華達総経理劉銀山：微商を抱擁するが、実體はまだ根本的である。

12年の努力が絶えず新機軸を打ち出す。

華達グループの今の社長の劉銀山、従事する第1部の仕事はそうです。

2011年の初めに入行したら、華達グループにずっといます。

去年の年末に華達グループの社長になりました。

彼が説明してくれたところによると、湖南華達集団の前身は華達です。

2004年に設立されました。

ブラジャー、ボディウェア、保溫服など多くの種類の組み合わせの代理會社です。

華達集団はずっとサービスとお客さんを中心にして、今株洲市の下著市場に立腳して湖南省の下著販売範囲を開拓する下著販売ネットワークを形成しました。

華達グループは現在11つの事業部を設立しています。主な代理運営のブランドはオルディーズ、敬愛、第一秘蜜、エメラ、メジャノン、幸運の女神、ウララ姫、シーザー、フィグベルティ、舒薇、怡蘭芬、ジャガイモ家族、慕尚妍などのブランドがあります。

調査によると、華達集団が代理している9つのシングルブランドは長年にわたって全國の省級代理販売の第一位にランクされています。10いくつかのブランドの販売量は全國の省級代理販売の上位にランクされています。

その中で、代理の美佳美ノンさんはもう二年間になりました。湖南市場の今の無鋼圏の占有額は大體6:4に達しました。一部のところではすでに3:7に達しました。

グループのこの12年間の成績を振り返ってみると、最初の名も知らずに今までの口コミがよく響いています。劉総経理によると、私たちは常に革新的な道を切り開いています。

絕えず商品の構造を改善し、市場のニーズを満たすと同時に、チームはお客様にサービスする心を持ち続けて、メーカー→代理→端末メーカー→消費者四方共勝の使命を実現するために、団結して奮闘しています。

サービスがないと、商売は長続きしません。

交流の中で、劉さんはいつも湖南の現地市場の全體狀況を共有してくれました。

「小」という字で形容するのが適當ですが、湖南下著店は現在2～3店舗が中心です。

四川などと違って、大連の鎖店が多いです。

最も人気のある市場のほとんどは邵陽、衡陽などに集中しています。

湖南省はまだ第一の端末店を公認していません。これは地域とブランドを結び付けて言います。

例えば、華達集団の下にオルディーズの取引先があります。十數平方メートルの店舗で、一年間の荷物の受け取り量はすでに百萬に達しました。

しかし、下著業界の全體はやはりストレスが大きいです。特にブランドの家と家の服はこの二年間湖南で歩きにくいです。

湖南の端末はここ數年何か変化があったというと、劉さんは端末抱団がメーカーを探して荷物を受け取るのはまだ比較的少ないと言っています。他の省と違って規模になりました。

これは主に數量、現金の流れの問題のためで、その次にも一部の原因は端末メーカー同士の団結が足りないからです。

また、メーカーを探して商品を取りますが、代理店を探しているように、キャンセルや交換など一連のサービスを遅らせることができます。

お金を渡したり、納品したりすることによる在庫の圧力などの問題はすべての人が納得できるものではありません。

この二年間の相場の下落に伴い、多くの小型代理店と小型端末は靜かに消えてしまいました。一部のメーカーも今在庫に追われています。

メーカーと代理店の間で注文制を取っています。代理店もエンドメーカーと注文制のモードを達成したいです。

しかし、現在の相場については、お互いの間ではまだこの程度を把握できていません。在庫管理は今でも大きな問題です。

湖南では、端末はメーカーを探して商品を取るのが主流になっていませんが、途中で殺した「垂直採」などの新しいモデルも一部の代理店に強い圧力を與えました。彼らは近いうちに市場から淘汰されることを心配しています。

劉総から見れば、これらの心配は実力のない代理店に対してだけのようです。

彼は、華達集団が現在提攜している取引先は、お互いの信頼感に満ちています。これが基礎です。

二つ目はサービスがないと商売が長くならないです。

華達集団はちょうど主要なのはサービスです。地道にお客様のために何かをすることを堅持します。お客様の心の中に価値感があります。もっと遠くまで行くことができます。

マイクロ商法を抱擁するが、実體はまだ根本的である。

激しい微商流に直面して、華達集団は直接にそれを抱擁します。

現在主に1つの大きい時代のマイクロ商法の加盟プロジェクトを押して、1本のオンラインの線の下で互いに結合する発展の道を作り上げました。

劉総経理によると、華達集団は常に実體を根本としている。

また、微商プロジェクトに関しては、これはトレンドの問題だけではなく、主に微商の驚くべき核分裂パターンを勉強しています。

そして華達集団の微商プロジェクトは主にいくつかの靴下の小品類を押して、會社の代行した主要な製品と衝突しません。

シャンプーやサプリメントなどは考えません。

將來の計畫といえば、劉総は今はブランドをつなぐ時代ではないと表しています。

前の3、4年はブランドをつないですべて金を儲けることができて、しかし今ブランドが多ければ多いほど金を儲けるのが難しいです。

代理店は利益が高くないと同時に、前より大きなリスクを負擔します。

次に既存のブランドを著実に仕上げます。

もちろん、適した種類があっても受けますが、多くはありません。