレゼントしたと紹介しました。

“著名人生放送”界の最優(yōu)秀代弁者として、360會(huì)社の創(chuàng)始者兼代表取締役の周鴻イーさんは2015年8月25日に「BMWの自燃」の事故を生放送しました。その夜、360の攜帯電話の発表會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)を見終わった周鴻イーさんは家に帰る途中で、BMW 730が突然燃え始めました。しかし、周鴻イーさんがまず選んだのは360の生放送ソフト「花椒」を開いて生放送しています。中には王思聡さんがオンラインで周鴻怡さんとインタラクティブしています。しかし、後になって、このBMWの車に対して「演技がこんなに上手なのは、わざとではないでしょう。攜帯に存在感を與えるのですか？」

生放送+エレクトビジネスの動(dòng)向

上記の有名人が生放送に參加するのを見ても、自社製品に対して宣伝と宣伝を行うのではなく、生放送のプラットフォームにとっても、多くの業(yè)界人に人気のあるビジネスモデルである。

現(xiàn)在のビデオ生放送は主に3つのモードで構(gòu)成されています。闘魚TV、虎牙TVなどは主にネットゲームを中心に、オンラインゲームの競(jìng)技、対戦の中継を行います。さらに大衆(zhòng)に知られているのは、YY、生放送、観客など、生活と娯楽の性質(zhì)を持つ生放送プラットフォームです。普通の人がプラットフォームの中で日常生活の展示を行う以外に、ショーのように、歌や踴りを行うこともできます。しかし、生放送業(yè)界の発展につれて、ますます多くの生放送プラットフォームが第三のパターンに近づいています。

易凱資本は今年3月に発表した「生放送生活」の報(bào)告によると、トップの生放送プラットフォームと高品質(zhì)のファン層を持つネット紅アナウンサーは主流の広告を載せて本物の電気商を供給し導(dǎo)く大きな潛在力を持っている。6月16日に艾瑞諮詢集団と微博が共同で発表した「2016ネット紅生態(tài)白書」によると、ネット紅はすでに現(xiàn)象から経済産業(yè)に昇格しており、その中で今後、生放送と電気商はネット紅経済の主要な傾向の一つになるという。

実際、ビジネスモデルが疑問視された後、生放送がどのように変化するかをプラットフォームに考えると、どんどんお金を焼くパターンが続くとは思えない。新浪微博CEOの王飛氏によると、現(xiàn)在のエンタメ化の消費(fèi)方式の臺(tái)頭や消費(fèi)のアップグレード、個(gè)人化の消費(fèi)による配當(dāng)金は、今後の生放送とネットのコンテンツがますます垂直化していく。これは順方向の循環(huán)である。

　生放送で2時(shí)間の出來(lái)高は2000萬(wàn)近くです。

今年の5月17日、キノコ街はビデオ中継の機(jī)能をオンラインで利用し、1.3億人のユーザーとこれまで社交電気商として蓄積してきた大量のファッション達(dá)人資源に頼って、キノコ街は生放送で電気商に與える配當(dāng)金を発掘するつもりです。マッシュルーム街の電気商の洪波さんによると、マッシュルーム街の社交電気商はもっとネットの赤と達(dá)人に頼って設(shè)立されます。彼らは自分の生活態(tài)度を分かち合うことによって、ファッションの方面の見解と専門化の道を歩み、ファンの注目を集めます。

キノコ街の動(dòng)畫生放送ページには、オレンジ色の「買い物袋」のロゴが付いています。クリックして商品ページに移して買い物をすることができます。內(nèi)容が十分に専門的であれば、來(lái)たファンを引きつけることが目的であり、正確であり、単なる集まりではなく、ファンの粘りを高めることができ、同時(shí)に流動(dòng)量の現(xiàn)金化率も向上させることができます。

キノコ街のデータによると、生放送機(jī)能のアップグレードが始まった初日には、UVが10倍を超え、きのこ街の主に押されたもう一つのネット紅許雲(yún)渓の店舗全體の流量は當(dāng)日ほぼ倍になり、売上高は67.3%伸びた。

ネットの人気者の張大奕さんは淘寶生放送中にオンラインで「吾歓喜の簞笥」を生放送しています。彼女は自分の新品を著てカメラを出して、ファンのために著方を紹介しています。同時(shí)に生放送中にファンを連れて版室、倉(cāng)庫(kù)と布地室を見學(xué)します。それによると、20:00からの生放送は22:00までで、視聴者數(shù)は41萬(wàn)人に達(dá)し、賛辭數(shù)は100萬(wàn)人を超えました。2時(shí)間以內(nèi)で、成約額は2000萬(wàn)元近くに達(dá)し、客単価は400元近くになりました。しかし、新浪科技を通じて、寶を洗う店の表示の販売量の試算によって、このデータは誇張の疑いがあります。

生放送で変えられた電気商

2013年に設(shè)立されたティシュは、ネットの人気者とタレントのために個(gè)人のアパレルブランドを作って、タオバオネットなどの電気商のプラットフォームを通じてアパレルの販売を行っています。ティザー傘下には複數(shù)の自主及びネット紅のアパレルブランドがあり、これはネットの達(dá)人である人気者と契約して、複數(shù)のネット生放送プラットフォームの中で服裝のコーディネートと紹介を行っています。

伝統(tǒng)的なサプライチェーンの中で、服裝企業(yè)は半年前に第二年のホットスポットと流行傾向を予測(cè)して、デザイナーに設(shè)計(jì)してもらって、また商品を仕入れる。この半年の間に、市場(chǎng)と流行の風(fēng)向きはすでに大きく変化しました。

「ネットの赤はいつでも紅というホットスポットを持っていけます。」ティシュ創(chuàng)始者のシュガーは新浪科學(xué)技術(shù)に対し、伝統(tǒng)的なデザイナーが事前に予知設(shè)計(jì)したどの服がよく売れることができますか？大部分の小売企業(yè)は前倒しで商品を準(zhǔn)備する必要があります。これは賭け事です。

どのように市場(chǎng)に迅速に反応しますか？アパレル企業(yè)は10-15日で今流行のデザインを生産しなければなりません。これはアパレル業(yè)界に対して転覆しています。しかし、ネットレッドの力を借りたら、彼らは流行の傾向を創(chuàng)造します。生放送プラットフォームの中でネット紅はネットユーザーとの相互作用と市場(chǎng)反映によって、いつでも季節(jié)の流行モデルを発見します。

生放送が電気商取引プラットフォームにもたらす転覆は、中心化した電気商取引の體験にある。過(guò)去には、ユーザーが天貓、京東で大量の商品を検索し、良い商品のユーザーが検索して絶えず比較し、恐怖癥に陥っていますが、生放送では、ネット人気者が意見のリーダーとして働き、専門分野で説明します。

微博電商とファッション事業(yè)部総経理余雙方向新浪科技によると、これは消費(fèi)アップグレードによる趨勢(shì)である。將來(lái)的には、ユーザーは大衆(zhòng)ブランドを買う必要はなく、個(gè)性的な商品を選ぶが、個(gè)性的な商品は人気者によってもたらされる。

彼らがユーザーに伝えたのは、服の味を買うことを含むライフスタイルです。このレベルでは、ネット紅はユーザーの買い手となり、生放送で流行の動(dòng)向をよりよく知ることができ、さらにトレンドを作ってその流れを伝えることができ、工場(chǎng)にどのような服を生産するかを決めることができるようになります。」余談

輸出のライフスタイルはより強(qiáng)い生命力を持っています。

「生放送＋エレクトビジネスの本質(zhì)はある程度贅沢品の論理を踏襲しており、彼らが作ったのはフレームの反転です。」達(dá)晨創(chuàng)投董事総経理の高洪慶さんは、買い物からユーザーとファンになって自主的に追い討ちして買い物に來(lái)ると思います。

電商プラットフォームでは、ユーザーの核心的な訴求はショッピングであるため、生放送のネットレッドとファンの間では、天然の信頼感と依存感を持ち、より多くのショーショーの生放送モードよりも、変化の行動(dòng)がスムーズである。

伝統(tǒng)的なエレクトビジネスに比べて、生放送の形式は絵＋文字を超えてより生き生きとした伝播効果があります。ほとんどのエレクトビジネスの生放送のプラットフォームでは、インタラクティブはファンを引き付ける重要なところです。ユーザーは生放送のプラットフォームの上でキャスターが製品を紹介しますかます試用することを見て、伝統(tǒng)のが機(jī)能を打つことを除いて、スクリーンの上でついでにクリックすることができる優(yōu)待券、紅包などの機(jī)能、および商品の販売の接続はユーザーの“見ながら買います”、“遊びながら買います”の體検査を?qū)g現(xiàn)することができます。

また、一般の電気商の中の商品に比べて、生放送のプラットフォームはネットの人気者が伝えたいのは、一定の製品や內(nèi)容だけではない。

「今までは、內(nèi)容で輸出されたネット紅の命は短い」高洪慶の「生放送＋電気商」は生活様式を輸出するルートです。これは単に端午の節(jié)句の歴史、六一子供の日の起源などより生命力があります。

「このような取引エレクトビジネスはコンテンツエレクトに移行するため、ユーザーは単獨(dú)で評(píng)価し、より多くの受動(dòng)的な情報(bào)を受け入れることができ、ユーザーがより感情的な情報(bào)、享楽的な製品と珍しい製品を受け取りやすくなるため、この中でネット紅が生放送を通じてユーザーに教育を行う必要がある」高洪慶は表します。