初語：オンラインで線を回すと「逆成長」ですか？それとも「盲目的試水」ですか？

ここ數年、「歐米ブーム」「日韓風」などのスタイルの服裝ブランドは依然として國內の消費者の愛顧を受けていますが、中國本土のアパレルブランドも新しいショーがあります。データによると、2015年に中國の服飾業規模以上の企業の在庫総額は203.4億元に達し、2014年同期比5.76%増加した。関係者によると、2016年の企業在庫総額は引き続き上昇するという。これから分かるように、服裝ブランドの転換の道は必ずあります。

に従って電気商の臺頭に伴い、多くの國內ブランドも人気を呼んでいます。寶を洗って、天貓、京東、アマゾンなどの電気商を洗って、いっしょに人気があるネットのブランド、消費者のオンラインショッピングの時の第一選択にもなりました。寶を洗う婦人服前十の「初語」はいい例です。淘寶のプラットフォームで、毎年150萬人を超える消費者の流れを引きつけています。しかし、オンラインの製品サービスは結局消費者のオフライン體験に間に合わないです。

2015年、初語はオンラインからオフラインに転じ、2つの実體店をオープンさせ、オフラインの店舗の波を巻き起こしました。どのようにしてこの波の中で才能を現すのですか？またどのように革新して線のラインの下の製品のサービスを延長するのですか？

　京東天貓の東風を借りて、一気にネットの人気者になりました。

2006年、初語はアモイで創立されました。創始者は80後の獨立デザイナー沈憶です。2013年、初語は匯美集団に合併され、匯美傘下の國內本土の服裝ブランドになりました。創業當初から服とインターネットを融合させ、2014年には天貓オリジナルライセンス企業になるという。

その後、京東、唯品會などの主要なネットショッピングのプラットフォームを急速にカバーし、ネットの人気者になりました。2015年、初語で淘寶雙十一婦人服ブランドの売上高のトップ5に入りました。韓都衣舎、ユニクロ、茵曼、Artkaに続き、第五位にランクされ、ネットで最も有名なオリジナル婦人服ブランドとなりました。

なぜ初語なのか？ブランド名の字面から見て、初めは刀と衣を代表するのが裁者服の始まりです。言葉、代表的な言葉、私の聲の心の表現。だから、初めての言葉はブランドと服だけではなく、消費者に服裝と生活の獨立精神を伝えます。

その消費層は主に25～35歳に集中しており、そのファッションスタイルは文蕓、都市の流行を中心としており、一時は蕓術ファッションブランドの婦人服と呼ばれていました。

シンプルなホワイトカラーの服デザインのほかに、子供服の商品も提供しています。子供服の細部設計を通じて、お客様に「親をもっと子供と一緒に成長させて、子供と一緒に遊ぶ子供時代だけが、子供はもっと楽しい！」という生活態度を伝えたいです。

オンライン経営に手抜かりがある：體験感が足りない

オンラインとオフラインは永遠にゲームです。今商品の価格はすでに消費者のショッピングに影響する重要な要素ではありません。オフライン體験と感情式のインタラクティブ交流はすでにお客様の來店の支えになりました。例えば、同じ業態のブランドで、消費者はオンラインラインの下で互いに融合した製品サービスを好む。

また、例えば、発売されたばかりで、市場調査を経ていない商品にとっては、盲目的に発売と生産には一定のリスクがあります。これも多くの小売衣料品ブランドです。消費者がどれぐらい買いたいかは確定していません。

だから、消費者の體験感が足りなくて、ブランドと消費者はすぐにドッキングしにくいなどの問題があります。これらの問題を解決するために、オンラインでのサービスと運営のギャップをラインで體験することにしました。初語は毎年2000種類以上の新商品で、オフラインの店の消費者により多くの服飾體験をもたらしています。同時に、製品開発において、初語はオンラインの販売狀況を通して、未來の市場動向と趨勢を予測し、最後に製品の設計と生産を行う。

ラインの下にあるのは「逆成長」ですか？それとも「盲目的試水」ですか？

2015年、初語は広州太陽新天地にオフラインのオフライン店を創立し、同年中旬に福建省プータ萬達広場に第二の店舗をオープンしました。200平方メートルの面積の中で、婦人服、靴の帽子、ベルトなどの商品があって、店の設計は簡潔で洗練されていて、黃色の白色の互いの背景を使って、整然としていてまた入り亂れている服裝の裝飾、顧客の眼光を引きつけます。

シンプルで気前の良い店舗デザインのほか、初語で「オンラインラインの下でリアルタイムで同じ価格」という方式でオンラインの消費者をラインに引き込み、オンラインで體験させながら、オンラインの利便性を楽しむことができます。

お客様は攜帯電話を持って、WeChatまたはtaobao APPを開いて商品のQRコードをスキャンすれば、初語オンラインとオフラインの商品のリアルタイム価格が見えます。オンラインでの活動の割引もできます。このようなパターンは、広州市初のオンラインリアルタイムスキャンを採用した女裝実體店となります。

開業當初は3 Dのオーディションを導入し、消費者とのオンラインラインの下での體験感を強めた。モニターの前に立つだけで、さまざまなサイズやデザインの服を著てみて、服の上半身の効果を実感できます。

同時に、初語は不定期に広州の現地の複數の有名企業と協力して、これらの有名な企業の従業員のために開放的に専用の場を買います。開業當初は「スター効果」を取ってブランドに対する消費者の共感を高める。

初語は実體店に視線を向け、ブランドの長期発展の考えでもある。設計から生産までの産業チェーンを持ち、設計、オンライン販売、統一生産のルート整合を含む。

今後數年間、ブランドの発展ラインとルートの一體化は必然的な傾向であり、初語の持続的な発展ライン下の実體店の開店戦略も大勢の赴くところであるが、オンラインとオフラインの関係については、彼らは意図的に器械的に結合することはない。O 2 Oモードがブームの中、実體店がオンラインに転向すると同時に、オンラインの電気商プラットフォームもオフラインで市場のこのスープを注文したいです。しかし、インターネットブランドがオンラインで店をオープンすると、成功するかどうかは、オンラインラインの下で緊密に補完できるかどうかは、今は誰も知らない。

インターネットの慣性的思考のために、電気商取引プラットフォームの実體店に対する複雑性の認識が不足しており、電気商は店頭準備期間中に至るところで壁にぶつかることがある。例えば、家賃コスト、人員と管理コストなどの問題。しかし、確かに、現在のオンライン體験はオフラインに取って代わることができないので、結局、服飾の質感と視覚感はオンラインで體験することができないのです。