アパレル店の立地を開く7つのテクニック

一、選対商圏：商圏は一般的に成熟した中央ビジネス圏、成形された商圏とコミュニティ型商圏に分けられる。第1類は都市の中核的な商業(yè)地域であり、本市人であれ地方人であれ行く。成型された商圏は一般的に地域的なビジネスオフィスビルや開発區(qū)であり、買い物に來るのは一般的に生活リズムが速く、追いかけているファッションの若者、コミュニティ型商圏の主な消費(fèi)者は、コミュニティ周辺に住む消費(fèi)者である。ブランドは必ず自分の特徴と目標(biāo)消費(fèi)群、自分の資源などの要素に基づいて商圏を選択しなければならず、コア商圏が必ず自分に合うというわけではない。

二、同類ブランドが集中しているか：同類ブランドは競爭しても協(xié)力でき、市場になる商圏多くのターゲット消費(fèi)者が足を運(yùn)び、販売機(jī)會(huì)も増えるだろう。関連店舗の集積は、同じターゲットの消費(fèi)者層の関心を高めるのに役立ち、北京の西単、王府井など、ある商品を買うと思うと自然とこの街を思い出す。そのため、同類の服裝の中で知名度の高いものを選ぶブランド比較的集中しているビジネスエリアでは、消費(fèi)者の購入目標(biāo)が明確で、店舗のイメージアップにもつながり、店舗の人気向上にも役立ちます。

三、小都市の大型店オープン：國內(nèi)市場競爭に大きな変化が生じ、國外の二、三線ブランド続々と大陸部に入り、中國に入ってから初めて大都市を占めた。大都市ブランドの飽和に対して、國內(nèi)ブランドルートの沈下はすでに爭われない事実となり、小都市は將來の重要な爭奪位置になるだろう。第一原則に基づいて、店舗を小都市にオープンすることは、安定して決勝端末の第一歩を踏み出すことに等しい。同時(shí)に、小都市は賃貸料の優(yōu)位性があり、投入額が変わらない場合、小都市は開店し、店舗面積がより大きく、1つは直観的で効果的に顧客の注意力を集中し、顧客の來店を引き付けることができる、第二に、入り口も相対的に広く、顧客が店內(nèi)に入りやすく、顧客を多く滯在させることができ、成約の機(jī)會(huì)が大きくなる。

四、大都市の多くの出店：小都市は大きな店を開き、第一原則を占有する店舗運(yùn)営新しいアイデアを提案し、大都市では多くの店を開くべきだ。同じブランドが同じ歩行者天國に一気に5、6店オープンするのが今の流行のやり方で、このような例は枚挙にいとまがない：石家荘の中山路には6軒の「真維斯」店舗があり、天津?yàn)I江道には5軒の「応大」専門店があり、「ナイキ」はハルビン中央大街に4軒の店があるなど。

同じブランドが同じ街にいくつかの店を続けてオープンすることで、形成されたブランドの「勢い」を強(qiáng)化し、消費(fèi)者の心の中でブランドのイメージを強(qiáng)化し、成約の確率を高めた。よく見られる多開店の方法は、位置がずれ、互いに呼応するのが望ましい。

五、順序の原則：原則として、規(guī)模が自分より大きい場所に近づきすぎないこと専門店しかし、相手の専門店が規(guī)模が大きいだけで、サービスレベルが高くなく、製品が低すぎる場合は、同行に市場力がないことを示しており、店の場所は十分に近く、相手の客源を効果的に奪うことができる。

六、鶴立鶏群の原則：自分の店が自分より小規(guī)模な他の店群の中にある場合、良好な出世効果を得ることができる。この戦略は適度に運(yùn)用されており、周りの他の店舗がやや小さく、グレードがやや低い場合は、引き下げる可能性があります店舗のグレードイメージ。現(xiàn)在流行先進(jìn)地域の郷?鎮(zhèn)に大きな店を開くのはこのような傾向であり、現(xiàn)地では購買力が不足せず、良好なブランドのブランドイメージと硬すぎる製品がそれにマッチしたショッピング環(huán)境が不足している。

七、拾漏：拾漏は文化財(cái)コレクションの用語で、玄人が見落とした寶物を見つけたことのたとえ。多くの場合、調(diào)査の結(jié)果、あるターゲット消費(fèi)者が集中しているエリアがあることが分かったが、近くには類似の店舗はなく、その時(shí)自分がその「最初にカニを食べる人」になるべきだというメリットが獨(dú)占的に享受される。