オンラインアパレルブランドもオフラインマーケティングをすべきか

現(xiàn)在、インターネットアパレルブランド間の競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しく、各家は全力を盡くして資本市場(chǎng)に泳ぎ、「ブランドの第一株」の座を爭(zhēng)っている。一方、匯美グループの方建華會(huì)長(zhǎng)兼CEOは記者のインタビューに応じ、インターネットブランドオンラインドレナージはコストが高く、オンライン発展の配當(dāng)期間は過ぎており、もしまだ「片足で歩く」なら未來はない。

同氏によると、今後3年間、匯美グループは商業(yè)小売モデルの再構(gòu)築に力を入れ、オンライン、オフラインの一體化発展戦略を全面的に推進(jìn)する。匯美グループの上場(chǎng)募集資金の大部分は「千城萬店」のオフラインルート行列の構(gòu)築に使われるという。

　　最大規(guī)模の「淘ブランド」になる見込み

國(guó)內(nèi)インターネットとして女裝リード企業(yè)の1つ、匯美グループ傘下ではすでに10以上の自主ブランドが孵化し、インマン、初語、生活が左などを含む、同時(shí)に同社の主ブランドは複數(shù)の関連サブブランド、例えばホームブランドを派生したインマンホーム、子供服ブランドインマン?キッド。

匯美グループが事前に発表した株式募集書によると、ここ3年間の匯美グループの営業(yè)収入は安定的に増加し続け、2013年58961.16萬元、2014年94917.76萬元、2015年114078.84萬元、2014年と2015年は前年同期比60.73%、20.35%増加した。

良好な業(yè)績(jī)により、匯美グループは調(diào)和のとれた成長(zhǎng)（米IDGグループが中國(guó)で始めた人民元基金）などの有名な資本機(jī)関に愛用されている。2015年初頭、上場(chǎng)アパレル企業(yè)于特は3億2400萬元で匯美グループに投資した。匯美グループは今回、8000萬株を社會(huì)に発行する予定で、発行後の総株式は32000萬株で、IPO後は最大規(guī)模の上場(chǎng)「淘ブランド」になる見込みだ。

「匯美グループの上場(chǎng)は水の流れであり、これは新たな出発點(diǎn)である」方建華氏によると、匯美グループが上場(chǎng)後に集めた資金は、取引と相互作用の全ルートアップグレード改造プロジェクト（すなわちO 2 Oプロジェクト）、ファッションブランド孵化建設(shè)プロジェクト、情報(bào)化建設(shè)プロジェクト。三大プロジェクトの投資総額は45034.87萬元で、全數(shù)は上場(chǎng)募集資金から來ている。

　　オフライン上ルートの融合は大勢(shì)の赴くところである

　　靴の帽子人々の日常消費(fèi)財(cái)の重要な品目として、ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)で最も人気のある販売品目であり、多くの「淘ブランド」を生み出している。數(shù)年前、投資業(yè)界では「ブランドを洗う」投資ブームがあったが、今年上半期には數(shù)十社があったインターネットブランドは上場(chǎng)計(jì)畫を開始した。方建華氏によると、匯美グループは「最も影響力のあるファッション生態(tài)圏」の構(gòu)築に力を入れ、多ブランド、多品種、多ルートの戦略的グレードアップを?qū)g現(xiàn)し、多くのインターネットブランド企業(yè)における先発優(yōu)位性の確立。

「オンラインだけで、オフラインではなく、インターネットブランドに未來はない」方建華氏は、インターネットアパレルブランドオンラインドレインのコストは非常に高く、顧客導(dǎo)入の転化コストは1ユーザーあたり300元以上に達(dá)し、オンライン開拓の配當(dāng)期間は過ぎたと言える、現(xiàn)在、三四線都市のオフラインコストはオンラインとバランスがとれており、一部の地域ではオンラインよりも低い地域もある。「オフラインとオフラインの大融合は未來の発展傾向であり、2本の『足』が速く、遠(yuǎn)くまで走ることができる」。

方建華氏によると、今後3年間、匯美グループは商業(yè)小売モデルの再構(gòu)築に力を入れ、オンラインとオフラインの一體化戦略を全面的に推進(jìn)し、「ファン効果」を利用して、ブランドの影響力をオンラインからオフラインに急速にコピーする。

2015年7月、匯美グループはオンラインからオフラインまで歩き始め、スタートした」インマン+」千城萬店O 2 Oプロジェクト、オンライン下ルート配置、5年以內(nèi)に全國(guó)1000都市に10,000のオフライン実店舗をオープンする計(jì)畫、そしてそれを頼りに「ファンコミュニティ」を構(gòu)築する。その中で、一線都市は直営方式を採(cǎi)用し、大手百貨店と協(xié)力している。二三四線都市は加盟する。今年4月現(xiàn)在、「千城萬店」プロジェクトは250以上のオフライン店を契約しており、オフラインの來月の売上高は1000萬元を超えている。

」と伝統(tǒng)アパレル業(yè)界加盟店が馬圏を走るのは違いますが、私たちは簡(jiǎn)単にオフラインの実店舗を誘致し、ブランドと規(guī)模拡張の伝統(tǒng)的な道を歩むのではなく、ファン経営に立腳したスローライフ圏空間を構(gòu)築しなければなりません」方建華氏によると、ファン経済はすでに無視できない力となり、消費(fèi)者は徐々に企業(yè)のパートナーに進(jìn)化している。そのため、匯美グループのビジネスモデルにおける革新は、ファンを招いて価値を創(chuàng)造し、ブランドに高く認(rèn)められたファンを會(huì)社の意思決定に參加させ、製品の改善のために建設(shè)的な意見を提出することにある。また、自分が把握しているソーシャルリソースを利用して企業(yè)のマーケティング?プロモーションを強(qiáng)化し、會(huì)社がより多くの新規(guī)顧客を誘致するのを支援することもできます。

方建華氏によると、伝統(tǒng)的なに服を著せる企業(yè)加盟モデル、「千城萬店」プロジェクトの加盟者候補(bǔ)者はインマンブランドのファンから生まれた、加盟店に対して加盟費(fèi)を受け取らず、オンライン、オフラインの同額である。「インマン+千城萬店」モデルの普及が成熟するにつれて、匯美グループはさらにそれを傘下の他のブランドにコピーし、ブランド販売ルート資源の統(tǒng)合と最適化利用を?qū)g現(xiàn)する。

募集書によると、匯美グループはO 2 Oライン下の店舗建設(shè)に13979萬元を投資する予定で、投資資金は店舗改裝、設(shè)備購(gòu)入費(fèi)用、プロジェクトチーム建設(shè)、基本予備費(fèi)に使われ、プロジェクト計(jì)畫建設(shè)期間は3年である。方建華氏によると、匯美グループの今年のオフライン販売収入は2億元を突破し、総収入の10%以上を占める見込みで、「われわれの目標(biāo)は5年後のオフライン収入の5、5分」という。

　　ファンの力を集めて個(gè)性的なブランドを作る

CNNICが発表した「2013年中國(guó)ネットショッピング市場(chǎng)研究報(bào)告」によると、2013年の20～39歳がネット通販人口の79%を占めている。「80後」、「90後」が消費(fèi)の主力となり、彼らの消費(fèi)訴求は大きく変化した。方建華氏は、新消費(fèi)時(shí)代の消費(fèi)アップグレードの3つの特徴、1つは消費(fèi)者が體験をより重視すること、2つは個(gè)性化をより追求すること、3つは消費(fèi)過程が中間化に行くことだと考えている。

「消費(fèi)者はすでに変化しており、私たちのブランド作りも差別化し、小さくて美しい製品を作り、大きくて全體的で大衆(zhòng)的なものを作らないようにしなければならない」と方建華氏は述べた。「インターネット時(shí)代、小人數(shù)は大衆(zhòng)であり、匯美グループは個(gè)性的で識(shí)別度の高いブランドを作り、悲鳴を上げる個(gè)性的な製品を作ってきた」一方、匯美グループが上場(chǎng)後に募集した資金は、O 2 Oプロジェクトを除いて、ファッションブランド孵化建設(shè)プロジェクトに投入される。

紹介によると、2015年、匯美グループは6000種類を超える新型をラインアップしたに服を著せる、それぞれの生産數(shù)量は相対的に小さい。他の同類の上場(chǎng)企業(yè)は、毎年開発されている新型の數(shù)が匯美グループより少なく、各新型の生産數(shù)が相対的に大きい。「従來のオフライン経営モデルと比較して、デザイン、數(shù)量の優(yōu)位性は設(shè)計(jì)失敗のリスクを分散させ、會(huì)社の在庫(kù)売れ殘りのリスクを低減した」。

現(xiàn)在、匯美グループには1000萬人近くの巨大な顧客層があり、大量のグループブランド「ファン」の消費(fèi)行動(dòng)データを把握している。將來に向けて、方建華氏は野心的に：「これらのデータに基づき、匯美グループは顧客に多ブランド、多スタイル、多品種、多ルートの良質(zhì)な製品と豊富なショッピング選択を提供し、最も影響力のあるファッションプラットフォーム生態(tài)圏を構(gòu)築し、これは匯美の核心競(jìng)爭(zhēng)力である」と述べた。

また、匯美グループ傘下の品目は、単一の婦人服から、バッグ、に飾りを付ける、子供服、家具などブランドの調(diào)性に合ったファッション生活品類。方建華氏によると、今後3-5年で、匯美グループは営業(yè)規(guī)模を拡大し続け、ブランド孵化と運(yùn)営能力を強(qiáng)化し、完備させるインターネットファッションブランド生態(tài)圏は、買収合併、內(nèi)生創(chuàng)立などの多種のルートを通じてより多くの個(gè)性的なブランドを発売し、消費(fèi)者の著こなしにより多くの個(gè)性的なスタイル選択を提供し、高価格の製品を出力し、高品質(zhì)のファッション消費(fèi)體験を提供し、最も影響力のあるファッション生態(tài)圏を構(gòu)築する。