社群電気商はなぜ作りにくいですか？

旗の下

プラットフォーム

」「別れの宣言」を出して、電気事業(yè)者の転換の道が中止されたことを表明しました。

実は4月6日に、辛い母が重大な人員調(diào)整に直面すると暴露されました。電気商のモジュールを閉鎖して、コミュニティの元の業(yè)務(wù)に復帰する可能性があります。

その時辛いお母さんは方面を手伝って、電気商の業(yè)務(wù)は閉鎖していないで、発展の方向はある程度調(diào)整しただけで、第三者のインターフェースを開放しました。

今にしてみれば、うわさは根拠がないのではなく、原因があるのです。

まず簡単に悪辣なお母さんの手伝う電気商の発展の過程を振りかえってみます：2014年9月、辛いお母さんは國境を越える母子の電気商のプラットフォームの“悪辣なお母さんのショッピングセンター”を出すように手伝います。

2015年3月に、辛い母は1億ドルの融資を完了すると宣言しました。そして、主に電気商の市場シェアを拡大する計畫を立てました。

しかし、わずか一年後、辛い母は第三者インターフェースを開放します。これは自分の電気商の業(yè)務(wù)が思い通りにならないことを示しています。

ここ數(shù)年、社會の電気商が臺頭していますが、本當によくできるのは多くありません。

美しいというのはいいプロジェクトですが、最終的にはきのこ街に合併されて、その電気商の業(yè)務(wù)が投資者を満足させるほどではないことを示しています。

社會の影響力が日増しに強くなっている今日では、コミュニティーの電気商はなぜかえってやりにくいですか？

商品の特色とサプライチェーンには優(yōu)勢がありません。

多くのコミュニティがよく作っています。話題も豊富で、質(zhì)も高いし、人気も高いです。

しかし、いったん電気商に転身したら、以前の社會団體の雰囲気は自分のために引率する以外、他の面の優(yōu)勢は全部ゼロに戻ります。

実際に他の電気商と一緒にオンラインで競爭し、規(guī)格品を競い合い、価格を競い合い、物流を競い合い、同じようなターゲットユーザーを獲得しなければなりません。

美裝、服飾、母子を問わず、社団の電気商や垂直電気商が天貓、京東などと直接的に競爭することは避けられない。

総合エレクトビジネスと比べて、コミュニティーエレクトの體の量が小さいので、サプライチェーンの上での発言権はどうしても低くなります。

商品の価格、返済周期、商品の供給保障などの面で、コミュニティの電気商はすべて1枚のいわゆる感情の札がある以外、その他のいかなる優(yōu)位がなくて、最後に商品の特色を體現(xiàn)しにくいです。

一方、阿里や京東などの電気商取引プラットフォームもますます電気商取引の重要性を意識して行動し、逆に社會団體の內(nèi)容に影響を與えています。

例えばアリさんはタオバオの頭條を出して、最近力を入れてビデオを生放送して、主要な內(nèi)容の電気商、そして大量のネットの赤い色を募集して流量に助けを與えます。

京東も負けず、昨年に続いて若者の服のコーディネートをメインにした京致簞笥を発売し、ママのようなコミュニティであるママの國を立ち上げ、赤ちゃんの成長計畫をスタートさせ、コンテンツを通じてユーザーを生かして、社會経済に切り込みました。

電気事業(yè)者の運営難易度と投入コストを過小評価した。

売り手であろうと、プラットフォームであろうと、電気事業(yè)者はずっと高い投資をしてきた。

IT開発やメンテナンス、流量取得、物流やサービスなど、大きな資金投入が必要です。

今後の運営においては、大きなプラットフォームと垂直電気事業(yè)者の競爭に直面し、巨大な人力と物力の投入が必要となる。

多くのコミュニティは通常、電気事業(yè)者の運営の難しさと投入コストを過小評価しています。

特別運営上の困難は、これまで予想できなかったかもしれません。

実際には、現(xiàn)在のエレクトビジネスはユーザーのコストを獲得して、オフラインの実體店にも劣らないほど高いです。

多くの新興のモバイルアプリは、電気事業(yè)を発展させる時にサービスの質(zhì)を保障するために、第三者の売り手と區(qū)別して、常に自営モードを採用しています。

これは近年大ヒットしたクロスボーダー事業(yè)において，特に顕著な性能を示した。

確かに、自営業(yè)務(wù)は品質(zhì)管理とサービスの面でより把握しやすいですが、倉庫、設(shè)備などの資産投入や関連レンタルコストも増加しました。カスタマーサービス、運営、アフターサービス、物流などのチーム建設(shè)コストも増加しました。

例えば：現(xiàn)在の激しい市場競爭に追いつくために、主に國境を越えた電気商は各保稅區(qū)內(nèi)に倉庫を建設(shè)しています。

初期注文量があまり多くない創(chuàng)業(yè)プロジェクトにとって、これは大きな投入です。

また、ガイドモードでは、広告や販売で抽出したものに相當します。規(guī)模や金額は高くないですが、想像できる空間は小さいです。しかし、投入資源も非常に少なく、ROI値も比較的高いです。

ユーザーの転化率と消費習慣を過大評価した。

政策決定者が將來性について楽観的な判斷を下す原因の一つとして、彼らはよくユーザーの転化率と消費習慣を過大評価している。

調(diào)査の中で、ユーザーはまた品質(zhì)が信頼できると言います。たとえ価格が少し高くても、私達はここで買います。でも、本當に買い物する時、多くのユーザーはやはり商品を選んで3つに比べます。

結(jié)局ユーザーは新しいプラットフォームの新しい商店で買い物をします。比較的に冒険的なことです。特に母子食品など健康に関わる類にあります。

電子商取引のオンライン前に、ユーザーが調(diào)査した結(jié)果は楽観的かもしれませんが、実際にオンラインした後、消費者が実際に購入する時に、買う価値があるかどうかを考えに行きます。他のところとどのような違いとリスクがありますか？最終的な転化率は予想をはるかに下回るかもしれません。

ユーザーの消費習慣も短期間ではなかなか変えられません。

一部の消費者はアリペイで會計することに慣れています。タオバオでの消費が多いです。スーパーのセルフサービス方式に慣れている消費者もいます。京東や1號店に行って注文するのが好きです。また、多くの若いネットユーザーはWeChatでライセンスして登録して、WeChatで支払って注文するのが好きです。これは飲食とコンビニで明らかに多いです。

アカウントを登録して、1枚の銀行カードを結(jié)び付けて、どれか1つのステップを多くして、いくつかのユーザーに學習コストが高いと感じさせて、それによって放棄します。

加えて、ここ數(shù)年、セキュリティ事件が頻繁にニュースに露出され、多くの人が情報の安全をより重視しています。

大きな利益駆動がないと、タクシー補助金大戦のように短時間でユーザーの消費習慣が変わるのは難しい。

內(nèi)容と電気事業(yè)の分離は難しいです。

いくつかのモバイル社交やコミュニティ屬性APPの運営者との交流の中で、彼らは電気事業(yè)者を最適な現(xiàn)金化手段としているような気がします。

通常、私は彼らに一つの問題を聞きます。內(nèi)容建設(shè)と電気事業(yè)者の運営についてどう思いますか？彼らも自信を持って答えます。私たちは二つの異なる部門に分けて獨立運営します。內(nèi)容は內(nèi)容に戻ります。電気事業(yè)者は電気事業(yè)者に帰ります。互いに干渉しません。

初志はいつも美しいですが、実際の仕事の中で同じ上司がこの二つの部門を管理するなら、最終的にはいつもお金を稼いでくる電気商の業(yè)務(wù)部門が優(yōu)位を占めています。お金を使うだけの內(nèi)容部門は電気商部門のサービスサポート部門になります。

例えば、美しいといえば、若い頃は女性のファッションを中心としたソーシャルメディアが、同じ趣味の人を集めていました。この垂直分野では、経験を共有したり、商品を紹介したりすることができます。

しかし、今彼らのサイトに登録すると、タオバオと似ていることが分かります。女性のファッションやビューティメイクなどに専念します。

コンテンツの占有面はもう少なくなりました。ほとんどの優(yōu)れた資源はエレクトビジネスに與えられました。

もちろん、2013年の美しさはオンラインエレクトビジネスプラットフォームの戦略が正しくないというわけではないが、これによってAPPコミュニティのモデルチェンジエレクトビジネスによくある問題を説明するだけである。

業(yè)績の前では、利益のプレッシャーの下で、多くの人と會社が妥協(xié)を選ぶ。

美麗はこのように言って、多くのその他の応用も同様にとても俗っぽくて、取引先とユーザーの間で取引先を選んで、かえってユーザーの流失、活性度が下がることをもたらしました。

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駅構(gòu)內(nèi)の流量を無視しやすい機會コスト

多くの創(chuàng)業(yè)プロジェクトは自分のAPP內(nèi)の流量がお金を使っていないと思っています。

こんなに多くの流量が空いていても暇です。電気屋をやってみたらどうですか？

駅の流量はコストがないです。この言葉は正しいです。

実際の支出からは確かにこのために費用を払っていません。財務(wù)関係ではコストがないと考えられます。

しかし、一方で、これらの流量が電気商の版元に誘導されないなら、直接にブランドの広告を流して、同じく一部の収入を持ってくることができます。

この部分の広告収入は、流量の機會コストです。

また、流量を電子商版に導入すると、ある程度ユーザー體験の低下が避けられず、ユーザー流失を招く可能性がある。

ユーザーが體験した損害の程度は、流量の構(gòu)成コストの一つと見なすべきである。

例えば、アリが株に入ってから、新浪微博に大量の広告が投入されたが、同時にユーザーに深刻な嫌がらせをもたらし、ユーザーの活躍度と粘度が低下した。

では、流出したユーザーグループの取得コストとそれによって失われたコンテンツの生産コストは、ミニブログ広告流量の実際のコストである。

北京や上海などの大都市では、オーナーが自分の店を開いて商売を成功させることは極めて少なく、往々にしてテナントがより人気がある。

非常に重要な原因の一つはコストの圧力がないと、オーナーは積極的に商品とサービスの品質(zhì)を向上させることができなくなり、むしろ直接借りた方が利益が高いということです。

同じように、プロジェクト運営者が駅構(gòu)內(nèi)の流量を無料の資源として扱う場合、コスト概念があまりありません。

ユーザーの體験とサービスの質(zhì)を高めるよりも、より大きな無料資源を獲得して業(yè)績を上げる傾向があります。

大衆(zhòng)であればあるほど，相対的に成功しやすい。

悪辣なお母さんの手伝う電気商の業(yè)務(wù)に帰ってきて、悪辣なお母さんを使って副総裁の楊怡を手伝いますと、主に越境稅改革の政策の影響を受けて、電気商の業(yè)務(wù)の利益は必然的に下がりますが、ユーザーの需要のためもこの業(yè)務(wù)を放棄することはできません。

辛い母は去年からエレクトビジネスを第三者に転送しました。即ち、アクセスポートを開放して、ブランドの進出を許可して、プラットフォーム自體を流量提供者になりました。

オープンポートという形で、運営圧力を第三者に引き継ぎたいです。

オープンポートで運営圧力を第三者に回すというのはちょっと言いにくいです。

簡単に言えば、辛いお母さんは電気屋さんの業(yè)務(wù)を手伝う傾向があります。

でも、実はたくさんの人が公社の電気商をやってお金を稼いでいます。

このサブカルチャーをメインにした青年社のグループは、棚に飾った商品は他のところでは見つけられないユニークな商品です。

似たような趣味と近い価値観に基づいて歩いて、これらの獨特な商品のために最高のユーザーを見つけます。

例えば凱おじさんは物語を話して、親子のストーリを通じて(通って)國內(nèi)の最大の親子の教育のブランドを作って、関連商品の販売はとても人気があって、その中の1項の249元のがついでに販売量を聞いて気楽に3萬臺を突破します。

社群電気商の本質(zhì)は電気商であって、社會群ではない。

位置付けが正確であればあるほど、小眾が提供する商品は獨特で価値があり、コミュニティーエレクトは比較的成功しやすいかもしれません。

悪辣なお母さんが手伝うのなのに関わらずそれとも美しさは言って、入るのはすべて1つのとても巨大な千億元の級の市場で、直面する競爭相手はとても多くて、そのため払う努力が必要なのは自然ともっと大きいです。

コンテンツ駆動のコミュニティにとって、現(xiàn)金化の方法は電気商だけではなく、どのような価値のある開発過程を教えてくれます。良いコア値を守りさえすれば、電気商は広告とマーケティングだけで生きていけます。