Sophie&Stephieは伝統的なアパレル業の逆風を覆して出店している。

現在の國內アパレル業界市場は深い転換期にあり、多くの有名ブランド、上場企業が在庫削減に追われ、電子商取引に大挙進出している間、ニューヨーク発のファッション婦人服ブランドSophie& Stephie 新しいオンラインとオフラインの融合モデルを逆手にして出店し、初のインターネットO 2 Oファッション概念旗艦店が7月12日午前、王府井銀泰in 88ショッピングセンターで盛大に開幕し、アパレル業の「インターネット+」により先進的で、より効率的で潮流のある新しいビジネスモデルをもたらした。

最も人気のあるビデオ生中継に力を入れる。即秀即売を実現する

　　Sophie & Stephie（以下S&Sと略稱する）王府井銀泰旗艦店のオープン當日、國內外のスーパーモデルがショーを行い、S&Sブランドの親會社、國內初の高級品電子商取引サイト第5大道が有名なネット有名人と契約して生中継し、第5大道の公式アプリ、テンセントビデオ、易生中継が同時に放送され、10萬人近くがオンラインで視聴した。現場でショーを見ることができなかった消費者は、ビデオの生中継を見ながら、第5通りの公式アプリで同時購入を実現することができます。つまり、ヨーロッパの主流の贅沢ブランドに「即ショー即販売」モデルが推奨されています。國內では、S&Sは初めてこのモデルを試したファッションブランドです。

「現在、中國のアパレル業界は大きな変革に直麺しており、伝統的な実店舗はインターネットの衝撃を受け、顧客のトラフィックが深刻に不足し、大量のデパートや店舗が閉店したが、インターネットオンライン店の「黃金期」は過ぎ、電子商取引は曲がり角で、ユーザーが不足し、信用が不足し、ユーザーの増加量が不足している」。S&Sブランドの創始者であり、第5大道贅沢品網の孫亜菲（Sophie）CEOは、「S&Sはオンラインとオフラインを有機的に融合させ、実店舗はS&Sの體験センターであり、消費者のブランドに対する認知と忠誠度を増加させる。インターネットは支払いと注文のツールであり、購入効率を向上させる。オンラインとオフラインが融合したO 2 Oは未來の電子商取引の発展の必然的な傾向である」と述べた。

線上線下融合アパレル業界の新しいビジネスチャンスを築く

S&Sは第5大道贅沢品網の2人の女性創始者孫亜菲、孫多菲の自己命名ブランドであり、ニューヨークの新鋭デザイナーグループと契約し、簡潔、優雅、女性らしいデザイン理念を提唱し、典型的なアメリカのファッションスタイルは多くの有名人スター、中央テレビの人気キャスターたちの愛を勝ち取り、微博、微信などのソーシャルメディアで広く伝えられている。現在、中國で最も品位があり、知的でスタイリッシュな女性たちに最も愛されているアパレルブランドの一つとなっています。

このブランドは3年近くの磨きを経て、より成熟して風格が強くなった。ますます多くのブランドが実店舗に対して避けられず、電子商取引に大挙進出している間、S&Sというインターネット遺伝子を深く持ったファッションブランドはその道に反して、王府井銀泰で初のo 2 o概念店を発表し、全國で加盟者を募集し、第1期に50の同盟協力店を発売する予定だ。共同創業者の孫多菲（Stephie）氏は、これは「勢いに逆らって伝統に回帰する」のではなく、実店舗が感知でき、ブランド認知が良いという優位性を利用し、インターネットの効率が高い長所と接ぎ木し、このようなオンラインとオフラインが融合したO 2 Oファッション概念店を発売し、「現在の若い女性の消費理念により符合し、ファッション消費の新しいビジネスチャンスをもたらす」と述べた。

中國の経済學者たちは、中國の工業4.0は「インターネット+」の概念によって駆動され、S&Sはアパレル産業と「インターネット」を有機的に結合した産物であり、アパレル業の未來を代表していると考えている。O 2 Oのモデルにより、消費者は実店舗でもオンラインモールでも、いつでもどこでも購入して切り替えることができ、自由度が高くなり、効率が向上し、アフターサービスの問題もよりよく解決されます。ネット上でショーを見ながら買うことができ、買い終わっても友達の輪の中で「即買い即ショー」することができ、ネット有名時代の消費者の買い物に認めなければならない心理狀態を満たした。

従來の解決を覆す衣料品小売業痛點

中國の伝統的な服裝業は、マーケティング費用とルート費用が多く、在庫が深刻で、設計能力が限られていることに加え、サプライチェーン能力が弱く、デザインの更新が遅く、中國の服裝ブランドは終始「國際的な影響力のあるブランド」から少なからぬ距離を持っている。S&Sはブランド創立當初から伝統的な古いサプライチェーンを全麺的に改革し、上流でデザイナーと共同でモデルを開発し、中流と成熟したブランド側が協力して服のレイアウトを購入し、下流では海外の一流ブランドのためにOEM加工を行う多くの良質なメーカーと協力し、小ロット量の迅速な出荷を実現し、サプライチェーンを全麺的に最適化し、S&Sの高速ファッション、重設計、高品質の特質は、消費者とモーメンツの口コミを獲得し、すぐに知名度を上げ、多くの有名人スターに愛されています。

S&Sの2人の創業者は、インターネットが急速に発展しているにもかかわらず、伝統的なアパレル業として、伝統的な店を完全に捨てることはできないと考えている。しかし、オフラインの店舗は伝統的なものと同じように完全に販売ガイドではなく、顧客ガイドであり、ブランドの體験センターを作り、店內に入るのは消費者により良いブランドの影響を與えるためであり、販売を焦らずに消費者に體験させ、販売はオンラインに移行することができる。そのため、S&S銀泰旗艦店には、會員がインターネットで娯楽をしたり、VRを體験したり、ファッション雑誌を読んだりするための會員専用エリアが殘されています。店內には無料のコーヒーやお菓子が提供されています。また、駐在の専門的な購入者が現場でコーディネートやメイクの問題に答えています。

　　S&S 國家會議センターで開催された「中國特許加盟展」に招待されたばかりで、初めて參加したが、このブランドは「會場を驚かせた」。「S&Sは加盟する意向のある人に囲まれています！」創業者の孫多菲氏によると、加盟者たちはなぜそんなに多くのスターがS&Sを通っているのかに驚いた一方で、ビジネスモデルにも驚いたという。「在庫ゼロ、加盟費ゼロ、前払いで服を注文しないで、2週間ごとに新しいものを注文します！消費者が線の下から線の上に流出するのを恐れないで、通じたからです！彼らは伝統的な服の加盟の痛い點がすべて私たちに解決されたと思って、私は連続して百人の加盟店について2日間話しました。聲はもう言えません」彼女は、第1期S&Sは30の加盟協力枠しか開放されていないが、応募者はすでに百人を超えていると述べた。「私たちはよく選んで、ファッションを愛し、良い教育を受け、S&Sブランドの価値観を認めたパートナーを選んで、一緒にこのブランドを海外のファストファッションブランドよりも優秀で人気があるようにしなければならない」。

S&S年末には50の加盟店を開き、その時には全國の愛美な女性が家の近くのS&Sコンセプト店に入って、コーヒーを飲んで、自分に寫真を打って、VR試著して友達の輪を出して、店の中のファッションバイヤーと人生について話すことができます。創業者の孫亜菲が言ったように、ファッションは割引を待って安いだけでなく、生活の一部であり、あなたの最も美しい人生の一部です。

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