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ラシャベル側(cè)は、品立男裝との協(xié)力を意図しているか

2016/7/28 12:01:00 347

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つい數(shù)日前、ラシャベル邢加興総裁、王勇副総裁と7グリッド創(chuàng)業(yè)者の曹青一行は広州にある淘系を訪れた男裝ブランド品立。関係者によると、ラシャベル側(cè)は品立男裝と協(xié)力する意向を持っているかという。

昨日、記者は品立創(chuàng)始者の鄧有駿氏に連絡(luò)した。それによると、現(xiàn)在雙方は交流を行っているだけで、具體的な協(xié)力事項はまだ締結(jié)されていないという。

ここ數(shù)年、ラシャベルの動きは頻繁で、買収合併ブランドのほかにも多くの産業(yè)に投資しているが、今回の品立も多くの憶測を呼んでいる。業(yè)界関係者は、協(xié)力が成立すればラシャベルはこれによって男裝品類の短板を補うことができ、もちろん品立にとって、ラシャベルの線下浸透力も品立が迅速に線下に落ち、ブランドの影響力を拡大するのを大いに助けることができると考えている。

一方から原因を分析することも、品立の差別化に基づく位置づけである。現(xiàn)在、ラシャーベル傘下のメンズブランドPOTEと昨年買収したジャックウォーカーという2大メンズブランドの販売実績は振るわず、製品面では前者がユニクロのようなベーシックなモデルに傾き、後者はGXG、太平鳥のようなカジュアルなメンズに似ており、製品に特色が欠けていることが分かった。しかし、品立はこの2つの紳士服ブランドとは異なり、「私たちは分野を細(xì)分化し、人々の商売をしている」、創(chuàng)始者の鄧有駿は紳士服の輪に浸って長年、品立の人々の切り口は獨特で、いわゆる「美男圏」。このような人々には、ヘアスタイリスト、司會者、蕓術(shù)家、夜店のカレー、モデルなどが含まれている。しかし、この人たちの商売はちょうど市場の空白で、彼らは通常自分に合う服が買えなくて困っている。

人々を正確に把握し、電子商取引分野での精細(xì)化運営に加え、品立活を潤沢にしている。鄧有駿氏によると、昨年の彼らの年間売上高は1億3000萬人に達(dá)し、「私たちはターゲットの淘ブランドを持っていない。Viishow、lilbetterのようなブランドは、客単価はすべて私たちの半分か3分の1しかない」という。Viishow、lilbetterなどのブランドはすべて100元以內(nèi)にあるため、彼らは天貓男裝トップ10の伝統(tǒng)的なブランドに目を向けた。鄧有駿氏によると、品立の現(xiàn)在の主なライバルは太平鳥、GXGなどの伝統(tǒng)的な男裝ブランドだという。

昨年、ラシャベルが婦人服タオバオ系ブランドの七格を買収したというニュースは目に浮かぶが、ラシャベルが気に入ったのは七格格のオンライン浸透力で、精密化されたオンライン運営とファンの高い粘性は多くの伝統(tǒng)的なブランドとは比べものにならない。その點、品立の身にも見えます。「當(dāng)社の古い顧客の成約率は50%以上で、業(yè)界平均の3倍を超えるアクセスの深さがある」と、鄧有駿氏は述べた。

品立の販売戦略、オンライン運営能力、區(qū)畫化製品……これらの特徴はラシャベルに重視されている。しかし、鄧有駿氏も自分のブランドの短板をよく知っており、「男性が服を買うとブランドの概念がより重視される。これが淘ブランドと伝統(tǒng)ブランドの差だ」と述べ、GXGや太平鳥のようなブランドはオンラインとオフラインで完璧に補完され、淘ブランドはオンラインからオフラインでのブランド蓄積が不足していると感じたため、昨年12月から全國の二三線都市に立ち、例えば瀋陽、鞍山、鉄嶺、蒼南などに実店舗を開設(shè)する。

それでも、鄧有駿氏は自分がオフライン経験が不足していることをよく知っており、資金、人材、資源、ルートがブランドを一二線都市の各コア商圏に進(jìn)出させることもないため、「ラシャーベルのオフラインの位置が高く、同時に彼らの消費者の位置付けとオフラインの店の位置付けも品立に合っている」とラシャーベル氏が來るかもしれない協(xié)力に期待している。成熟したオフライン運営経験に加え、ブランドが存在する短板をより補完することができる。

具體的な協(xié)力プロセスについては、電子商取引オンラインも継続的にフォローアップしている。