「獨占竜」はボトルネックを突破する新しい考え方を見つけた

図1：臺州飛鷹靴業有限公司董事長李定海

臺州飛鷹靴を作る有限會社の李定海會長は新しい考えを開いた。最近、彼は各地を走り回って材料の供給先を探して、せっけい開発室は各地のサプライヤーと自分の新しい考え方を相談する。何十年も生産されてきた靴が、今では頭の中で変化している。以前は顧客の注文數を満たすことしか気にしていなかったが、今は顧客のニーズに合わせて「オーダーシューズ」を開発、生産することに関心を持っている。

プライベートオーダーはフライングイーグルシューズ傘下の「獨占ドラゴン」ブランドが最近展開する新しいビジネス。市場は転換しており、大きな注文を失った企業はどのように苦境の中で突破を実現するのか。「一人一人の足型に合わせて靴を作る！」李定海は熟考して決めた。

図2：獨占ドラゴン夏製品図

「現代企業の社會的責任とは何を意味するのか。サービスを各家庭、各個人に伸ばすことだ。企業の著眼點を社會の各個人に置いてこそ、私たちの企業は社會生活とシームレスに連攜することができる」と李定海氏は記者に語った。その上で、彼は全力を盡くして企業の各潛在力を掘り起こし、「社會消費者のさまざまなニーズに合った製品を設計生産する」という原則をめぐって、頭を働かせ、積極的に解決策を探している。「そうしてこそ、私たちの企業は現代の消費生産に生気と活力を得ることができる」。李定海は言った。

友人から見れば、李定海は市場環境の悪さが飛鷹靴業にもたらした生産影響に文句を言ったことがない。彼はより良い人のように、常に自分の製品を作ることに集中し、「質の高い靴を作る」ことを企業の宗旨とし、同時にできるだけ多くの社會慈善事業を行い、企業家精神で飛鷹靴業を絶えず前進させる。

図3：飛鷹靴業と町內事務所が共催する技能競技

彼は一貫して本分の人間として、実務的に仕事をする原則を守っている。十數年前、いくつかの國際靴業界の大物が靴のプライベートカスタマイズサービスを開始し、彼は心を動かしたが、彼はこのような「プライベートカスタマイズ」が靴の表面の色を変え、靴底の模様を微調整するレベルにとどまっていることを発見した。靴の甲が固定されている場合、このようなカスタマイズは「足を量ってカスタマイズする」ことはできず、さらに履き心地を向上させる効果を達成することは難しい。

どのようにして「足量カスタマイズ」を実現しますか。従來のやり方は：國內の人々のビッグデータを収集し、ビッグデータに基づいて新しい靴型を生産し、収集したデータに基づいて実際の生産に投入する。「このような流れでは、少なくとも3、5年かかり、子供1人の足型が成形される段階でも3、5年しかかかりません。急いでやらなければ、來られません」と李定海氏は記者に語った。

李定海のオーダーシューズの概念の中で、個性的な色、個人LOGO、サイン、商標などはオーダーメイドの第一歩であり、最も重要なのは、やはり足型に基づいて個人的な特色のある健康靴をオーダーすることである。

李定海は記者に古い靴を見せた。「靴底の摩耗狀況は體の病気を反映しています。靴底の內側は摩耗が多く、ふくらはぎが外側に曲がってX腳を形成する危険性があるかもしれません。脛骨の発育不全など。一方、靴底の外側は摩耗が多く、O腳や「內股」を形成するリスクがある」と指摘した。記者は骨科醫に「靴が診察できる」原理を証明した。

デザイナーたちは顧客から送られてきた古い靴に基づいて、靴の表面、靴底、マットの自然摩耗狀況を研究し、著用者の日常生活環境、歩行習慣を理解した。その後、著用者のニーズに合わせて、実際のニーズに合ったカスタムシューズをデザインして生産します。

現在、消費者は飛鷹靴業の公式サイトと獨占的な竜童靴アプリの2つのルートを通じてカスタマイズと購入を行うことができる。また、飛鷹靴業はキャンパスに足を踏み入れ、需要のある學校に「校靴」のカスタマイズを提供する。

図4：飛鷹靴業と街道事務所が共同で従業員の交流活動を開催

「1989年に工場を設立してから現在まで、飛鷹は靴を作っているだけで、これからもずっとこの産業を歩んでいきます。私たちはまだ大きなデータベースを持っていませんが、私たちには靴を作ることに真剣な心があり、最高の靴を作る恒心があり、消費者を満足させる靴作りの技術もあります。將來的には、この産業を絶えず深化させ、靴製造技術を持続的に向上させ、質の高い製品で多くの消費者に還元することが、飛鷹が守り抜いた企業精神である」と述べました。李定海は言った。

李定海が靴の機能を極めることに執著しているのは、自分の健康に対する體験が普通の人よりも深いからだ。では、李定海とその企業の社會公益への支払いは、その社會的責任感に由來することが多い。飛鷹靴業の発展過程で、李定海は公益事業と製靴事業も同様に重要だと考えてきた。今年の端午の節句、飛鷹靴業は四川綿陽の子供たちに何百足ものスニーカーを送った。「必要なものがあれば、どこにでも鷹がいる」というのは李定海がよく言っていた言葉だ。

わずか數百足の靴だが、獨占竜が子守のために持って行った溫かみは、企業家の社會的責任感をシンプルに體現している。また、飛鷹靴業は被災地、貧困村、學校、慈善総會、障害者連合會に何度も寄付を行い、合計300萬元を超えた。

図5-6：飛鷹靴業が子供たちにスニーカーを贈る

2010年、飛鷹靴業は専門的に事務室を開き、「陽光宿場」を設立し、社會の非行青少年を安置し、支援するために使用した。李定海氏によると、これらの過ちを犯した子供の多くは親から離れて、一人で溫嶺でアルバイトをしているが、一時的に道を誤っただけだという。「太陽の宿場」は、過ちを犯した子供たちが正しい人生観を再確立するのを助けるだけでなく、一蕓に秀でることができる。李定海は、サンシャインステーションを出た青少年一人一人が社會復帰に成功することを望んでいる。これまでに40人以上の青少年が「サンシャインステーション」を無事に出てきた。